听说，每个人的书橱里，都至少有一件优衣库。
创业初期，它只是日本山口县的一家小店，并且还一度接近关闭；30年后，它拥有了超越3000多家的门店，跻身成全球第三大服装零售企业。
4月11日，福布斯发布了最新的日本富豪榜，优衣库母公司迅销集团创始人柳井正登顶日本首富，个人净资产249亿美元！
可能很多人难以想象，靠着39元一件的袋装T恤，99元一件的艺术家联名UT，它的创始人居然成为了日本首富。
不禁要问，柳井正究竟做对了什么？
押对了我国商场这棵摇钱树
2018年，优衣库在全球新开100多家门店，其间在我国商场就达到了94家。
实际上，押注我国商场，是优衣库能够取得如此成功的关键所在。
在4月11日发布的2019财年上半年（2018年9月至2019年2月）财报中显现，迅销集团的总收入为1.267万亿日元，同比上一年增加6.8%；归属母公司净赢利为1140亿日元，同比增加9.5%。
不过，优衣库在日本商场却遭遇了严重瓶颈。经营收入同比下降约0.5%，净赢利同比大跌23.7%。
换句话说，靠着我国大陆商场20%的增速，拯救了优衣库！
时刻回溯至2001年。
虽然日本经济陷入了长达十年的不景气中，可是打着“贱价高质”的优衣库却逆势上涨，被广阔布衣顾客所亲睐。进入2001年之后，在日本站稳脚跟的优衣库，将目光瞄向了外海尤其是我国大陆商场。
不过，在最开始的几年里，优衣库在我国商场的发展却并不一往无前。
其实，真正让优衣库在我国商场大有作为的，有这么两个标志性事情。
第一、优衣库宣告入驻彼时仍是“淘宝商城”的天猫。
2009年，对于当时的淘宝来说，虽然其在电商的商场份额现已很高，可是一直难以撕下“假货”、“低质”的标签；对于优衣库来说，虽然其在大陆商场取得了必定的发展，可是一直摆脱不了亏损的为难局势，甚至被班尼奴压制着。
于是，双方达成了一次“冒险”合作，优衣库成为了第一家入驻“淘宝商城”的海外品牌！
也便是从那时起，优衣库借着天猫的强劲气势，实现了对班尼奴的逆袭。
第二、发生在三里屯的不雅视频事情，让优衣库一夜之间爆红。
2015年7月15日清晨，在事先没有任何征兆的情况下，微信、微博的热搜指数同一时刻聚集到了优衣库的试衣间。并且，只是用了不到两个小时，视频的阅读量就超越了1亿次。
相当于日投放量2000万的广告！
虽然优衣库否认是自我营销行为，可是，明眼人都知道，优衣库是此次事情的最大获利方。
一方面，“非故意策划”避免了有关部门的惩戒和网络言论的抨击；另一方面，传播这个视频的网民恰好是优衣库的客户集体。这样一来，伴随着不雅视频的病毒式扩散，优衣库这个品牌也随之深入人心。
在那之后，优衣库在年轻人集体中，变成了无人不知的时髦品牌。
优衣库还做对了什么？
早年间，马云曾经说过这样的一句话：“我最敬服的两家企业是星巴克和优衣库！”
足以可见优衣库的品牌影响力。
那么，除了前面提到的两点，优衣库在我国商场还做对了什么呢？
首要，定价区间构成的“护城河”。
什么是性价比？简单的说，便是在保证质量的前提下，产品的价格还很廉价。在这一点上，优衣库不仅是这样想的，并且仍是这样做的。
所以，优衣库将产品的定价区间设定为“大众品牌”，也便是正在崛起的年轻顾客。在这样的定价战略下，比优衣库廉价的质量不如优衣库，比优衣库时髦的又比优衣库更贵。
换句话说，要论“最贱价+最时髦”的服装品牌，商场里只要优衣库这一家。
其次，品控和库存管理做到极致。
众所周知，优衣库的衣服都是在我国生产的。不过，即使你找的是同一家优衣库的代工厂，也未必能够生产出与优衣库质量相同的衣服。
因为，优衣库的品控做到了极致。
依据数据显现，服装行业的均匀次品率一般为2%-3%，可是优衣库的次品率却能够降至0.3%。在这种苛刻的要求下，优衣库表面上看是一家服装公司，但其实更像是一家科技公司。
不仅如此，优衣库的库存管理也是业界标杆。
对于“贱价”的商品来说，原本赢利就比较薄弱。仅有的方法便是通过提高存货周转速度，尽可能的提高资金利用功率，削减资金占用。
所以，优衣库也像是一家大数据公司，对滞销的商品和空缺的商品有着严格的管控。因为，这对于遍布在全球的数千家门店来说，是一项极其复杂的管理工程。
因而，数据分析和处理才能，是优衣库的核心竞赛才能所在。
再次，促销活动也能玩出“新感觉”。
一般来说，降价促销是服装行业惯用的伎俩，往往被贴上“滞销”或者“卖不出去”的标签。
不过，优衣库却反其道而行。
优衣库的做法是，虽然“限时特会”的频率比较高，可是每次活动的实际往往只要几天。活动结束后就康复原价，绝对不玩虚的。
这样的营销好处在于，一方面，顾客因为不知道究竟什么时候打折，所以只能频繁的光临门店；另一方面，一旦遇上打折周，顾客想的是“赶紧下单”。因为，谁也不知道，过几天后的价格会多少，还有没有存货。
最后，还想说的是，优衣库的门店选址和微笑服务，包含其物流系统，都是维系其竞赛优势的关键所在。
优衣库和日本首富的“野心”
其实，优衣库风景的背面，也是用过错和失利浇灌起来的。
2015年，优衣库对其商品进行了提价处理，但结果却导致当年的经营赢利暴跌22%。致使于连柳井正自己也承认到：
提价战略是过错的！
而这，其实也只是优衣库犯过错的一个缩影。
上个世纪90年代，优衣库在纽约建立子公司，但结果却是，因为美国和日本之间信息沟通不畅，导致优衣库的新品销售欠安，公司只是三年就被迫关门。
同样的过错，还发生在优衣库的多元化和收购上。不过，即使优衣库遭遇了“一胜九败”的重大挫折，也没能够浇灭它对未来的神往。
依据柳井正的介绍，计划到2020年将我国的门店数提高至1000家，进而超越日本。与其同时，优衣库在日本和欧洲商场的布局也在稳步的进行中。
由此，我们能够看出，刚刚在财富上超越了孙正义的柳井正，野心并未就此止步！
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