从三兄弟到一家亲，五粮液整合系列酒意欲何为？

系列酒公司由三家变为一家，未来走向如何？

文 | 云酒团队

6月14日，以“聚合·共赢”为主题的五粮液系列酒经销商沟通会在成都举行。

受五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光委托，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛出席会议，并从“为什么要改”“怎么改”“当前及今后一段时期的重点工作”“坚定系列酒浓香自信、品质自信和品牌自信”等四个方面，与系列酒经销商进行了坦诚、深入的沟通。

2019年以来，五粮液主品牌市场高歌猛进。此时，公司强力整合系列酒，五粮液意欲何为？

从三兄弟到“一家亲”

早在6月11日，五粮液发布消息称，将原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司整合为一家公司，统筹管理五粮液系列酒品牌。

五粮液系列酒营销公司为什么要“三合一”？

▲五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、系列酒公司董事长邹涛

邹涛在沟通会上表示，系列酒是五粮液公司主业的重要组成部分，补系列酒短板是五粮液2019年营销战略中的重要既定任务。此次改革将解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题，也体现了公司决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。

邹涛指出，三个营销公司的整合，是一次市场层面、品牌层面和管理层面的聚合共赢。整合后的系列酒公司将以更强有力的保障、更高效精准的管理、更现代领先的模式培育打造系列酒大单品，支撑集团千亿目标高质量达成，并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。

新公司未来如何走？

系列酒公司由三家变为一家，公司未来走向如何？

邹涛表示，系列酒公司将坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。系列酒公司将重点做好产品结构、渠道结构、市场化组织能力、品牌传播升级等四个方面的改革工作。

在产品结构方面，要继续按照“三聚焦”原则，着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔，对主品牌形成有效支撑。

在渠道结构方面，要充分发挥品牌优势，充分聚焦资源，扶持优质商家、引进优质商家，并以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实。

在市场化组织能力方面，要实现人员组织等板块真正市场化，要让组织匹配市场竞争，要让“听得见炮声的人来统筹协调资源”，同时要创新消费者培育工作。

在传播升级方面，进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作，加强系统性、科学性、针对性的整合品牌传播策划，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并强化特殊营销节点的消费者互动，全面提高品牌的知名度和美誉度。

同时，在自营品牌方面，要从战略高度设计、实施系列酒品牌架构策略，分层次、分维度、分阶段推进系列酒品牌整改及清理；坚持招优商、促动销、建终端，持续强化营销渠道建设和终端建设；强化管理保障，确保厂商关系稳定、市场秩序稳定、政策稳定；大力推进与现代通路和专门渠道的合作，为系列酒经销商赋能；加大品牌宣传推广投入，精准实施市场费用投入，全力提升经销商盈利水平。

在总经销品牌方面，要坚持“做优总经销品牌”的发展思路，通过品牌分级管理制度进行分级扶持，通过专项支持鼓励经销商建设渠道、建设品牌。

整合底气何在

邹涛表示，五粮液非常重视系列酒发展，系列酒要保持浓香自信、品质自信、品牌自信。由此可见，这也是系列酒整合的底气。

一是浓香型白酒是消费主流。浓香型占白酒市场70%的份额，相较于其它香型，其规模最大，而五粮浓香是五粮液最独特的配方，要坚定浓香自信，坚定五粮浓香的自信。

二是坚定系列酒品质自信。系列酒与五粮液是“一母同胞”，五粮液是“优中选优”，每批次基酒只有不到20%用来生产五粮液，而在同工艺、同原料、同批次的基酒中“优中选好”用于生产系列酒，这是公司一直坚持和强化的质量要求和工艺要求，充分保证了系列酒产品出色的品质。

三是坚定系列酒品牌自信。公司将加大系列酒宣传力度，借助权威媒体舆论高地推进品牌整合传播，形成强大的宣传氛围，全面提升品牌影响力。

除了上述三大自信，此次五粮液公司对系列酒品牌资源的整合，也是对系列酒品牌发展的整体规划，是以“一盘棋”思想统筹管理五粮液及系列酒品牌，推动五粮液品牌和系列酒品牌互补发展、协同发展的重要举措，也是推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力，快速反应市场的重要保障。

与会经销商表示，此次整合，将为系列酒进一步做大做强注入巨大的发展活力。在新的营销改革体系和商业模式建设中，经销商将与五粮液厂家同心同向，坚定五粮浓香自信、品质自信和品牌自信，一如既往地深化与五粮液的合作，协力推动系列酒持续、健康、高质量发展。

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