干货｜老板拿股份分给团队，让员工干劲十足、拼命工作的薪酬模式

前言：

要想让员工象老板一样干，就必须让员工成为企业的利益共同体。股权是老板一个人的，只有老板一个人关心企业利润和发展。因此，老板既要懂得分钱，还要懂得分股。

分钱可以快速激励团队，分股可以凝聚人心共创未来。耕者有其田，业者得其股。一手分钱、一手分股，以钱得股，以股分钱，事业共创生生不息！

那么问题来了，老板应该拿出多少股份分给团队？同时，各个岗位上的员工应该分得多少股份？

一、老板应拿出多少股份分给团队？（如下图）

说明：

1、一家企业的股东人数不宜多，最好不要超过3个。

2、可以分步骤、分阶段授予，不要一次吃饱。

3、必须有总量上有预留，在机制上有退出。

4、不是什么员工都可以成为股东。

二、员工凭什么可以得到更多股份？如何公平合理地分股？（五定法则）

1、定全量：先将公司100%的股权拆成若干股数。当然，按比率也可以，不过直观性略差一些。

2、定总量：预计拿出一部分比例的股份用于本次激励计划。

举例：

假设公司将100%股权拆成1000万股！

首期拿出10%用于分享给团队，即100万股！

3、定分量：将总量按一定的要素和规则分配到岗位及个人。

4、定要素：确定分配的基本依据。即员工凭什么可以分到更多的股份？

说明：每个企业的分配要素都可能不尽相同，需要根据自己对人才价值的定义进行设定。

5、定规则：明确各个要素的操作规则。

举例：以要素“管理层级”分配其中40%的股份：

三、参考美世评估法（IPE)

在具体考评岗位价值方面，可参考美世评估法。不过，这个方法有点复杂，小微企业不必过于苛求其评估的准确性。更应该将焦点对准核心要素，尤其是以结果为导向的关键要素。

少干活多拿钱是不可能的，所以员工只求多劳多得，如果多劳不能多得，他们怎么会全心全意为老板干活呢？

凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。

我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。

合伙人可分为两种方式：

• 1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
• 2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；

建立股份与期权分配机制

高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上，即可以成为企业的股东或成立分公司，拥有公司股份。

给员工做了3-5年合伙人后，我们根据合伙人的贡献结果，让合伙人直接入股，最常用的有以下两种方式：

（1）契约股：通过固定资产或投资回报率来测算公司的股本，采用契约股的方式代持在大股东的名下，让优秀的业务员成为企业的股东之一。

（2）期权激励：分阶段来激励员工行权，通过3-5年，优秀员工不断增加公司股份，享受公司分配。

总结：现在很多企业都在找优秀的业务员，但基本上采用“底薪+提成”的单一激励方式，导致很多业务员被同行挖走，这种方式是很难可持续的。李太林薪酬全绩效模式，通过使用多元激励模式，达到留住优秀人才，提升企业业绩的目的。

PPV量化加薪法

对于刚入职的业务员来说，前三个月是最难熬的，因为对业务不熟悉，没有客户资源，销售技巧不成熟，这时候压力是最大的。

再加上企业对员工的开单要求非常高，基本上三个月不开单就要炒掉，实际上，在低底薪+提成的薪酬模式之下，就算公司不炒掉，业务员自己都会选择离开，因为靠底薪撑不了多久。

对很多业务员来说，并非能力有问题，我也见过很多人，第一年做业务，基本上是没钱赚的，基本都在学习，但是经过一段时间的累计和沉淀，半年后就爆发了，一发而不可收。

所以，只给员工三个月的考核期，其实会让很多人才流失，因为不走，吃饭都成问题，还怎么做下去？

所以企业如果想要提高成材率，必须拉长培养周期，要优化薪酬模式，让员工在没有开单之前，可以承担其他工作来为自己加薪。

所谓PPV产值量化薪酬模式：是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：

• 1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；
• 2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；
• 3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；
• 4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资；
• 5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；
• 6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。
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PPV模式的好处在于：

• 1、公司能按实际工作量配置人员，减少人效浪费。
• 2、员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。
• 3、所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须对结果负责。