首战河北，东方韵两年目标30亿+，四特酒全国化落下第一锤

祭出八字核心战略动作，四特酒出征全国化。

文 | 云酒团队

6月4日，河北石家庄，造势良久的四特酒全国招商会终于迎来揭幕战。

云酒头条获悉，作为此番四特酒全国化的“主角”——四特东方韵，将在继广东、河北、湖南、浙江、河南、江苏等六省招商会之后，实现全国范围的品牌覆盖，并将在2021年实现单系列销售30亿+、地市级全覆盖客户1000+的战略目标。

特香型“开路”，次高端“冲锋”

虽然这是四特酒有史以来的第一个全国化“实锤”，但行业对其的全国化“野心”却早已谙熟于心。

据四特酒销售三中心总经理曾文如介绍，四特酒公司作为江西区域白酒企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。

“目前，四特品牌在江西省内已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖。在省外市场，福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。甚至新疆、西藏、宁夏、内蒙、东北等偏远区域也已经看到了四特品牌不断耕耘的身影”，曾文如表示。

▲四特酒销售三中心总经理曾文如

作为此战揭幕地，河北对于四特也有着非同寻常的意义。据四特酒河北分公司经理樊汪林介绍，早在2012年，四特酒就已在河北区域实现1.2亿的销售规模，但当时是以低端的大单品为支撑。随着这几年的发展，东方韵系列放量，产品结构不断提升，竞争力、反脆弱能力愈发加强。

此外，樊汪林还用四个词揭示了四特酒的核心战略动作，即开瓶、聚焦、宴席、理念。这也将成为四特布局全国、攻城略地的强大市场武器。

与此同时，作为中国特香型白酒代表品牌，四特酒一直坚守“中国特香型白酒第一品牌”的市场定位，形成坚硬的品类区隔墙，走出一条香型差异化道路。

而在接下来的全国化“硬仗”中，四特对于“香型差异化”也保持了清醒的认知，不仅在市场开拓与消费者培育方面加强“特香型”知识的普及，更是将四特酒品牌形象的代表产品——四特东方韵作为招商主力，双管齐下，奏响全国化的最强音。

据了解，四特东方韵自2009年诞生至今，十年来在产品上已经实现23省、4直辖市、1自治区的布局，尤其在广东、湖南等省外市场早已有了良好的品牌基础。而且自2015年起，四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长。

值得一提的是，四特酒于2018年下半年完成了东方韵系列的产品包装、口感品质、价位调整等全方位的品牌升级，以更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验，为此次全国化之战奠定了良好基础。

“矩阵式”作战，“年轻化”爆破

在此次全国化过程中，除了主力产品东方韵之外，四特玻特系列产品蓝调、精酿、莲四等也在招商会亮相。

据了解，四特玻特系列，以高性价比为核心卖点，其中蓝调是近期推出的新品，定位高品质的小酒，符合年轻人的品质和品味追求；莲四、精酿则是四特的光瓶酒“老将”，有不少消费者积淀。

从蓝调小酒、特派光瓶酒，到升级四特东方韵系列产品……单从选中的产品矩阵，便可以窥视到四特进军全国的别样思路：除了锁定全国化最具竞争力的次高端领域，四特酒又为其品牌内涵加了一个限定，那就是“年轻化”。

其实，仔细梳理四特的品牌逻辑便会发现，无论是东方韵系列，还是更具年轻化气质的玻特系列，在传播形式上，四特酒无一例外的选择了通过多样化的传播形式来拉近与消费者之间的距离，让消费者在潜移默化之中了解产品理念。

如在央视投放广告，与东南卫视、江西卫视等建立战略合作；试水高铁传播，沪昆线、沪浙闽沿海线均能够看到四特酒的身影；举办四特东方韵高端品鉴会……据不完全统计，从2018至今全国各地共举办了上千场品鉴会，在互动中让消费者更加深刻的体验四特酒的年轻化基因。

对此，四特酒市场部总监熊凌云用一个“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”的公式来阐释东方韵所代表的品牌精神，而这也是支撑四特迈步全国的核心动力。

他进一步阐释道：文化精神即世界因我而不同，中华酒道的传承与创新，注重消费者的精神文化需求，自带东方文化的自信与骄傲；差异化品质即香特—开创中国特香型白酒、工特—天工古法酿造、品特—东方文化复兴、心特—求真务实、从容稳健；精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。

总结而言，作为华南地区最大酒企，江西四特在品质、品类、品牌、组织等系统性上跻身区域第一，国内前列，而独特的品类价值更是奠定了江西四特超级品牌战略基础，也必将成为渠道商争相抢夺的战略性商业资源。

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