最近，肯德基联合爱奇艺推出了肯德基大神卡。购买后可以享受早餐6折和爱奇艺会员等一系列优惠，仅售38元，却能享受最高3265元的折扣力度。
对于早上经常吃肯德基的上班族来说，可以说是很大的福利了。
根据2016年的数据统计，肯德基中国地区全年营收65.2亿美元，净利润却只有5.02亿美元。
那么问题来了，对于利润率不足10%的肯德基来说，推出优惠幅度如此之大的大神卡不会亏损吗？背后的意义又是什么？对于我们广大创业者来说，又能从中学习到哪些营销套路呢？
1、“习惯营销”，培养用户到肯德基来的消费习惯
大神卡的推出，在某种程度上替用户做出了“早饭吃什么”的决定，作为一种“习惯营销”——引导消费者在某个场景进行重复式的消费。本质上，是培养顾客日常的习惯性消费，在一定程度上可以养成上班族早餐吃肯德基的习惯。
虽然说在大神卡的有效期内，只需要吃10次肯德基早餐，就可以值回本钱。但消费者依旧会产生“不赚便宜就吃亏”的消费心理，直到大神卡到期。
从行为心理学角度分析，养成一个习惯平均需要21天的时间。而大神卡90天的有效期内，高频次的消费足以完成对一个用户的习惯养成。伴随着满意度的提高，不断加强忠诚用户与肯德基之间的情感联系，进而巩固肯德基的早餐消费群体，达到培养品牌忠诚度的目的。
2、利用捆绑销售，提高客单价
经常吃肯德基的朋友们都知道，肯德基套餐的价格会比单点的总价格更划算。通过合理的搭配和看上去划算的价格，让更多人会倾向于购买套餐而不是单点。
而消费者在肯德基购买早餐的时候，服务员也经常会善意的提醒消费者：“是否需要加一杯咖啡？大神卡打折后只需要10元（原价为14元）哦。“
通过这一行为，我们不难看出，大神卡的本质，其实也是一种捆绑销售策略。
所谓的捆绑销售，其实就是一种变形的降价促销，通过推荐搭配商品，戳中买家关联购买的欲望，给顾客创造一个购买的理由，驱动他们多买不同类别的商品。
肯德基正是用这种捆绑销售的策略，激发出潜在的咖啡（或其他关联产品）用户的消费需求，无形中增加了消费者的客单价。
这不论是对于肯德基或是消费者来说，都是一个双赢的选择。
肯德基获得了更多的销售额，摊薄了因大神卡优惠带来的亏损，甚至扭亏为盈。
而消费者则收获了完美的早餐体验，并产生了物美价廉的心理满足感。
3、提高利用率，合理分配一切资源。
正如前文所说，肯德基为何在利润率只有10%左右的前提下，推出6折的大神卡？那我们就来深挖一下肯德基的运营策略。
1、消费者的冲动消费。
并非所有购买大神卡的消费者，都能坚持在90天内消费10次。虽然这一部分用户数量我们无法统计，但他们的冲动消费，显然可以从某种程度上降低肯德基的亏损幅度。
2、外带比例高。
比起午餐和晚餐，早餐的堂食和排队比例会低得多。用户可以在上班途中通过APP下单，到店自取。整个消费过程甚至不足1分钟。这也就意味着早餐时段仅需要为数不多的服务人员，就可以完成对消费者的服务。从而节省了人力成本。而人力成本约占快餐店全部运营成本的25-30%。
3、合理利用店面闲置期。
一家快餐店不论店面闲置与否，房租都是要按时付出去的。而肯德基通过大神卡的引流，缩短了店面的闲置期，达到了更高的成本利润率。一家快餐店的房租成本约占全部运营成本的25%左右。
4、溢价更高的单品。
相比于主食，肯德基的饮品溢价率显然更高。例如一杯可乐在肯德基售价10元左右，而在超市中，同样容量的可乐只需要3元甚至更低。早餐中的豆浆或咖啡也是同样的道理。所以尽管折扣很诱人，但早餐的亏损也显然也相对更低一些。
综上所述，肯德基的大神卡早餐不但不会增加亏损，相反还有可能通过薄利多销而实现利润的增长。
看似一张简单的大神卡，其实背后的商业逻辑并不简单，隐藏着肯德基的众多营销心机。无论是短期的利润增长，还是说长期的品牌忠诚度培养。对于肯德基而言，都是一次多赢的营销玩法。
对于广大创业者来说，肯德基大神卡是一个非常成功的立体营销案例。不论对于品牌、流量还是销售额来说，都有显著的带动作用。
创业者的项目在起步阶段，往往会遇到品牌没有知名度，获客成本高等一系列问题。在这个时候，相比起简单粗暴的降价促销，如何培养现有用户的消费习惯和合理高效的利用企业闲置资源，更应该受到创业者的重视和思考。
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