大学生公益创业的困境与出路 ——基于“书香少年”创业项目实践

摘要：基于国家大学生创业创新计划的“书香少年”公益创业项目的实践，分析其运作的流程及“社企合作，资源共享”模式，针对大学生公益创业的社会认知度不高，资金来源单一、创业团队力量弱等问题，从社会、家庭、学校、创业者自身寻找大学生公益创业成功的出路，最大程度发挥大学生公益创业的力量，从而促进公益事业发展和经济增长。

关键词：大学生公益创业书香少年

公益创业是指社会组织、企业、非盈利组织等在经营过程中，将社会价值与经济价值创造性地进行融合，在保证组织不偏离公益性的同时，借助一些商业手段来实现公益组织的“造血功能”，让组织拥有更多资源和能力从事公益服务，根本目的在于服务社会。近年来，大学生公益创业活动受到政府大力支持，“书香少年”就是由浙江海洋大学本科生申报２０１７年入围的大学生公益创业项目。本文以“书香少年”公益创业项目作为一个分析样本，思考大学生公益创业面临的问题及出路。

―、“书香少年”公益创业项目实践模式

“书香少年”公益创业项目的初衷是培养青少年阅读的自觉性，从精神层面去唤醒青少年的读书欲，也就是说将通过该项目潜移默化地去塑造青少年优秀的品格，从而实现“读书育人”的社会价值；同时，作为一个创业项目要运用市场营销的手段和商业合作的模式，通过一系列活动策划和运作提升项目的社会贡献度及实现项目运作的自我造血功能。

因此，“书香少年”项目具备公益创业的两个特性。第一，公益性，即项目是服务于青少年，服务于社会的，其根本目的是为了潜移默化地提升青少年阅读兴趣和质量，间接为国家培养人才。第二是商业性，作为一个公益创业项目，如果单靠政府购买的项目经费投资是无法生存的，它必须具备一定的自我“造血”能力，因此，在“书香少年”项目中大学生创业团队融入了部分的商业元素，但又不是“唯钱是图”的，即使是从中获得的利益依然会将此重新投人到项目中，保证项目的正常运行。

（一）运作模式及流程再造为了实现“书香少年”

项目作为公益创业的二大特性，项目针对社区青少年的阅读服务需求，在项目实施期间策划图书漂流活动、驿海读书会、书名猜猜猜、亲子共读一本书、书籍跳蚤市场等一系列活动，来提高项目目标社区内青少年的阅读数量、培养青少年的阅读能力等。项目前期目标主体是青少年，后期吸引更多的阅读群体参与其中，最终以达到“书香城市”“书香社会”的终极目标。同时，为了保证项目的自我“造血”能力，在项目实施期间将会采用售卖“书香”字画，与企业合作，出售特色“书香”甜点等方式进行商业化运转，并将获得的利润重新投人到项目中，不断再生、促进发展。其运作模式可以采用下述流程图：

（二）运用营销理念，实现社企合作

公益创业是通过结合商业方法创建新思想和模式为解决社会问题的一种创业方式，它存在的３的是为了更好的服务社会。近几年，社会组织公益市场化概念的提出更新了社会的公益观念，公益不只是单一地跟政府合作或者孤军奋战，更需要的是跨界合作和跨领域的合作。社会公益组织要可持续发展，就需要学会联结各类的资源提升自己的影响，更需要营销自己的公益品牌项目实现组织的自我可持续发展。“书香少年”项目在实践过程中就与当地的一个书店进行了合作。书店作为合作方为项目提供了活动场地以及部分物资基础，而作为项目方的大学生创业团队通过策划、宣传、实施、反馈等几大步骤吸引了大量青少年及其家长，一方面成功运行了项目，提高了项目知名度，另

一方面也为书店带来了一定的人流量，帮助其宣传。与此同时，与书店进行合作制作而成的特色书签、字画等也在活动期间售出，获得一定的经济支持来源。

（三）构建多方联动，实现资源整合

一个好的公益创业项目的实践需要项目负责人极强的项目设计能力，拥有项目设计能力的组织，有良好的公众传播能力，换句话说就是需要有足够的社会资源支持。而社会资源的社会性表明它需要经过一定时间的社会活动、社会交往才能获得。书香少年项目通过项目团队、企业（社区）、社会组织多方联动的模式很好实现了资源的链接和整合。具体来说，以子项目图书漂流活动为例，首先由大学生团队进行前期的策划，寻找合作社区与企业，在确定合作意向后开始筹备物资、进行活动宣传。在活动中期开展阶段公民作为参与者加人其中，同时也是很好的宣传媒介，而社区和企业除了提供场地之外也是指导方和监督方，大学生创业团队作为实施运营方存在具体进行活动的操作。在活动后期，大学生创业团队会进行活动总结以及制作财务报表，作为监督方的社区和企业会进行核对并给出建议，在多方合作下总结经验，完善项目，同时进行再一步的宣传，为下次活动开展做好准备。

二、大学生公益创业面临的主要困境

（―）社会对于大学生公益创业的认知度不高

在国家“大众创业、万众创新”倡议的号召下出现了众多创业形式和创业公司。然而，在我国出现于２００６年经历了十多年发展历程的公益创业活动却依然没有深人人心。在当今社会人们对于“公益”和“创业”都给予了很高的认同感和支持率。然而，对于“公益创业”，要么是不知要么存在误解。这些认识现状直接造成了大部分公益创业团队和项目失去了一定的社会支持，同时也要承担来自家庭、社会舆论的压力。在书香少年公益项目实施过程中，也有人认为这就是大学生搞活动，或者认为这就是大学生兼职，也有人认为这是大学生志愿服务，无法理解项目的初心和项目的运营模式，从而影响社会资本的支持。

（二）资金来源单一、不稳定，公益创业生存难

近几年来，尽管大学生公益创业获得了国家政策制度的大力支持，地方政府及髙校都给予了一定的资金支持。但是，一方面来自于政府和高校资金的支持具有一定的滞后性，很有可能存在活动已经在筹备运行中而资金还未到位的情况；另一方面，政府和高校给予的资金只能解决“一时之需”，若是将公益创业作为事业希望其在五年、十年乃至更长的时间内都能够运行下去，仅靠这部分的资金是远远不够的。而作为资金“重头”的企业，很少参与到公益创业中来，从而导致公益创业团队由于资金来源单一不稳定难以生存。“书香少年”项目实施过程中也多次面临资金的困惑，由于项目申报和经费到位存在时间差，项目又没有吸引到当地企业的资金投人，自营项目又无法启动，项目前期运行举步维艰。

（三）创业团队力量弱，商业营销和公益传播能力有待提升

公益创业项目失败的原因都与其内部管理及团队的能力建设有很大关系。在大学生公益创业实践中，由于大学生流动性大团队不是很稳定，有些团队甚至只是“为参加比赛”而“争取获奖的团队”，他们的目标并不是为了实现“公益创业”的初心，而是为了公益创业“申报奖”。因此，一旦项目申报下来后就出现有些团队成员就不愿意再投人时间和精力、整个团队缺乏整体规划和建设、项目团队成员出现矛盾、部分成员未能很好地尽到自己的职责等现象，最终可能导致造成团队解散和项目失败的后果。另外，大学生创业团队成员的专业背景差异性比较大，在项目运作中存在能力不足的现象，项目推广中的商业营销和传播能力也有待提升。

三、大学生公益创业的出路

（―）社会层面：提升对大学生公益创业的认同感

社会的认同是大学生公益创业成功的基础。近年来，国家出台政策大力支持“大众创新、万众创业”，大学生公益创业是创业的一种形式，理应得到社会更多的关注和认同。政府不仅要有政策资金的支持，更应加大公益创业理念的宣传和传播，引导社会资本对大学生公益创业活动予以支持。社会各界还应提供更多资金、场地、商业经验、人员培养等合作的资源，帮助大学生实践公益创业项目。

（二）家庭层面：提高对大学生公益创业的信任和鼓励

家庭的信任和鼓励是大学生公益创业成功的核心。由于公益创业目前来说成功率较低，因此在广大家庭中“流传”的版本多少会使家长担心，更有甚者会认为这是一项“不务正业”、浪费时间且必定失败的工作。独立进行公益创业的大学生尽管已经具备一定的独立性，但其经济、心理和价值观依然摆脱不了对于家庭的依赖，家人的信任和鼓励更多地成为了项目失败的核心因素。家庭应该更加信任、鼓励大学生的创业工作，有过工作经验的家长也可以分享自己的经历，同时为大学生公益创业“出谋划策”。大学生公益创业要获得家庭更多的信任和鼓励才能走的更远。

（三）学校层面：加大对大学生公益创业的专家支持力量

专家的帮助和支持是大学生公益创业的重要保障。对于学校来说，除了积极制定相关鼓励政策推动大学生公益创业和成立就业指导中心之外，还应该“配备”真正的公益创业导师，在遇到难以解决的困难时及时救场并提供一定的建议，能更多层面、更深层次地为公益创业的大学生进行创业规划解答疑问。

（四）创业者层面：寻找志同道合之人、坚持到底

团队建设是大学生公益创业成功的关键。作为项目主导者或者说创业者，在前期的团队招聘中选对团队成员是第一步。首先，大学生创业者不能为了凑人数或者单看学习成绩优秀与否决定招募团队成员，要衡量团队成员是否是真的了解和认知公益创业项目，是否感兴趣，是否能坚持下去，是否有公益的初心等等。大学生创业者需要通过项目宣讲会等形式加强传播吸引更多志同道合的成员加人。其次，在项目运作过程中要学习团队管理的技能，分配好工作任务管理好团队，不要出现一个同学承担众多任务其他同学无事可做的情况。尽管这可能是由于那位同学比较优秀，但一味得将“重担”压在一个人身上，迟早会将其压垮，这也是那些优秀的人才最后离开团队的一大原因。因此，作为项目创业者一定要练就一双“慧眼”去寻找真正志同道合之人，同时组建和培养出优秀团队提高团队管理的能力，这样才能坚持到底达到预期目标。

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〔本文系２０１７年大学生创业训练与创业实践项目“书香少年阅动城市”（项目编号：２０１７１０３４００２９）研究成果〕〔徐艺力、陈莉莉（通讯作者），浙江海洋大学经济与管理学院〕