校长必读：培训机构如何避开选址雷区？

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第5220天

对于培训机构来说，选址是影响一个机构发展甚至存亡的头等大事，选址做得好，不光生源有保障，还可以避免校区后期运营的很多问题，帮助校区发展壮大。

很多校长选址时只是随便选选，忽略了很多问题。其实，选址是一门学问，一个校区的选址工作必须慎重进行。

为了避免入坑，培训机构选址必须要考虑这些因素：

办学类型

离学校、居民区近，这是选址时考虑的最基本的原则。

然而，依据办学类型的不同，选址略有不同。

在为校区选址时，要考虑学科特点、受众人群和品牌知名度，达到文化、价值、价格、形象、档次相匹配，同时要考虑到客户的需求特点，满足目标客户的实际需求、心理需求、文化需求和价值感，为我们的经营奠定基础。

一般的文化课、艺术类教育培训选择在学校附近，或者社区。因为这些地方培训机构聚集，目标客户流量大，容易接触到我们的目标客户，如果能与周围的培训机构形成互补，还容易招生，进而降低招生成本。

▌中小学文化课培训

做中小学文化课培训的大机构，一般会选在公立校和居民区的中心点，尽可能多地去覆盖学校和居民区。

▌1对1特色家教

1对1对于市场的依赖性非常高，在离学校、居民区近的基础上，最好选在底商、旺铺、重要街道、十字拐角等能聚集人流注意力、提高曝光的地方。

▌低龄段艺术培训、幼小衔接

低龄段的艺术类机构和幼小衔接，适合偏向大的居民区附近，因为低年龄的孩子需要家长接送，所以一般家长不会选择特别远的机构。

▌ 晚托辅导

晚托最好靠近学校附近，因为很多家长没有时间接孩子，晚托靠近学校，便于接送。另外，最好不要过马路。因为学生过马路会增加出行的风险。

很多机构是做多学科的，地理位置可以综合考虑，寻找最佳重合点，利于机构未来的可持续发展。

行业政策

今年《中华人民共和国民办教育促进法实施条例（修订草案）（征求意见稿）》出台以来，各地相继出台政策细则，对校外培训机构进行整顿规范，不具备以下办学条件的机构要予以关闭：

消防安全不达标

安全通道不符合规定

房屋用途性质不符合规定

整个物业楼房质量不合格

房屋所用材料不符合规定

另外，在达到以上条件后，很多地方对民办教育培训机构的办学在楼层、学校面积、产权等方面还有具体规定。所以，学校选址一定要符合当地民办教育的办学政策，否则，缺乏上述条件无法办理合法办学资质。

目标客户

培训机构选址时，一定要调查分析预选校区位置附近的客源，要分析这些指标：

总量、上学适龄对象总量、附近住户的年龄构成、收入构成、职业构成、阶层构成，以及消费能力和消费倾向、教育消费观念。

而且，还要考虑预选地址周边的公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及在校学生总量。为什么要调查这些呢？

因为这些因素决定了校区附近的市场规模、市场类型，以及家长的教育消费能力，也就决定了将要开设的学校的类型、学科、学科档次、学校规模和学校的级别。

举个例子：

如果要做艺术类、幼小衔接、少儿英语等科目，那校区周边应该是社区年龄结构年轻，孩子年龄较小，周边有小学和幼儿园的地方。

如果你要开办高考培训、中学文化课补习、艺术类文化补习，那校区周边应该有高中学校、艺术类高中、初级中学。

地段影响

选址时，要选为家长节约成本包括时间成本、金钱成本的地方，才能让家长在同等条件下优先选择我们。尤其是现在到处堵车，出行越来越不便捷，教育培训机构的位置显得越来越重要，会影响客户的到访量，进而影响机构的经营成绩。

所以在进行选址时，一定要考虑校区附近的交通条件情况。

例如，选址时你要考虑几个问题：

1、交通道路是否是单行线？

如果是单行线的话，交通不便。

2、停车是否方便，是否经常堵车？

堵车和停车不方便也会给家长造成困扰。

3、道路中间有没有隔离带？

有的街道隔离带特别长，需要走好远才能折回来，浪费时间。

4、路边的行人能看到门头招牌吗？

门头招牌可以起到广告引流的作用，有一个引人注目的门头招牌非常重要。

5、校区位置是在学生上下学的主流动线这边吗？

街道哪边客流量大，客户到校率就会大，所以我们选址时要考虑学生上下学时主要走哪边的路，我们就把校区选在哪边。

竞品机构

了解学校周边竞争对手，可以为学校的开设、宣传手段、招生策略提供参考依据。

常用的调研方式大致有：实地走访 和 问卷调查

调研哪些内容呢？

竞品开设的科目

位置

师资

收费

办学特色

招生策略

有无证照

学生数量

最后运用一些分析工具，例如：运用SWOT分析法，进行机构优势、劣势、机会、威胁的对比分析：

进行客户需求、竞争对手特点、自己能力优势的对比分析，尽量与竞争对手形成定位区隔，形成差异化，建立自己独特的卖点，以利于在以后的市场竞争中形成自己的竞争优势。

我们选址时要考虑到自己的特长和能力，考虑到自己的优势和劣势，做到扬长避短，为我们今后的管理经营奠定基础。

考虑成本

培训机构的成本压力很大，其中房租占的比重比较大，所以，选址必须考虑房租因素。选址时要考虑房东的价格调整因素，防止房东乱涨价，加大我们将来的运营成本。

我们也要考虑租期，一般租期至少要三年，一是因为租期太短不利于学校长期发展规划，二是现在政府有关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。

物业条件

培训机构选址时也要考虑周边环境，所选地址一定要有文化氛围，环境相对来说要安静，因为这样有利于学生的学习和辅导，预选学校的位置最好远离医院、游戏厅、饭店、网吧、娱乐场所等地方。

选址时还要考虑所租物业的水、电、气、暖、网等情况，这些都会影响到校区今后的正常运营。

城市规划

选址时还要考虑城市规划因素。有的机构由于没有考虑到城市规划，学校才做起来没多长时间，结果由于城市规划建设的原因而不得不搬迁，造成大量的生源流失，老师离职，造成大量投资损失。

所以，机构选址必须提前关注当地的发展和规划动向，以防造成后期运营中出现不必要的麻烦。

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