鬼谷子纵横天下的十四大秘术，第二篇：反应术！

接上篇的捭阖术，今天我们继续第二篇：反应术！

反应术也比捭阖术容易理解的多。我们经常有人在某件事后，突然想明白了什么似的，直拍大腿道：哎呀！当时我怎么没有反应过来！

这说的就是反应！当时要是都能反应过来，那骗子早就饿死了，渣男也早就找不到女朋友了。不管是金钱方面的上当受骗，还是感情方面的上当受骗，其实也不能怪我们太笨了，而是实在是“骗子们”太高明！

因为他们无一不是“反应术”方面的高手，哪怕是只学了一点皮毛，照着葫芦画瓢也足够“说”得我们一般人团团转了。要不然，鬼谷子的反应术，怎么能说人、说家、说国、说天下！

因为他们从一开始就牢牢掌控了话语权，稳稳把控了节奏感。

反应术的第一大原则就是：知己。就是首先你要知道自己想要什么？你的目的是什么！大多数人说话办事没有目的，随心随性大法，想怎么来就怎么来，结果就是经常被骂：你说这话什么意思？你办事能不能过过脑子！

“没什么意思啊！我就随口说说啊……”

“真不是你想的那样，你这个人怎么这样？”

人都得罪完了，你还不知道怎么回事，解释半天也解释不清，也根本没人信。到最后只能是“爱咋的咋的吧！”老娘“清者自清”！还觉得别人不可理喻，觉得全世界都跟你作对。

这就是为什么古人说：饭可以乱吃，话不可以乱说。因为，说者无意，听者有心。历史上因一言而家破，因一言而人亡，因一言而国灭的，大有人在。更别说那些“因言获罪”，因办事不过脑子而导致终生遗憾的，比比皆是。

所以不管干什么都要先知己，首先得知道自己的目的，这看似很简单或者叫很弱智的一个问题，但也不是每个人都能想明白的。

当然了，知己不仅仅指知道自己的目的，还包括知道自己的实力，反应，优势劣势等其他种种，这里不再一一展开。当然，其他种种再多，也无非是服务于你的目的。

反应术的第一大秘术就是：钓语。知道了自己的目的之后，下一步就是怎么去把自己的目的实现。而实现目的的方法太多了，有权的直接用权，有势的直接力压，有钱的直接拿钱，有色的直接用色，有人的直接出人……

那要是什么都没有，只有一个三寸不烂之舌，就别活了？当然不是！照样吃香的喝辣的，甚至还可以建立不世之功业。

怎么办到的？用钓语！

“言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”

什么意思？万事万物的规律都是一样的，比如说失恋了会疼，挨刀了会痛。而言为心声，不管你是什么样的心理，都能通过你的语言来感受出来。只不过有的人喜欢就说喜欢，有的人心里明明喜欢，嘴上却偏偏说讨厌。

这样的人，就考验我们的反应术了，你得通过不断的试探、观察和推理，搞清楚她到底是喜欢还是讨厌。而如何判断一个人到底是喜欢还是讨厌呢？这又说到万事万物的规律，你比如说，几乎是个人，他都喜欢生，不喜欢死。

所以，只要规律不变。那他不管怎么说，都没用！他就是口口声声说：我想死！他也不一定真的想死，他只不过是再也不想这样活！

所以，钓语就像钓鱼一样，只要你不断抛出语言的诱饵，不断地试探，“重之袭之，反之复之，万事不失其辞”。那就肯定能够钓到对方心里的真实想法。

首先你知道你自己心里想要什么，然后你又知道了对方心里想要什么，那结果就只有一个，只能是，也必须是：知己知彼，百战不殆！

能够提前揣摩出对方的反应，或者根据现场的具体观察，知道对方的真实想法，那你离达成目的就只剩下一张网的距离。而这张网就是话术，根据不同的人，话术不同。见什么人说什么话，什么时候该说，什么时候该闭嘴，这又回到我们上一篇的《捭阖术》，这里不再重复论述。

语言的大网张罗好后，不管是聪明的，还是愚笨的，没有网不住的。因为万事万物的道理是一样的，只要你还不是圣人，那你就不可能逃脱得掉。

比如渣男想要女朋友给他买个新手机，我们正常人的第一反应就是：还要不要face了？你给人家买没有？还想让让人家给你买手机！

渣男如果直接给女友说：啊！亲爱的，我的手机坏了，你给我买个手机吧。估计就算说的天花乱坠，女的也不一定给他买。

那渣男的网是怎么织的呢？渣男会根据女友的反应，在某一天的某个关键时刻，比如打游戏打到赛点，买股票抢涨停板时，突然抱怨道：这破手机真是太卡了，耽误我挣了一个亿。然后再十分懊恼，闷闷不乐。

女朋友见状，赶紧来安慰啊：换个新的不就行了。这个时候女方说换新的，肯定是说让渣男自己买的。

渣男自然知道女友这话的真实意思，那怎么办？继续渣，立马说漏嘴似的道：那不行！这手机是前女友送的，唯一一件还没扔的东西了。

一句话的功夫，渣男女友就被“钓”住了！“前女友送的”“唯一还没扔的”……思绪乱飞的渣男现女友不是被“前女友”的网给网住，就是被自己男朋友那手机耽误事儿的痛苦神情给网住，甚至有的都不需要别人织网，自己都能被自己的母爱泛滥网给网住。

总之，不管你是什么样的女生。渣男根据你的反应，总有一张网能够网住你！这就是渣男版的反应术。有钱的话，第二天渣男就能收到一部新手机，然后女方把渣男前女友的手机亲手扔掉后，还会觉得有些许内疚和自责。

即使女方暂时没有钱，那就是省吃俭用，自己不买内裤，女方也会在渣男的生日，两人的恋爱日等特殊的日子前，把钱给凑齐，把手机给买了，把渣男给守护好了。

当然这个例子举得有些不正经，我们学习鬼谷子的反应术，可绝不是为了去做渣男。而是为了让各位看官更好地理解反应术，理解钓语，理解任何张网牧人。

欺负傻白甜不算什么真本事，有本事的去干大事了！学会文武艺，售于帝王家。你比如说鬼谷子的两大弟子，苏秦和张仪，合纵连横，搅乱六国，直接百家争鸣里，谁都绕不过他们这一家靠说话吃饭的，史称：纵横家！

苏秦直接佩六国相印，张仪更是空手套白狼！

张仪刚去楚国的时候，虽然给了个“客卿”的身份，但却越来越不受楚王待见。这可怎么办？张仪就开始去“钓”楚王。

张仪先说自己在楚国也没什么事，再呆下去，只会浪费楚国的粮食，想去魏国，问楚王意下如何。张仪不知道楚王对自己的真实想法，就直接试探。

楚王一听，感觉张仪也就是个跑江湖的，去就去吧！就漫不经心地道：既然你主意已定，我也就不苦留你了。张仪一句话就“钓”出了楚王的真实想法，那就是根本不关心你张仪的去留。

张仪根据楚王的反应，立即又开始张网：楚王您对我有知遇之恩，等到了魏国，有什么您想要的东西，我定会竭尽全力地得到，给您送过来。张仪打出了感情的网和利益的网，来网楚王。

楚王是那种重感情的人吗？再说，楚王差钱吗？所以，楚王不为所动：魏国能有什么好东西，魏国有的，寡人都有！这个时候，楚王已经开始不高兴了，要是一般人，这个时候的天已经聊死了。

但张仪是谁？鬼谷子的嫡传弟子。感情网、利益网都不行，那就再织一张美人网：中原美女如云，个个貌似天仙！

楚王一听这话，终于找到频道了，立马靠近张仪小声道：中原的美女妙不可言，我早就听说了，你赶紧去，我就要美女。然后赶紧传旨，从国库里搬一箱黄金给张仪当盘缠。

别的且不说，张仪空手套白狼，几句话就是一箱黄金到手了。如果真去了魏国，还送不送美女回来，鬼知道！

如果仅仅只是这一箱黄金，那跟骗傻白甜一部手机的渣男也没多少区别。也不值得后世流传千古地赞颂，更不值得看客在这里大书特书！

后面的故事就是：张仪故意把自己要去魏国给楚王选美的消息传出去，传进后宫的南后和郑袖耳中，她们自然坐不住了。一张“失宠”的大网从天而降，吃安眠药都睡不着了。

南后和郑袖连宫斗的心思都没了，派人送来珠玉一盒，说张仪如何如何好，马上离开楚国了，王后送来礼物，聊表心意。张仪从二人的反应中，自然知道了二人的真实想法。妈旦，在楚国那么多天，怎么不见来送珠宝，临走了慌得也来送盘缠。

虽然都送的是盘缠，但楚王却是真心希望张仪赶紧走。而王后的盘缠就是完全相反的意思了，那就是不希望张仪去魏国。

楚王为了催张仪快去，亲自设宴给张仪送行！他这会儿比张仪还操心去魏国的事，要知道这只不过是张仪几句话的结果。但张仪的真实目的，他显然不是去魏国，更不是给楚王找美女！

那怎么办？楚王送别宴的菜都快吃完了！

喝到半醉半醒间，张仪突然说想看看楚王媳妇和宠妃郑秀，这让楚王脸色一沉。张仪一挤眉一弄眼，不看看你现在宠爱的美人什么样，我怎么给你找比她们更好的啊！

楚王一听：吆西！南后，郑袖，出来！

南后、郑袖一出来，把张仪给惊呆了（演出来的反应，让别人看），表演时间持续了好几分钟，张仪被人从“震惊”中喊醒，回过神儿来，立马“扑通”一声跪在地上（继续演出来的反应，让别人看）。

张仪跪在地上请求楚王治他欺君之罪：因为他曾经说中原美女如云，那是因为他张仪没见过世面。看见楚王您的这两个美女，那中原就根本没有美女了！我就是去把魏国王宫给翻个底朝天，也绝壁找不到一个像南后或郑袖这样美的天下无双的绝世美人！

楚王听后，自然得意洋洋地说：无罪！无罪！我就说嘛！他魏国能有什么美人？什么样的美人能有寡人的南后和郑贵妃美！（楚王的这个反应，不管是不是言不由衷，但面对自己的媳妇和宠妃，见面三分情，他也只能这样说）

而这一切，不过都是张仪对反应术淋漓尽致地运用罢了。

至于南后和郑袖，一听张仪那么说，等于是头顶的那张“失宠大网”一下消失，顿时是喜不自胜，开始不停地、极力地、真心地夸赞张仪。也更加温柔地、卖力地、全心地伺候楚王！

皆大欢喜！

当然，反应术不仅仅是要知己，还有知彼。不仅仅是有钓语，还有张网。还有各种随机应变之术，各种察言观色之术，各种刚柔相济之术。篇幅有限，这里不再一一赘述，等到第七篇《揣术》，第八篇《摩术》，第九篇《权术》的时候，我们再详细探讨。

“己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。”