一口气打造四大民族品牌，却35亿卖外资

梁亮胜可能很多人不太熟悉，但提到舒蕾相信很多人都听过，这是中国曾经非常知名的一个洗发水品牌。梁亮胜就是舒蕾的创始人，也就是舒蕾母公司丝宝集团主席，曾当选过2010年胡润榜“湖北首富”。其豪宅浅水湾道89号租值高达1349.4万元，平均每月租值达112.45万元，连续5年蝉联香港租值王，而马化腾的豪宅是其2009年花费4.8亿购入的。

实际上，梁亮胜是香港人，1951年出生在广东梅州，祖父母都是印尼华侨，但其父母却在新中国成立后回到了祖国，并在国有工厂工作，新中国成立初期条件比较艰苦，梁亮胜生活在农村。随着文革到来，他成为了老三届，被下放到山区，后又到采矿厂，因为工作卖力，他还当上了团委书记。之后在1982年，他和40多个工友去了香港闯荡，从此成为了一个香港人。

到了香港后，梁亮胜的日子并没有得到改善，刚开始在码头做搬运工，不过，三年后就成立了贸易公司，通过从东南亚贩卖檀香木到内地售卖，就赚到了第一桶金200万。之后，他到内地市场考察调研，发现化妆品还比较少，但是发达的国家专柜都摆满了，他意识到这将是一个机会。

于是，1989年他来到湖北武汉，创立了丝宝集团，最开始是做化妆品，品牌名叫丽花丝宝，但化妆品只是练练手。他把目标瞄准了洗发水，当时宝洁已经进入了中国，但是市场空间依旧非常大。在1996年，他创立了舒蕾，主打焗油护发，号称给头发头皮双重深度护理，和竞争对手做出了差异化。

丝宝集团的成功是建立在宝洁、联合利华对中国市场还不够熟悉的基础之上的。90年代，这些国际巨头刚进入中国没多久，他们的目光主要在一二线市场，走高端路线，渠道瞄准超市和商场等。而三四五线的广阔市场，还有很大的空间，丝宝集团就是率先实施“终端为王”的经营战略，专攻居民区的杂货店、小超市、发廊……组建促销队伍，大搞各种形式的促销活动，什么时装秀、歌唱赛、有奖问答啊，什么新颖玩什么。“对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销。”像五一、十一这样的节假日，梁亮胜就搞大的。

通过一系列的渠道下沉策略，以及促销模式的创新，舒蕾等品牌很快在三四五市场站稳了脚跟，并取得了非常不错的业绩，在短短5年，舒蕾销售额就突破了10亿，市场份额第二，仅次于飘柔。到2001年，丝宝日化已发展出舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌，销售突破20亿。

其实，90年代可以说是中国洗发水的黄金年代，当时宝洁等国际巨头还没看准这片市场，国内的舒蕾、拉芳、好迪、蒂花之秀等等品牌，纷纷下沉渠道，抢占中低端市场，成为了中国知名的洗发水品牌，与宝洁旗下的飘柔、潘婷、海飞丝等形成分庭抗礼之势。

成也渠道，败也渠道，90年代，国际巨头给了国内品牌成长空间，但进入21世纪后，这些外资巨头逐渐适应了中国国情，将市场重心将从一二级城市为主向二级城市及乡村并重转变，并发起了灵活多变的价格战、促销战、渠道战、终端战，产品上也从高端向中低端发展，比如飘柔推出了9.9元低价洗发水。面对巨头们的冲击，国内品牌营销费用居高不下，市场空间不断受到挤压，日子已经非常难过了。

发展到今日，你会发现在一二线市场已经很难看到国内品牌的身影，拉芳等品牌已经被挤压到偏远市场，洗发水市场基本被宝洁和联合利华统占。对于丝宝集团来说也不例外，2007年德国拜尔斯道夫出资3.17亿欧元（折合约人民币35亿元），购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份。丝宝集团旗下舒蕾、美涛、风影、顺爽四大民族品牌就此嫁入外资，拜尔斯道夫知道的人不多，但其旗下的妮维雅、优色林却是全球知名的护肤品牌，在中国也是知名度非常高。

其实，梁亮胜将丝宝集团出售，也是无奈之举，因为在2002年的时候，就遭遇了发展瓶颈。最高峰时达到了销售额23亿，但后面几年间一直在16亿元左右徘徊。卖给实力雄厚的拜尔斯道夫或许能让他们发展得更好。不过，可惜的是并没有如愿，发展到今日，舒蕾也早已风光不再，其他三个品牌几乎是销声匿迹。

不过，其实对于梁亮胜来说，却不算输，卖了这些品牌，丝宝集团还有很多业务，比如卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等多个经营领域，这些方面的财产是没有卖的，所以，在2010年，梁亮胜还能当上湖北首富。梁亮胜也比较热衷于公益，他已为湖北等地的科技、教育、扶贫、赈灾等多项事业捐资超过2.6亿元，被誉为“湖北公益第一人”。按照他的说法， 个人财富再多也没用，对社会，对他人有帮助，才真正有价值。

来源：潮商