大学生打造文创品走红校园 1个月收回成本

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上游新闻·重庆晚报慢新闻记者 王薇 摄影报道（部分图片受访者提供）

对于创业者们来说，创业最苦之事，莫过于需经历冗长且未知的“成本回收期”。近来，西南大学3名男生却打破这一坚冰——投入数万元制作校园文创品，一经销售便在校园风靡，仅一个月便收回了成本，他们的经营秘诀是什么？记者进行了打探。

▲罗占、肖川、刘启伟共同设计的系列产品

灵感源起一次偶然闲聊

今（10）日，记者在西南大学见到了罗占、肖川、刘启伟，他们是该校机械制造及其自动化专业的学生，平均年龄21岁，均在读大三。

提起这次创业，性格最为活跃的肖川打开了话匣。他说，其实此次创业源自一次偶然闲聊。几个月前，3人聊起了毕业这一话题，感慨彼此再过不了多久也要挥别校园时光，心里充满浓浓的不舍，“毕业那天，真不知道可以带走点啥子，来寄托情怀哟。”谈到这里，有人忽然提议：“肯定有很多同学也这么想，我们要是自己设计点有意思的文创品，肯定很受欢迎。”

刘启伟说，3人都是天生的行动派，谈话的次日，就开始做起了与文创有关的市场调查，走访学校的礼品店，征集同学们的意见，再从网上搜罗全国各大高校的校园文创品。

将学校大门做成饰品

罗占说，1个多月的调研下来，3人总结，校园周边的文具店也有不少文创品，但基本遇冷，因为只有校名等LOGO的产品很难吸引同学，大家对学校最深的记忆，多数与标志性的建筑有关，而该校女生比例更高，青睐的是画面感强的精致物件。据此，3人确定第一批文创品的制作方向：融入学校标志性建筑的钥匙扣与贺卡。

▲立体校门贺卡备受欢迎

罗占说，方向定了以后，3人反复挑选，决定取景1号门和2号门，“这也是从感性角度考虑的，校园的大门是我们进进出出最频繁的地方，能引发情感共鸣。”

随后，3人设计、对接厂家、销售推广等环节各自牵头进行，直至今年春节期间，3人仍在每天讨论进展。一个多月前，3人终于拿到了厂家制作完成的成品，“一共3000多件文创品，所有成本都是我们3人合资投入的，有好几万元。”

风靡校园很快收回成本

肖川介绍，立体贺卡展现的是该校1号门的立体全貌，“这是学校的正大门，同学们最爱在这里拍照留念。”设计的钥匙扣则是一对，当2块钥匙扣放在一起，就能还原该校2号门的轮廓，“2号门最为浪漫，因为紧邻轨道交通天生站，同学都说带有天生一对的美好寓意。”肖川还说，他们为这批产品设计的宣传语也很有意思：“一二号门南北相隔，这一次，思念终于可以放肆表达。”

▲以学校二号门做成的一对钥匙扣

刘启伟说，产品收到后他们就开始了销售，分为线上、线下同步进行，很快成了校园里的风靡产品，有不少校园情侣一起购买了钥匙扣；有一位男生买立体贺卡寄给了自己读高三的弟弟；也有同学买来送给别校的好友作为礼物；一些已毕业的学长、学姐慕名来网店购买……

肖川说，仅仅1个月的时间，第一批产品的成本就以收回，目前已全部投入于第二批产品的制作当中。

计划拓展产品继续做文创

罗占说，第二批产品在延续原本的精致和画面感以外，还融入了更多的学校标志性建筑元素。如半月楼、操场、行署楼、中心图书馆等，又根据同学们的建议，加入了一些实用性产品，比如杯子、抱枕等，还打算设计礼盒装。

“希望未来可以得到更多人的支持和认可。” 罗占表示，他们3人会继续做校园文创品，甚至希望毕业以后也能继续合作，将其从创业变成一份事业。

点评：

以学生视角做文创，找点更精准

校园文创品并非新生事物，为什么3名男生能收获产品大卖的效果呢？生涯规划与职场发展顾问谭刚强认为，正如“文旅融合”发展思路，文化是旅游的灵魂，旅游是文化的重要载体，3位男生发明的文创品，将校园文化、校园风貌注入了其中，产品本身也就有鲜活了起来。

其次，3位男生与外来文创品商不同，他们能深刻体会到作为学生，对母校最为留恋之处，还能发挥校园人脉资源，搜集到身边同学们的所思所想，做出来的产品对同学们更具吸引力。可贵的是，3人推新品的同时，也不忘继续征集同学们的意见，进行改良与拓展，“但作为文创产品，它也很容易被审美疲劳，要想长时间保持良好的经营状态，还需要不断的推陈出新。”

责编 欧鸿 审校 周圆 总值班 官毅

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