【房车与露营】不冷却的露营心：南京汤山温泉房车露营地解析

根据2018越野e族《车友露营实用手册》数据显示，在全国范围内，冬季持续运营的营地比例不足30%，当前国内大部分营地处于停业状态。然而江苏省体育局、旅游局等部门举办的中法房车露营国际研讨会，将一家在冬季运营成效良好的营地——南京汤山房车露营地，带入大众视线。

南京汤山房车露营地是依托汤山千年温泉文化底蕴，以户外露营为主，兼顾温泉养生、房车生活体验、房车文化展示、休闲娱乐功能为一体的山林式综合房车露营地。2016年5月份开始试运营，开业以来接待数万余人次参观体验，2年多时间的探索和尝试，使得汤山温泉房车营地找到了自己的行业壁垒及特色化运营模式。

高筑壁垒

南京汤山温泉房车露营地的工作人员称，营地在冬季的营收比重不会降低，甚至要高于其他季节。通过分析其独特优势发现，看似与印象中的国内营地发展规律不一致，但却符合汤山温泉房车露营地整体发展预期。

首先，从外部环境来看，汤山房车露营地建设顺应了当地文旅产业发展，填补了“露营”与“养生”融合的市场结构空缺，让消费者有了更为丰富的露营体验。营地选址于汤山温泉小镇之中，汤山温泉小镇则是世界公认的温泉疗养区，居中国四大温泉疗养区之首，随着业态的丰富，现已发展为多元融合的综合旅游度假区。2018年汤山温泉小镇参观体验人流量达上千万人次，旅游综合收入数百亿元，汤山温泉房车露营地作为汤山露营小镇的一部分，极大程度上 借助了外部大环境，这样的优势壁垒确实是其他营地很难复制的。

另外，着眼营地内部，汤山温泉房车露营地总投资1.5亿元，建设建成茶园温泉、房车集装箱等特色住宿体验、房车展示销售租赁等，并设有40个房车营位、150个自驾车停车位，食宿、水电、照明、网络等配套设施一应俱全。完善硬件配套的同时，汤山温泉也很注意把握好汽车工业风格与自然环境风景的关系，实现汽车与风景的自然融合，艺术性与实用性的有机统一。营地无论在实用性还是观赏性方面都达到了五星级营地标准，在行业内树立了领军地位，被全国休闲标准化技术委员会认定成为国家标准试点验证基地。

灵活运维

良好的选址和规划是营地生存的根本，而运维能力是决定营地能否持续发展的关键。在房车保有量尚不足以支撑房车营地发展的情况下，打造更为丰富的活动内容、扩大受众群体已经成为了营地从业者的共识。

不可否认，除了常规的特色住宿、采摘、垂钓等娱乐项目，温泉是汤山温泉房车露营地与其他露营地之间最具差异化的服务内容。营地运营数据显示，超过90% 以上的露营者同时也会体验营地内的温泉。汤山温泉房车露营地结合温泉养生特性，展开了各类以温泉养生文化为主题的讲座，进一步强化了自身优势。

当然，房车依旧是营地不可或缺的引流要素。汤山温泉房车露营地转变思维，搭建专业的运营团队，充分调动行业资源，组织车友沙龙聚会、车友自驾、试驾新型房车等活动，同时也开启房车展示和租赁业务，提高用户对房车的了解和认识，增强了消费者的粘度和忠诚度。

国内很多营地在冬季尝试融入体育等元素，比如与成熟滑雪场捆绑销售，或者营地冬季“变 身”滑雪场等方式渡过行业的淡季。 南京汤山温泉房车露营地的成功虽然很多方面无法复制，但却给冬季的营地发展提供了另外一种思路， 那就是不要规避露营地的本质，尝试去为露营者提供更为温暖舒适的露营环境。“温暖”是冬季露营者的最大诉求，想办法满足市场需求，大众的露营心自然不会冷却，行业的热度也不会骤降。