国潮，是李宁的营销利器？

作者 | 华姐（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase

“以前没钱买李宁，现在没钱买李宁”，粉丝调侃下的李宁，为什么变化如此之大？原来是李宁，搭上了“国潮”的这班快车。据李宁官方数据显示，2018年上半年集团收入上升约17.9%至47.13亿元人民币。国潮，顾名思义即中国国内本土原创的潮流品牌。而2018年，也被媒体称为“国潮元年”。

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最近，国潮再次刷屏，是因为前不久，在纽约时装上很多人被阚清子一身李宁潮服圈粉。

细看本季的李宁潮服，整套设计融入了中国风水墨画的山河，以“行”为主题，用“徒步者”、“漫游者”和“探索者”三个部分去重新定义在都市生活中的我们，体现了当代人不断进取的开拓精神。

将中国特有的印记文化水墨画融入到流行文化中，打造出具有中国文化特色的潮服。

国潮文化兴起，李宁作为最先改革的运动品牌先锋，在巴黎时装周上早已经崭露头角，成为国潮的先驱者。

2015年以来，李宁包括国潮、新零售改造、重启“一切皆有可能”营销口号等项目的实施，扭转了亏损的局面。据李宁2017年财报显示，2017年营收增幅11%至88.74亿元。

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其中，李宁的持续火爆离不开“天猫国潮行动”，当李宁受到年轻消费者的青睐后，中国品牌开始着手品牌升级。老干妈、颐和园、云南白药、太平鸟等纷纷参与到“天猫国潮行动”中来。

天猫国潮行动搭建了品牌自我展示和重新塑造的平台，通过线上线下的营销措施，助力中国品牌走向国际舞台，让更多人认识脱胎换骨的“中国创造”。

据2018年天猫消费数据的分析，新东方美学、逆代购、老字号网红、中国原创设计、中国智造成为了5大国潮趋势。

老干妈跨界出服装，卫衣启用了大胆的红色+老干妈的LOGO，让老干妈摇身一变占据了微博话题的前10名，微信指数达338万，据不完全统计，有关老干妈的阅读有300万+。

老干妈的大火，李宁销售数据的变化，让品牌看见了国潮行动中的红利，改革势在必行。

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为什么越来越多的品牌看中“国潮行动”，并参与其中呢？

1、主流文化的引导

在经济发展的今天，东方美学被越来越多的的人关注，更多的中国元素被融入到国外的一些奢侈品中，成为爆款。

国内的主流媒体对中国文化、中国风的普及，如故宫推出的具有中国历史文化内涵的节目《上新了·故宫》，电视剧《延禧宫略》、《如懿传》中将中国的历史文化融入到节目中，越来越多的人被角色服饰的中国刺绣工艺、面料等元素吸引。

具有中国传统文化的品牌和富含东方美元素的国际潮牌赢得更多人的尊重和认可，国内媒体的引导和品牌看见了国潮背后的商机，让国潮有了耐以生存的土壤，并成为一种新时尚。这也恰巧从另一个方面证明，具有中国文化的品牌，在世界范围内是可以被认可的。

2、国内消费者的需求

对于当代的年轻人来说，没有什么比表达自己的思想和情绪更重要的了。曾经具有低价、俗气、抄袭等气质的国产品牌，在国内主流文化的引导以及年轻人自我需求的环境下，有了独特的审美视角。

当买国潮成为一种时尚，当用国潮成为一种生活，当晒国潮成为一种自信……追求国潮的年轻人有了自我表达的情绪出口及消费需求，让买国潮、用国潮、晒国潮成为一种年轻时尚的生活方式，让国潮产品的市场越来越广。

让中国文化和时尚潮流相融合，中国传统品牌摇身一变成为国潮的主力军，正好买国潮、用国潮、晒国潮契合了当代年轻人的自我表达和精神需求。

据知萌咨询机构发布《2019年中国消费者趋势》报告显示，有78.2%的消费者常购买国货，其中68.5%的消费者认为国货更实用，42.8%的消费者收到国货品牌的文化底蕴影响，甚至有27.7%的消费者因为国货的优质而购买。由此可见，品牌想要实现销量的转化，还得在品牌设计、品牌文化以及品牌质量等方面下功夫。

3、品牌亟需升级

随着文化潮流升级和消费者的需求变化，品牌想要突破瓶颈摆脱老旧的审美和标签化的问题，就需要让消费者看见品牌形象气质的变化，这就要求品牌跟随时代潮流，做好品牌升级。

让传统文化、品牌理念以及品牌原有调性相融合，奉上符合市场潮流文化的设计，真正做到让品牌年轻化、时尚化，以崭新的面貌投入市场，给当代年轻人耳目一新的感觉。

比如说在纽约时装周的国货老牌李宁，在继续运动品牌舒适风格的同时，颜值也上升了一个档次。设计融合了中国红与汉字、oversize 廓形、宽松的“麻袋裤”、超长袖设计的同时，加上科技感十足的面料……不但囊括了当下几乎所有的流行元素，设计还与国际潮流接轨，在展现中国风的同时，又让中国本土品牌走向了国际时尚圈，将国潮行动推向世界。

有了国际市场的认可，加上中国本土文化的影响，让中国传统品牌在提升产品质量与品牌形象同时，打造出具有中国民族特色文化的品牌。在国潮的背后，也是品牌年轻化的一种集体营销尝试。

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除了像李宁这样的服装品牌能与国潮有联系，其他类型的品牌如何实现品牌升级？去年，六神花露水与Rio鸡尾酒跨界营销，在传承品牌以往包装的同时，又能让人体会到花露水风味的鸡尾酒。据说，RIO六神花露水风味的鸡尾酒在天猫首发，仅17秒就售罄，显示销量为2372笔。

看似无关的两个品牌，为了营销年轻化的主题，紧抓了国潮营销形式进行跨界营销。营销模式的创新、风格迥异的两个品牌跨界营销，有了不一样的化学反应，成了全民热议的爆款话题，在稳固原有消费者的同时，实现了品牌与品牌之间消费者的相互导流和转化。

可见，品牌想要有爆点，除了跟随“国潮”这样的营销潮流，选择于自身品牌内在有关联的品牌进行跨界，能带来不一样的效果。六神花露水与Rio鸡尾酒的跨界营销 ，同样值得借鉴和研究。

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总结

中国本土品牌在追求国潮的同时，除了设计跟随时代潮流、树立良好的品牌形象和玩转社交营销外，契合品牌理念的的营销故事，也有助于帮助消费者记忆品牌。让现在极其敏感的消费者，能够在众多品牌中找到目标品牌进行消费。

未来，国潮将是品牌营销中的一大利器。在向世界传递中国品牌文化内涵的同时，让国潮助力更多的中国品牌崛起。用质量夯实品牌基础，用中国文化吸引更多人的关注。从此，让国货变得越来越更潮。

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