两个月卖3亿，VIDIVICI彪悍得很有道理

2019年的销量预计突破10亿元，这个韩妆品牌在“新世界”迎来了“春天”。

正 文

生产一款“平价替代”，对于很多小众品牌来说是成名的一种“手段”。

为吸引一些新一代消费者，让他们花更少的钱获得和高端品牌类似的产品，很多品牌在做“平价替代”上也花了不少心思。相近的口红颜色、同款成分表等等都可以作为品牌宣传的“噱头”，也是这样的宣传手段，为不少品牌争得了人气和销量。而在韩国以“小香奈儿”著称的VIDIVICI就是这样一个品牌，但它做好的却不仅是“平价替代”的角色。

△VIDIVICI品牌产品

VIDIVICI是韩国新世界集团旗下的美妆品牌，在近几年内增长迅速，并在去年成为了年销售突破千亿韩元的品牌。新世界国际官方数据显示，从今年1月1日起累计到3月3日为止，VIDIVICI的销售额更是在两个月时间里累计突破了504亿韩元（约合人民币3亿元）。

事实上， VIDIVICI在2018年还剩下一个多月的时候，就已经达成了年初时订下的目标销售额。并且按照现在的增长趋势，今年的销售额将突破2000亿韩元（约合人民币11.8亿元）。

VIDIVICI登上免税店“一姐”宝座

VIDIVICI是新世界国际在2012年收购的韩国本土美妆品牌，目前仅在韩国各大免税店和百货中均有上架。在收购后，新世界通过不断地增加投资和开发产品，在去年实现了VIDIVICI品牌纳入新世界旗下后首次实现转亏为盈，也是新世界集团在化妆品事业中最成功的一次。

△VIDIVICI女神三件套

独特有效的产品是VIDIVICI销售额不断拔高的原因之一，除了在韩国消费者中间比较流行的口红、眼影等彩妆外，在中国消费者中间主要以女神三件套（即洗面奶、妆前乳和气垫）以及眼霜为主要推广产品。

以自带按摩器为特点的VIDIVICI EYE TIGHTING GEL紧致眼霜，在今年1月到3月的销售额比去年同期大幅增长了1506%。另外，网传是香奈儿、CPB隔离霜的平价替代产品的SKIN ILLUMINATION女神妆前乳的销量也在这段期间内同比上涨了230%。

△VIDIVICI眼霜

被称为香奈儿平价替代的VIDIVICI洗面奶，在小红书中就有4000多篇相关笔记，在淘宝、天猫平台上的销售额也是逐月增长，仅10个月，洗面奶单品的销售额就翻了六倍以上。

VIDIVICI的高人气从何而来

当下，中国消费者对于中高端品牌的需求上涨，很多新一代消费者也会在自己能力范围内选择消费一些奢侈品。韩国MERITZ综合金融证券就在去年11月发布的《2019市场预测系列》中发表了类似的言论，即和之前在中国，基本只有高产阶层会进行一些奢侈品消费，现在很多中产阶层也因为收入水平的提高加入了高端品的购买者这一行列。

“而VIDIVICI正是借了这样的一股‘东风’，在中国市场打下了基础。”品牌方解释道，“由于VIDIVICI自身与国际高端品牌在功效和包装上比较类似，在韩国消费者中间还有‘小香奈儿’的别名。但在价格定位上，VIDIVICI只有那些高端产品的一半，因此，作为优质的平价替代产品，在中国消费者，尤其是新一代消费者中的人气很高。”

但VIDIVICI却不仅仅将一切都押在自己的“幸运”上，数据公司MeasureChina相关人士就表示：“VIDIVICI品牌团队下了很多功夫研究中国市场，他们通过与我们的合作，从获得的数据中分析获取中国消费者的特征，譬如肌肤特征、爱好、偏好的化妆品功效和包装等等。然后不断开发适配的产品，以获得中国消费者对品牌产品的信任。”

△VIDIVICI品牌代言人宋智孝

为了维持品牌在中国消费者间的人气，VIDIVICI还选择了在中国知名度较高的韩国女演员宋智孝作为代言人。并同时在国内譬如小红书等社交平台上增加红人推广等营销手段，目前小红书上VIDIVICI相关笔记也有将近1万篇。

VIDIVICI以爆款扩张市场

虽然VIDIVICI目前在淘宝、天猫平台上并没有品牌直营或者海外旗舰店，但是它自去年开始就展现出其扩张的野心。从今年年初开始，VIDIVICI通过“New Order Dual Active Serum”的上市，开启了针对中国市场的爆品开发的新阶段。此前，就有品牌工作人员就表示，VIDIVICI将在之前“女神三件套”等在中国市场爆火的产品的基础上，新研发上市一些新品。并通过一系列营销手段，在中国市场打造10款以上的热门产品，为进军中国市场打下基础。

△VIDIVICI New Order系列

另外，品牌方在去年年末还推出了针对全球30代女性的高端护肤系列，并将以免税店销售为中心，增加新卖场，预计在今年年末能在韩国的14家百货和15加免税店中流通。而VIDIVICI中国实体店的落实策划也在进行中。

数据调查和品牌营销将VIDIVICI成功在中国消费者中间打造出了口碑，但基于品牌与中国市场还未“官宣”，VIDIVICI能否成功从韩国各大免税店“流入”中国各大渠道，在这个市场拥有自己的名字，各位看官可以跟聚美丽一起拭目以待~

注：销售指数指的是根据单个品牌在淘宝、天猫美妆平台的综合销售数据计算出的指数，该指数与该品牌的销售额成正相关关系。

消息来源| CMN
图片来源| VIDIVICI官网
责任编辑：木头

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