易悦＆玺悦荟访谈 |刘德军：探索“丝绸+”东方时尚美学生活空间

刘德军：丝享荟创始人

来到上海长宁区，走在历史刻下斑驳印记的武夷路上，寻觅与驻足于199号，这里有座古老的花园洋房，看上去与旁侧建筑样式差别颇大。熟悉建筑学的人或许知道，这是栋颇有年头的英式建筑，一式二层，绿荫掩映下呢喃着它久远的故事来历.......

在弥远动荡的1937年，洋房由英商纶昌纺织厂出资建成，系为公司高级职员所建的宿舍住宅。之后这里先后居住过中国著名纺织技术与管理专家、纶昌纺织厂第一任华人厂长陆绍云先生，及长宁区法院第一任院长等名人。

建筑至今已有八十一年的高龄，庭院里有棵同样高龄的老桑树，老树不再供叶吐丝，却成了象征这段纺织历史的记忆母体。

时间流转，魔都的繁华喧嚣不断，唯古老洋房静默伫立，踏入其中，总能感到古典神秘的气息迎面扑来，时间仿佛在此停驻止步，其中所居故人的功过难论，也无人多做惊扰。

直到三年前，沉寂的洋房迎来了新主人。将之盘下来的是久经商场的丝绸配饰生产商刘德军。

刘德军从浙江90年代末期的商界打拼而来，继承了本地人们擅长的服装配饰的衣钵，是浙江服饰配饰产业集群的一份子，他自豪地表示世界上90%的领带都产自家乡所在的浙江嵊州一带，对于自己所从事的行业显然十分热爱。

但这些年受到线上网购的冲击，和所有的线下店铺一样他也遭受了冷遇，面临着急需转型的关头。

在种种启发之下，他决意转型，将老洋房重新进行了装修，创办了“丝享荟”原创丝绸配饰品牌的时尚艺术空间，致力于以丝绸文创为载体，引领东方时尚美学生活方式。

刘德军将丝享荟的定位，分为两个概念层面：

第一是高端丝绸配饰的艺术衍生品品牌。第二则是丝绸+东方时尚美学生活分享空间。两方面齐步发展的这种模式也是他这几年通过孜孜不倦的摸索形成的，而这也恰好符合了当下新零售的发展潮流和模式。

不管是花园洋房还是丝绸，蕴含其中的古老光阴和绵延文化，常被人慢慢淡忘，甚至最终无人问津，但丝享荟却将之以别样的形式保留了下来。

在此他搭建起有咖啡下午茶阳光房、休闲庭院、丝巾展示间、旗袍间、茶室等的多功能社交性美学分享空间，为高净值人群提供产品服务、品质生活的东方美学生活方式，将丝绸和建筑文化以空间美学的概念重新渗透进人们的生活中。

“老洋房的英式古典，上海独有的海派风情，加上东方亘古流传的丝绸文化，建筑美学与文化在此实现交融，形成了一种和谐的平衡，沉淀下来的空间美感让人倍感舒适。”

老洋房的时间也不再停滞，它重新有血有肉地活了起来。

依托丝享荟这个空间品牌，从提供产品到服务的转变过程中，刘德军不断塑造和打磨着丝绸品牌，在此将丝绸生意升上一个台阶，完美完成了产业的转型和升级。

仅三年时间丝享荟便已成为上海的时尚与文化的地标，目前产品行销全国各大主要城市，成为了中国丝绸产品市场上的佼佼者和领导品牌。

不止是商业活动得到历史文化给予的活力，在经营丝享荟的这几年，刘德军自身也收获了质的改变，在各种文化沙龙与活动的启发里，他的身心得到饱满的滋养。

“不管做商业还是其他，最基本的是保有自己的文化信仰，人文底蕴是非常重要的存在。”他热爱目前所做的事情，也感到非常满足与快乐。

部分访谈实录：

易悦：是什么启发您去做丝绸事业的升级转型呢，跟当下新零售的潮流有关系吗？

刘德军：在还没有新零售概念提出来的2015年，丝享荟已经开始着手尝试空间品牌了。比新零售的潮流来临还早了一年时间。

这样的蜕变也是在转型过程中被逼出来的，早期我们单纯地在做丝绸品牌，当时更多的精力是放在线下的店铺上。但到了11年到14年，线上购物逐渐占据人们的视线，成为了大风口，实体店也纷纷关闭。这时候我也开始琢磨如何才能让线下的店面重新焕发活力。

当时恰好和一个海派艺术家陈佳泠合作，我们将他的画作与设计师的创意设计相融合，开发成了丝绸配饰的艺术衍生品。并为此开展了十多场文化沙龙和艺术活动，现场宾客满座。

这件事给了我很大的触动，我看到一个新的商业模式已经摆在我眼前——将精准定位的人群聚集起来后，提供欣赏艺术商品的场景，然后自然地促进了商品的消费购买，这样形成的一个闭环带给我很大的启发，也为我的丝绸事业打开一个全新的局面。

易悦：在这三年时间的发展里，有没有遇到什么较大的难题？

刘德军：这几年下来难免会遭遇各种逆境，模式本身是创新的摸索和尝试。

从原来传统的销售产品到服务提供，对整个团队都提出了更高的要求。在经受住这样巨大的挑战后，我们的团队也磨砺得愈加成熟。

另外，之后我想要通过智能化的手段，把整个空间和互联网结合起来，将新零售的体系全方位打通。这个方向也是一个新挑战，执行层面上需要配备很多专业的人才，在小空间里投入的成本压力会更大。最后在用户转化成忠实会员这块，我们同样还有很大的提升空间。

易悦：您之后的规划和蓝图是什么样子的？

刘德军：围绕丝绸配饰的主业，结合线下空间的模式和移动互联网，探讨如何将主业继续做得更强大，这是我们的第一个愿景。

另外，把空间模式复制到全国各地，甚至是世界各地，不单只是在国内有这样的需求，国外同样有需求。我们将不断地和各种艺术家展开合作，把中国的文化和艺术元素带到普罗大众中去，普及到国际舞台上去。

希望通过丝绸的传播，实现生活美学的文化传播。随着中国成为国际舞台上越来越重要的一个形象，这也是我们当下应该去做的事情。

易悦：您在将丝绸的时尚跟历史文化结合的过程中，有没有悟出如何平衡融合两者的一些心得呢？

刘德军：这确实是我最近一年来都一直在思考的问题。如果纯粹地只做文化，必定是条苦行僧的路，也不一定能够支撑自己持续地发展下去。在丝享荟推广的这几年，丝享荟还是平衡得比较出色的。

我们在商业上做出的不断推进，带动了文化和时尚方面的传播，反过来文化和时尚方面，又实际性地促进着我们商业上的发展。我们主张传播东方美学生活，而在中国博大的文化土壤中，有丰富的文化元素可以加以提炼，这也是我们的优势。

我们感悟到，产品除了得是时尚的，必须有文化底蕴和背景在其中。

你会发现任何一个时尚产品背后都有各自的故事，故事一定是基于某种文化或某段历史，文化和时尚不相矛盾。如何真正把文化内涵和时尚潮流深刻融合，这也是我们之后将持续探索和推进的事情。