千里马遇到伯乐，小天后邓紫棋遇上张丹

把一个有天赋但出道前没有任何表演经验，只创作过一首词曲兼备作品的少女，打造成为一个红遍香港内地的新一代小天后，需要多长时间？蜂鸟音乐的创始人及CEO张丹的答案是：七年。蜂鸟音乐的总部在香港中央图书馆附近一座小小的写字楼里。打开门是一家100多平方米的办公室。除了这个办公室，张丹的合伙人在其他地方还有一间工作室，用于音乐创作及后期制作。已经创办了10年之久的蜂鸟音乐虽然因为邓紫棋在内地的爆红而开始为人所知，但它现在给人的感觉还是一个具有文艺气质的创业型公司。

2006年的时候15岁的邓紫棋去参加一个有30所中学参与的校际歌唱比赛，当时的邓紫棋认识了那会的评委张丹，16岁两人签约，张丹旗下的蜂鸟音乐有了邓紫棋的加入，7年的时间，张丹把邓紫棋这块璞玉，精心一步步的雕琢成了现在的小天后，红遍了香港和内地，这样的成绩其实真的很不简单，因为现在的竞争力大事一个方面，而且现在一个人想要走红的模式渠道方式很多，也就是现在想要造星，捧红一个人非常的难，很多公司都在捧人上面吃了亏，而且花了大精力大心思大时间却出力不讨好没有成效。

但是邓紫棋脱颖而出了，她也成了90后的流行文化代表。在香港娱乐圈里面，蜂鸟音乐并没有那么高的知名度，是一家“小而美”的公司，跟那些巨头公司比起来是很小只的。在其他的娱乐公司都在大量招揽明星、发掘新人、催熟偶像的时候，张丹没有走他们的方式和路线，一个是实力问题，再一个是自我想法的问题，找到适合自己的路线才是最好的路线，他坚持用集中资源的方式去长期培养潜质独特的艺人，走的不是广撒网量的路线，走的是少而精质的路线，目前邓紫棋是蜂鸟音乐旗下唯一已出道的歌手。

从2004年的创业到现在，十年过程中，张丹一直坚持把海外成熟的艺术风格与本地化的商业运作结合。公司的收入主要来源是以音乐为核心的商业活动，而公司也一直坚持作曲作词等音乐创作、后期制作、歌手推广全部自己执行而不外包，从而精简成本，专精运转。其实邓紫棋的成功，离不开经纪人张丹对香港娱乐产业的重新定位与模式探讨。张丹说，在香港人们过于关注数字。音乐不是一盘单纯的生意，也不是只有量化的东西才有价值。他希望蜂鸟音乐回归歌手的本质，让有潜质的歌手用心地去做音乐。

而不是像很多香港新出道音乐人那样认为这只是一种“营生工具”，对制作的要求得过且过，压缩成本。他坚持不去催熟偶像，不过分限制艺人的生活，不去压抑她的感受，而是让她自由生长，诚实地在音乐里反映人生状态，始终吸引着与她具有相同气质或心态的人。这种模式有点像一生只带了陈百强、王菲、陈奕迅三个明星的经纪人陈家瑛，选取那些有才气、专注音乐、有个性的艺人、再按照他们本身的性格弹性处理彼此之间的相处模式与打造真实立体的品牌形象，去吸引欣赏这种气质的受众，而并非刻意改造成观众喜爱的形象。

在蜂鸟音乐成立时，香港娱乐圈在经历了八九十年代的辉煌后开始逐步走下坡，它盛行的是类似不同APP一样的偶像歌手。许多娱乐公司不复音乐人的情怀，而是完全把歌手品牌作为一种生意，对收支、利润等数字十分敏感；而盗版和网络下载盛行又令唱片公司的销量锐减，香港乐坛情歌的过于单一化越来越严重。唱片公司为了快速回本，又会尽力催熟新生偶像，歌手不再是以音乐为中心而是以人为中心，广告、商业活动、电影等十八般武艺全上阵，音乐反而成为附加值。

从产品打造的角度来说，邓紫棋从一出道就与其他娱乐公司的新人是不同的。仪态、应对媒体的技巧等等，并不是张丹最为关注的，张丹给她制定的训练计划围绕的全是音乐元素：让她学习系统乐理知识、打鼓、跳舞，量身制订了打泰拳这样的健身计划，找来外国形象设计师为她设计外形等等。在推广上，他从未模仿香港流行乐坛盛行的送礼、买榜、求上电视节目等方式来捧红邓紫棋，而是利用YOUTUBE为平台，定期在上面发布G.E.M.的生活片段，包括她练声乐、练钢琴、练跳舞，以及她金鱼嘴表情，成功吸引了大量年轻粉丝。

因为“互联网是公平的，只要你真的有趣、有实力，就会有人来看。”在宣传定位上，蜂鸟音乐从未给她贴上如“创作歌手”等固定标签，“她的受众比较年轻，因为她走的是年轻、流行路线，所以我们从来没有刻意强调她是创作型歌手。我们不希望说因为她多才多艺，所以大家会喜欢她，而是希望大家觉得她的歌好听，人可爱，有共鸣，所以大家喜欢她。”