盘点2018│漫画平台中场战事

漫画行业在2018年进行了一场重大的洗礼变革，市场颠覆原有认知，“混战”难以避免。

“现在漫画正变革到2.0时代，漫画自身造血能力，包括内容变现、平台发行逻辑在发生改变，迭代也正在发生。”神居动漫总经理王强接受骨朵国漫（ID：guduoguoman）专访时表示。改变和寒冬是2018年从业人员都在谈论的“关键词”。

早在2015年，漫画平台和动漫视频网站面临了一场极大的动荡和风波——盗版资源被砍，漫画平台面临全局洗牌。到了2018年，从8月底开始，在漫画平台受到资本和流量天花板的冲击背景下，平台方寄希望于改变市场规则转变烧钱模式，或者降低内容成本，加强现金流管理。精简作品数量，交由用户和市场来决定作品发展，从免费向付费模式转变的市场规则全面蔓延开来。

现金流像紧箍咒一样困扰着漫画平台，熬不过的公司将消失，行业资源会加速聚集到头部公司。这样的趋势在B站推出的漫画app上得到体现：腾讯开始与B站共享版权资源，网易漫画被B站全资收购。

对资本开始不那么活跃的动漫市场来说，行业的新生和淘汰正同时发生着。漫画平台也在开始新一轮的格局洗牌，中场战事的大幕正式拉开。

漫画平台的“变故”

今天漫画市场规模和格局，是靠“先以免费内容聚集流量”的模式得来的。这是互联网漫画平台崛起的流量红利，和其它类型的网络内容平台一样，有赖于全免费模式对用户的吸引，但平台补贴稿费换取流量的做法也给企业运营带来了巨大的现金流压力。漫画平台越来越承受不了高额的内容成本。

从2013年起，在IP大爆发过程中，以超级网文为代表的头部IP被大批量买断。同样具有IP衍生能力的漫画也被视为有望在商业价值上比肩网络小说的内容品类。到了2018年，在IP开发链条短时间无法快速推进的市场情况下，前期不断在烧钱拓内容、聚流量的漫画平台开始思考路径更短的商业化模式，类比视频、网络文学等已成熟的内容品类运作模式，通过优质内容引导用户付费成为了漫画平台当前的普遍选择。

平台方去年已经开始精简作品数量，以优质内容促进付费业务发展，其中头部平台已有实际动作。据报道，CP方向漫画头部平台编辑确认，“确实要砍掉一些粗制滥造的作品”，交由用户和市场来决定作品发展。内容上的把控让漫画平台可以有针对性的尝试内容付费、IP授权、广告、会员付费等多路径的变现模式。漫画平台负责人曾向媒体坦言IP销售具有不确定性， 平台将主要从免费向付费转型，“目前的付费收入超过预期”。

腾讯动漫总经理邹正宇在公开活动中发言，漫画行业目前及未来的变现方向有两个：“付费阅读是To C的模式，To B是对于版权开发的模式。”市场环境对需求也越来越明朗化，对商业模式的清晰化和变现提供了困难模式，未来将开辟出更为细分的内容“赛道”，细化到版权开发，除了传统的影视游戏改编，还会有更多的合作开发模式等待被开启。

漫画平台的“新洗牌”

对于头部平台来说，快看漫画依然保持了领先的优势。当平台开始砍掉尾部作品时，快看漫画依然保持了高产量的内容输出。曾有传言，“快看在今年砍了200部漫画订单”。为此，快看漫画创始人陈安妮曾在一漫画家群中表示：“快看还在保持原有的节奏签约新作，并且稿酬也一直按时发放，永远欢迎好的内容。”而在此前骨朵国漫（ID：guduoguoman）漫画行业年度盘点数据中，快看漫画的漫画IP雄踞榜单前列。年底快看漫画成立四周年的生日时则接连着宣布进军动画，推出《怦然心动》的动画番剧等三个项目，野心着实不小，预示着头部平台的内容战继续升级。

小明太极的崛起也尤为值得关注，据悉，其平台注册用户有1.2亿，月活跃用户在3000万左右。“在人口红利和资本的双重驱动下，动漫产业获得了长足的发展，目前动漫资源正逐渐向头部平台聚集，市场竞争已从最初的跑马圈地进入到了精细化运营与打通产业链阶段。” 此前小明太极副总裁郑方平表示。动漫产业的竞争归根到底是内容的竞争，是IP的竞争，谁掌握了爆款IP，谁就拥有了话语权。小明太极打造爆款IP的决心已定，建立了一套“360°一站式打造爆款IP帮控服务体系”，全方位“掘金”内容高地。

从日活数据上来看，微博动漫的上升势头也不可小觑。此前《微博动漫领域白皮书》数据显示，截止2018年11月，微博泛动漫兴趣用户达到2.48亿，核心动漫用户达到3126万，头部KOL账号规模达3.4万，覆盖粉丝规模3.5亿以上。年度新增动漫话题3.6万个，话题讨论增量1.1亿次，话题阅读增量高达1034亿。从用户阅读的内容类别来看，国产漫画人气最高，将近70%，在微博上阅读过国产动漫的用户更是达到了90%。

腾讯动漫面临内部调整后，内容数据出现了下滑，从Q4漫画季报里每月的评论数趋势图可看出，从10月开始出现较大下滑。腾讯动漫与波动星球“合并”后，波洞星球首先发力二次元社区化，帮助内容创作者，实现IP跨平台发展。其中不仅针对PGC生产者，也包括声优、舞见、Coser等UGC达人，通过UGC和PGC的互动实现内容的高效流通，快速放大优质内容，让有潜力的内容、UGC都有机会成为有价值的IP。打造二次元内容社区，与合作伙伴共生共赢作为UGC与PGC的连接器，波洞星球将在上游联合腾讯动漫、腾讯视频以及众多工作室，形成优质的PGC内容+平台；中游则通过持续投入KOL资源形成UGC内容+平台，并联合QQ看点、微视等信息流平台，建立垂直类内容分发优势；下游则联合衍生品生态平台、腾讯游戏及合作伙伴，加强布局IP衍生内容、商品开发。

B站的势力自然也不可忽视。今年11月， 上线了自己的独立APP“哔哩哔哩漫画”，除了《航海王》、《银魂》、《精灵宝可梦》、《JOJO的奇妙冒险》等众多知名日漫，哔哩哔哩漫画也上线了多部人气国漫，并成为漫画家夏达新作《步天歌》的独家首发平台。12月，宣布已与网易签署收购协议，将对后者旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括APP、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。对内容把控的急迫性，是因为B站确实太需要主控的二次元内容了。毕竟对于二次元生态的建设来说，B站可能早就做好了除内容之外的其他所有准备。目前，B站已经在ACG产业链条上投资了数十家公司，遍布动画制作、虚拟偶像、内容平台、二次元游戏开发、音频、线下漫展活动以及衍生品生产销售等领域。

2017年2月份上线的漫画平台咚漫也在绽放潜力。以内容发展为主，目前已与翻翻动漫、鲜漫动漫和徒子文化达成合作伙伴关系。区别于其他漫画平台，咚漫的优势是有一定的海外资源，有将作品推出海外和引进海外资源的能力。据了解，咚漫平台主编Jesse为韩籍，是韩国漫画界的业内人士。

而当下的国产漫画，将拥有更多“航道”。国产漫画出海会是一门充满想象空间的生意。此前在海外Googleplay和Appstore上线的漫画APP“MangaToon”已经拥有近200万用户，而早在2015年1月份在北美上线APP “Webcomics”，进入欧洲市场的第四个月就获得了超过150万名的用户。国漫出海成为一颗萌芽的种子，受益于海外网络平台已积累的用户资源和相对完善的付费机制，可在海外市场逐步产生一定的影响力。

2019年，对于漫画平台来说，挑战与机遇并存。