传统4A广告公司怎么没落的

4A广告公司源起于上个世纪初，兴盛于报纸、广播、电视等传统媒体占统治地位的二十世纪中后期。中国稍晚于欧美，大众传播的巅峰出现在1998年，央视春晚达到空前绝后的7.1亿人，这个时间4A可谓得心应手，广告人醉心于创作大TVC、大平面。

转眼一百年，4A广告的商业模式几乎没变，仍以“三板斧”工作为主：先做消费者洞察，然后出策略，做创意，拍TVC，这些套路如今让企业都觉得厌倦。

商业模式的竞争本质上是一个自然选择的过程，对于企业而言，如何创新商业模式，如何进行产品创新，如何进行战略转型，如何梳理品牌战略，这些4A都不做，如今4A的价值正在急剧缩水,高端的价格却买不来高端的服务，4A广告的服务已经远远适应不了客户的实际需求。

传统广告已经不适应市场需求

随着移动互联网的兴起，年轻人已经不满于传统广告洗脑式表白，取而代之的是碎片化媒介和互动时代的到来。

微博、微信、头条、UC、百度基本上垄断了移动端媒体资讯的注意力份额，西瓜、优酷、爱奇艺、bilili、抖音、快手等短视频的创意性、趣味性更加成为年轻人追捧的热潮，传统纸媒和网媒被移动端自媒体取代，传统电视广播网络被各个视频平台取代。

而新一代消费主体人群对价格不敏感，更加追求品牌的调性，更喜欢能够代表自己个性的品牌。这就代表着传统4A广告策划人熟悉的消费人群、传统媒体和传统渠道已经发生质变，更注重品牌调性表达的品牌、有利用户互动的自媒体平台和有更多品质产品的新零售渠道正在崛起。4A广告策划公司在十年前就已经开始走向低谷，在十年时间里，淘宝的崛起让企业的营销服务变得碎片化，传统的营销服务采购已经无法满足企业品牌营销的需求。互联网的普及让IP流量成为一个至关重要的参考标准，互联网流量和社群营运营成为新的营销关注点，是否能够打造一个拥有众多粉丝追随和眼球效力的品牌是新时代营销更应该关注的问题。

高昂的价格换不来高品质的服务

如今4A公司广告Title虚高的离谱，却难以提供高水准的创意广告服务，对多数客户而言4A已经远远满足不了客户的实际需求。近几年多家传统广告策划公司都在寻求购并新的服务团队，打造新的服务体系，重塑服务价值，结果都是一厢情愿的，4A的商业模式不变，市场就不会买单。单纯的重塑专业价值是没有意义的，4A广告公司需要的是从内向外的革新变化。

传统的广告策划公司的运营系统看起来很完善，实则因循守旧，作业流程默守陈规到让客户诟病。作为4A客户经理外部直接对接客户内部链接作业小组，企业的需求到内部形成解决方案却需要层层反馈，一线小组人员的脑洞大开的方案往往要经过内部层层的审核，最后上报到有经验的策划人却已经失去了最早方案的创意性和实效性。

这样的矛盾在传统广告策划业比比皆是，低效率的作业流程模式让4A公司很难做到快速反应和高效率的面对客户需求，但是4A的收费却依然高昂，能为企业带来的服务体验却难以达到高标准的要求。

广告公司无法适应新营销模式

广告公司是依托客户群成长的，而如今随着甲方的人才结构发生变化，很多有咨询公司、广告公司背景的专业人才进入到甲方公司，他们对营销和广告业务是非常熟悉的，很多的企业策划和广告创意制作业务基本是由公司市场部完成的，但是广告公司却不能应对这样的变化，仍然在原地踏步，甲方公司对广告公司的依赖度就逐渐降低。在4A进入中国最初的十年间，广告公司以其先进的作业模式和出色的创意能力，确实给中国广告业带来了新鲜血液，然而最近这十年，中国经济经历了飞速发展，企业主越来越懂市场，越来越熟悉广告业务，而4A还是原来的商业模式，企业主的营销水平提升很快，广告业的发展却是保持原样，广告公司能够为甲方提供的高附加值的服务就非常有限了，在环境聚变情势下，广告公司被时代所抛弃就是在所难免的了。

缺少核心竞争力无法提供深层次解决方案

广告策划公司素来强调策略，强调整合传播，推出各种策略工具来卖，先做分析再做洞察，然后有一个品牌远景，一个品牌概念，然后就是整合传播，上文已经提到了，这些客户都会了，那些策略和PPT已经无法让客户来买单了。业态的进化让创意越来越难做，广告公司是强调创意的，客户需要的不仅是建立品牌形象、广告创意，客户有非常多营销战略上的困扰和转型升级上的问题，他们也挣扎于寻求解决方案，渴望解决方案的提供者，现在的矛盾在于传统的广告策划业无法为客户提供除了创意之外其他方面的有效解决方案而服务收费又一直高居不下。

于是，广告公司想要体现自己的专业价值，提出了颠覆性创意，希望让客户体验到自身的专业高度，但是创意的背后却是空洞的内容，在市场经济下，单纯靠创意却不与企业效益市场份额挂钩是不现实的，所有创意都应该为市场所服务。