汪俊林开年首次市场调研 ，划定郎酒2019五大工作重点

1月19日，星期六，汪俊林董事长利用周末时间，深入走访成都市场，调研郎酒发展，在成都仁岸酒业有限公司召开成都市场部分办事处负责人座谈会，听取情况汇报，确定郎酒高质量发展路径，划定全公司2019年五大工作重点。

此次调研，是汪俊林董事长2019年开年第一次深入市场了解情况指导工作。成都仁岸酒业有限公司总经理谢昌茂、小郎酒成都主城办事处总经理李倩、青花郎事业部成都商超办事处总经理高一丹、成都烟酒餐饮办事处总经理程颖、成都团购办事处总经理廖海珠先后汇报了所属业务板块2018年的市场情况和2019年的发展规划，并结合市场具体情况，积极建言献策。

▲新年伊始，汪俊林董事长利用周末时间到成都市场调研，召开办事处负责人座谈会，确定郎酒高质量发展路径，为郎酒2019年工作定调。图为座谈会后汪俊林和参会人员合影。

成都仁岸酒业有限公司是成都市场运营郎牌特曲的平台公司，负责开拓空白市场、有序商家布局，为商家和客户服务，短短一年时间，已经在商超运作上取得了可喜的成绩，成都郎牌特曲的市场氛围日益浓厚。

面对小酒市场的激烈市场竞争，小郎酒成都各办事处坚守家门口市场，不惧竞争，不辞辛劳，把周末作为抢抓开瓶消费的主战场，一步一个脚印，一瓶一瓶扎实开瓶，终积跬步以致千里，2018年，小郎酒在成都市场圆满达成年度目标，实现高增长的同时，有效支撑了公司对小郎酒的战略发展部署。

青花郎成都各办事处坚持用发展解决发展中的问题，以快速发展换取市场空间，不断顺应市场变化，抢抓市场机遇，各业务板块通力协作，实现了青花郎的高速发展，市场张力迅速加大。新的一年，与会的青花郎成都各办事处总经理都表达了超额完成公司设定目标的信心，并提出了切实可行的操作方法。成都商超办事处根据当前青花郎成都市场的具体情况，总结出了「三严三实」工作法，用以统领新一年的工作：严格考核，严格管控经销商出货，严格管控终端出货；实实在在协助经销商使其库存保持良性，实实在在带动消费者购买，实实在在打造郎酒在消费终端的品牌形象。

汪俊林董事长仔细听取了大家的发言，并就具体问题进行了指导和交流，他对成都市场各办事处的工作给予了充分肯定，并表示成都市场大有可为，公司对成都团队期望很高。他说，这次到成都市场调研，是他2019年第一次下市场，成都市场是郎酒的家门口市场、基地市场、战略市场，成都市场一定要在郎酒新一轮发展中主动作为，勇挑重担，担当大任，成都市场一定要坚定高质量发展路径。

汪俊林董事长指出，唯有高质量发展路径，才是郎酒市场健康、稳定、持续发展的根本要求和正确选择。如何系统性提档升级，走高质量发展道路，董事长要求全公司在新的一年的工作中，切实领会把握、贯彻执行五个工作要点：

一、 把确保产品高品质放在第一位，把市场竞争回归到品质竞争的根本上来。敬畏自然，崇尚科学，酿好酒，是郎酒系统性结构升级、稳定持续高质量发展的基础；

二、 全公司要凝神聚力，脚踏实地，务实高效把各项工作稳妥推进， 唯真唯细，扎扎实实把公司各项措施落到实处。一条战略一经确定，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持，就是郎酒稳健发展、高质量发展的保障；

三、 2019年，理顺郎酒产品价格是公司最重要的工作，要千方百计确保郎酒价格稳中有升。为了坚守郎酒的价格红线，公司不惜任何代价，凡在价格政策上不守规矩的商家和公司员工，公司不惜剜肉割疮。价格是红线也是法则，严肃价格纪律，是确保郎酒市场健康发展、高质量发展的核心。

四、 公司将继续发挥制度优势，把郎酒的工资水平逐渐提升到行业前列，2019年公司要进一步完善薪酬体系，加强考核，在业绩增长的考核基础上，综合考核费用有效管控、市场高质量发展，拉开薪酬差距。加大向价值创造者倾斜更高的薪酬和更大的平台，这是郎酒高质量发展源源不断的内生动力。

五、 公司要对郎酒经销商进行价值判断和价值选择，新进经销商要设定价值选择门槛，切实进行有价值的商家布局。既有的郎酒经销商，将随郎酒量价齐升而获得更大经营回报，公司要努力确保经销商获取更大的经营利益。把郎酒发展成果更多向郎酒市场价值创造经销商倾斜，是郎酒共建共享、高质量发展的关键举措。

最后，汪俊林要求全公司行动起来，树立智慧工作意识，建设智慧型工作团队，探索智慧型工作方法，用智慧赋能，提升工作实效，创造更大市场价值。各大区、各办事处要有勇担重任的勇气，要培养担当更大责任的能力，结合当地市场具体实际情况，要拿出具体可行的办法，加大市场运作灵活度，加快市场响应速度。公司正配套相应政策措施，让听得见炮声的人，拥有更大的市场权力，担负更大的发展责任。

成都郊县A办事处总经理吴春、成都仁岸酒业有限公司副总经理胡灵毓、总经理助理刘丹参加座谈会。股份公司市场部总经理张继随同调研。（来源 郎酒股份）