直播发展到现在,各个电商直播平台都出现这样的一种现象:少数的大主播占据着平台内大部分的流量,而更多的小主播们粉丝增长困难,甚至一些新手主播长期都处于0粉状态。
粉丝获取永远是个大难题,即使红豆角直播还处于流量红利期,但新主播要完成原始粉丝积累还是有一定困难的,应该怎么做呢?给你5招,绝对有用!
1、社交外援
直播初期可以先邀请自己的好友、线下的老顾客关注,积累初期粉丝。然后每次直播前将自己的直播间转发到各个社交平台,进行预告。普通直播提前1天预告,小型活动提前3天预告,大型活动提前7天预告。
如果主播在平台内有一些粉丝量比较大的主播好友,也可以让你的朋友帮你在平台内打下广告,吸引一部分粉丝观看你的直播。
2、错峰直播
能接到自己手上的流量才算是有用的流量,不然流量再大都是空。做一个数学运算:假设晚上8点有100万人在看直播,但是50个排名靠前的大主播瓜分了其中80万的客户,那么留给小主播的只有20w人。
而在其他时间段,大主播休息了,观众也没那么多了,但还有40w的观众在线。两相比较,哪个时间段进入你店铺的粉丝会更多呢?
所以新主播初期可以多做观察,先避开大主播的直播时间段。比如中午11点开播,或者是早上7点-9点的时间段。除了晚间黄金档(18点-21点整)的开播高峰,寻找一个能够避开自己类目的头部大主播的时间段,有利于新主播引导平台本身的流量,培育自己高质量的粉丝群体。
3、活动撒网
同类型的产品,如何让别人到你家买呢?答案可能有很多,比如质量、款式、服务等等。
但最快速有效的方法是各种优惠券、秒杀、限时等活动,或者是限免。比如关注我的粉丝,前多少名送什么等等,相信对于大部分人们来说,同样的产品,哪怕是1毛钱的差价,大家更愿意选择便宜的那个。
4、加强浮现
其实对于主播来说,最大的高质量粉丝来源是哪里呢?是平台本身,这需要主播熟悉平台规则,并且提升自己的浮现排名。红豆角平台最近发布了最新的直播管理规范,大家不妨去红豆角首页查看,不要因为不经意的违规导致自己被降权,影响店铺浮现。
另外,现在新注册红豆角的会员用户直播的时候在新人榜有7天的展现时间。大家需要抓紧这个机会多做直播,在前7天的新手期大家的直播会被直接推荐到首页的位置,每一个打开红豆角的客户都有可能被你的直播吸引。
还有一点,红豆角官方在平台首页也开放了4个比较大的流量入口,分别是换季大抢购、诚信商家专区、品质好货专区、破零主播亲授。只要符合要求的店主都可以出现在推荐里,详细规则大家可以关注红豆角那些事微信公众号,找到菜单栏—直播攻略—相关规则,找到《4大风水宝地入选规则进行查看》。
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5、垂直内容
如何吸引粉丝在你每次开播的时候都过来观看?内容非常重要。主播需要有能够分享一些深度有价值内容的能力。比如胖女孩怎么穿搭显瘦、怎么挑选适合自己的化妆品等。
提供有价值的内容有利于吸引到目标人群观看直播,然后停留,继而变成粉丝。运作得当还会进行二次传播,这样就会有更多的粉丝来源,这就是良性循环。
如果你是一个零基础、没有粉丝的主播,不妨尝试一下这5个方法。新手主播起步都难,但是我相信如果找到好方法,会让这个起步的过程缩短很多!
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