逆市下“销量+口碑”爆棚，泰禾究竟做对了什么？

“走向世界，创一流企业。泰禾已一路稳健地走过了二十载春秋，而我们要做的，才刚刚开始。”泰禾官网上，泰禾集团董事长黄其森在致辞中说道。

在黄其森的这段致辞中，他主要谈及了泰禾人的两点精神以及追求：

第一，泰禾有着自身专注的哲学：专注于科学的决策、专注于人本的管理、专注于品牌的锻造、专注于文化的培植、专注于社会的奉献。泰禾在探索、在回归一种作为人的更为踏实的原点，在追求、在超越一种高于企业自身价值的境界。

第二，身处新世纪，面对机遇和挑战，唯有新思路、新观念，才能使企业立于商海的涛头。

秉持着专注和创新精神，泰禾自1996年创立以来，经过二十多年发展，集团资产总规模约3000亿元，已成为国内领先的房地产开发商。

秉持“深耕核心一线，全面布局二线”的布局战略，泰禾已形成了覆盖福建地区、京津冀地区、长三角地区、珠三角地区的全国性布局。同时，依托自身在住宅、商业等领域的优势积累，泰禾积极践行“泰禾+”战略，逐步加大医疗、文化和教育等方面的投入，努力开创“中国式美好生活”。

院子系产品“销量+口碑”爆棚

发展至今，秉持着专注和创新精神，泰禾不仅形成了一个以地产为主业，横跨多个领域的多元化大型企业集团，还匠心打造了泰禾院子系产品IP，且泰禾院子还成功实现了“品牌输出”，惠及整个行业。

从2013年起，一股“院子风”席卷中国，这个荣耀是属于泰禾以及黄其森的。然而，你可能不知道，这股风潮的兴起，泰禾用了10年时间。

从2003年做第一个院子开始，泰禾人追求极致和勇于探索的精神便深深植入泰禾院子系产品中，经过反复思考、打磨，最终形成了一套成熟的新中式院落标准。

如今，泰禾院子已发展到22城44院，每个产品都会引爆当地市场，受到追捧。

比如，北京泰禾·金府大院全年始终如一的超高到访量，赢得了置业者的口碑，赢得了业内人的尊重，赢得了各行业领袖的首肯，更重要的是，赢得了冠领全北京的傲人业绩。今年11月开盘，北京泰禾·金府大院即实现速销20亿，而截至12月初，全年业绩已经达到50亿，为泰禾北京200亿佳绩做出了巨大的贡献。12月还未结束，以目前日均到访近百组的速度来看，截至年终，北京泰禾·金府大院的成绩，还将被继续刷新。

再比如，11月底，泰禾在上海“院子系”首作——信达泰禾·上海院子二期盛大开盘，326套房源1小时售罄，总销金额约25亿。这也是继今年4月17日首开2小时即售罄后，上海院子再续泰禾逆市热销记录。今年前三季度，泰禾上海大城小院以1200多套、逾12万平方米的成交量摘得上海商品住宅成交“双冠”。

不仅如此，泰禾院子还成功实现了“品牌输出”。合作开发的北科建泰禾· 北京丽春湖院子以55.3亿的成绩，成为2017年度中国别墅市场、北京别墅市场和北京商品住宅市场“三冠王”，并占据中国别墅市场历年销冠首位。如今，北科建泰禾·丽春湖院子正在迎来收官热销。

合硕机构首席分析师郭毅表示，今年北京楼市受到限竞房的冲击，很多项目的销售情况并不理想。而相比限竞房面向的刚需、刚改客群，泰禾以中高端、低密产品为主的市场定位，在填补市场空白的同时，也满足和契合了部分高端改善人群的需要。此外，泰禾中式大院这个标签也为泰禾项目的销售带来了品牌溢价。

更值得一提的是，泰禾还利用多元化配套，提升产品的附加值。例如，厦门湾是泰禾继“院子系”、“大院系”之后，推出的首个“湾系”作品。除了延续泰禾“高品质”住宅风格，厦门湾还实现了“泰禾+”的完整落地。据悉，厦门湾采用住宅、配套的“二八”配比，拥有商业、影城、医疗、教育、酒店、医养等配套项目，打造滨海“住假”生活，颇受市场青睐。

“泰禾+”是泰禾依托自身在住宅、商业等领域的优质资源，目标为一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化、教育和养老等方面的生活需求。据了解，“泰禾+”已在泰禾全国各项目相继落地，提升了产品的附加值的同时，也促进了销售增长。

　屡获各大金融机构授信

如今，在金融监管收紧，调控密集的大背景下，“活下去”的口号成了行业的呐喊。但从目前态势来看，由于频获金融机构授信，额度充足，泰禾因此有着逆势下超强的“抗寒能力”。

今年三季度以来，泰禾在创新融资方面成效显著。

9月7日，“中信证券-泰禾集团慕盛长租公寓1号资产支持专项计划”成立，专项计划获得了足额认购，总金额8.1亿元。10月9日，泰禾集团与上海银行签署了战略合作协议，上海银行意向为泰禾集团提供总额最高不超过200亿元人民币的综合授信额度，双方约定在多领域展开全方位合作。10月24日，公司向合格投资者公开发行公司债券申请获得中国证监会核准批复，此次发债规模为26亿元，采用分期发行方式完成。11月23日，光大信托为泰禾集团提供200亿元人民币的综合授信额度。

各大金融机构授信也给泰禾带来了充足的发展动力，至少在资金上能够更加从容淡定。

有业内人士表示，泰禾融资屡有收获，一方面说明泰禾有着超强融资能力；另一方面，在融资环境严峻的情况下，资本对于企业的选择也是非常挑剔的，泰禾能够获得资本数次青睐，说明泰禾发展的基本面符合资本的标准。

光大信托总裁闫桂军认为，泰禾集团是一个有责任心的企业，把“国民对美好生活的向往”作为企业的发展动力和经营价值观。在合作伙伴的选择方面，光大信托有严格的标准，如泰禾一样有品质、有品位、有品性、有品格、有品牌的企业，是光大信托重点支持的合作伙伴。

当然，也有业内人士认为，泰禾之所以屡获金融机构授信，与土储货值充足，布局一二线城市并持续低价拿地不无关系。

克而瑞研究中心发布的“2018年上半年中国房企总土储货值TOP100”榜单显示，泰禾集团以7775亿元位列第10，以6609亿元权益货值位列第9。土储上的优势，意味着规模的成长空间，由此，泰禾未来的成长性更加值得期待。

其实，多年来，泰禾始终围绕一二线城市布局，项目遍布29个主要城市，覆盖区域包括：以北京为中心的“京津冀”地区、以上海为中心的长三角地区、以广深为中心的珠三角地区以及以福厦为中心的海西经济区、以武汉为中心的中部地区。从上述布局特点来看，泰禾的线路与国家战略高度契合，这为企业的发展增强了一层护底保障。

泰禾集团董事长黄其森也曾说过：“泰禾的战略布局，是所有房企里最清晰的，也执行最坚决的。”

泰禾土地的低成本是其另一大优势。2013年，泰禾前瞻性地在北京、上海等地集中拿地，因为布局早，泰禾拿到的地块价格较低。这些土地的获取和溢价，为泰禾之后几年的快速发展打下了坚实基础。而大量收并购，让泰禾尝尽低价拿地的甜头。2016至2017年期间，泰禾新增项目大多位于一二线城市，且土地成本平均为6000元/平方米。今年上半年，泰禾新增土地面积157.02万平米，新增储备建面157.11万平米，土地投资金额57.88亿元，计算可得，新增土地均价仅不足4000元/平米。

“手中有粮 心中不慌”。这不仅奠定了泰禾未来持续高增长的基础，而且由于土地成本较低，泰禾也能够更加从容地打造出系列精品，服务大众。

　多元化发展取得初步成效

近年来，泰禾也积极探索房地产产业链延伸行业投资机会，布局了医疗健康、教育、文化院线等新业务领域，促进公司多元化发展。并取得了初步成效。

在文化领域，设立北京泰禾影视文化发展有限公司，以“院线+剧场”为突破口，将“泰禾影城”打造成一流的星级影院，推动泰禾文化产业链的延伸与多元化发展，形成集电影制作、发行、经纪、广告等全产业链条，成为全国最具个性电影文化运营平台。2017年7月15日，首家泰禾影城北京立水桥店盛大开业。9月30日，首家泰禾影城广场旗舰店——泉州东海泰禾影城也正式对外营业。

在养老领域，泰禾养老依托泰禾地产优势，以“用真心呵护真心，用生命照护生命”为服务理念，引进美式的管理模式，日式的尊荣服务，台式的专业技术，整合居家上门、社区照护、适老宜居等养老服务，与“泰禾+”联动发展，打造充满健康活力、人文关怀的顶级养老社区，体现泰禾养老“智能、人性、尊享、专业”的特色高端服务，满足国人情感深处的老有所居、老有所养、老有所尊、老有所乐的精神呼唤，树立中国养老产业的第一品牌。

在商业地产领域，泰禾集团已经形成独具特色的“泰禾模式”，涵盖开发、设计、招商、营运、酒店管理、智能支付等领域。目前，泰禾集团已在北京、福建拥有了6个大型城市综合体，并在北京、上海开发了多个写字楼、酒店式公寓、商业步行街等业态的商业地产项目。

进军酒店业，是泰禾集团聚焦和服务于房地产主业的一项重大战略决策。目前，泰禾集团已经在全国布局了超过15家国际品牌酒店及自有品牌酒店。其中，福州泰禾凯宾斯基酒店已于2016年5月18日正式开业，成为福建酒店行业的新标杆。泰禾集团旗下的酒店，无论在装修设计上，还是服务内容上，都注入了泰禾倡导的“中式元素”，形成独特的核心竞争力。未来3到5年，泰禾将会在中国乃至全球范围内开业更多的酒店及度假村，打造高品质差异化的酒店品牌。

正如黄其森所言，20年前，秉承中华文明的渊源，胸怀修身治国的理想，泰禾人走到一起。而今，站在新的历史起点，一个以地产为主业，横跨多个领域的多元化大型企业集团正昂首挺胸，迈向更广阔的未来。