从白手起家赚到数百亿身家，如今他的“饮料帝国”却逐渐走向没落

从卖冰淇淋到饮料业大亨，大器晚成打造“不倒翁”神话

说到宗庆后这个名字，或许没有多少人认识，但是只要说起他创立的“娃哈哈”品牌，想必立马可以勾起不少人的“童年回忆”。

宗庆后的家族曾经富甲一方，但后来家道中落，到了宗庆后这一代已经可以用“家徒四壁”来形容。为了赚钱，宗庆后初中毕业后就开启了打工之旅。和许多商界猛人不一样，宗庆后壮年时的大部分时间都在农村度过，当过厂工、业务员，但干得最多的还是销售，42岁时才靠着借来的钱承包了连年亏损的经销厂，开始蹬着小三轮卖冰棍。

1989年，大器晚成的宗庆后只用了两年时间，就靠着卖冰棍赚到了自己的第一桶金，在杭州创立了娃哈哈食品厂。靠着自己积累的销售技能，两年后，宗庆后再进一步，用8000万成立了娃哈哈集团，身家飞涨。

在此后的十几个两年里，娃哈哈创下过1亿元的销售记录，也刷新过500亿的业界销售“神绩”，成为了饮料界里的“不倒翁”神话，作为神话背后的灵魂人物，宗庆后自然功不可没。

从原创到模仿，“中国式”的企业成功开启下坡之路

在这个“不倒翁”的神话里，宗庆后还先后模仿多个品牌推出了果奶、纯净水、奶茶等多种产品，全都以低价优质的路线迅速抢占了市场份额，其中娃哈哈纯净水更是成为了宗庆后商业帝国版图上的最重要的一块，让宗庆后得以在2012年以100亿美元的身家问鼎福布斯的中国富豪榜，风头一时无两。

然而，这条“中国式”的企业成功道路似乎在历经了三十年的浮沉后，逐渐走入了绝境。不仅有农夫山泉、怡宝、百岁山等竞争品牌大大挤压了娃哈哈纯净水的市场份额，让娃哈哈市场占有率直接跌出前五，而且统一、康师傅、雀巢等饮料品牌不断的推陈出新也让娃哈哈难以再走模仿的老路。雪上加霜的是，随着消费的升级，娃哈哈的“低价”标签反而成为了许多年轻人拒绝购买的理由，过去的“童年回忆”就真的逐渐只留在了回忆中。

品牌效应不再，随之而来的结果就是销售额的崩塌。2013年，娃哈哈营收曾达到783亿元，

但是两年后就下滑到495亿元，到了2017年，营收仅为450.73亿元。短短四年间，娃哈哈营收缩水超过300亿元。娃哈哈曾设下在2014年达到1023亿销售额的目标，如今看来已经遥不可及。

宗庆后曾经攀登过商界高峰，但走了三十年老路的他早已无力带着日渐衰落的帝国再次走上创新之路，所以谈到昔日的竞争企业纷纷开发新业务时，这位73岁的老人只可看似平淡地说道：“我们不做那些做不了的事情，企业发展也可以比较稳健。”