看过1000家售楼部，我总结出这8大猫腻，你中招几个？

买房是个技术活！

要买对房，除了要搞清楚地段是否优质、开发商是否靠谱，一大摞小细节外，还要研究好最佳的购买时机，还没有到看房的阶段就已经把人搞得身心俱疲。

但最不让人省心的还是售楼部（在行业内一般称之为称案场），案场里的小陷阱、小猫腻往往是最容易让人买错、让人后悔的根源。

当然，作为一个走过1000家售楼部的房媒主笔，对于机关算尽的售楼部案场，自然早已经看透，我们今天就来和大家分享——售楼部中最最容易中招的八个猫腻，看看你中招多少个？

区位图

区位图往往是进入案场，无论是做在墙上还是做在LED屏幕上，宏大的规划都会给人以强大的视觉冲击力。但99%的售楼部区位图一定都是有问题的。

区位图往往是严重比例失调，忽略小路，仅展示大路，这就不说了，区位图上相同距离的几条路，实际上差异极大，以融创在中原的一个楼盘为例：

为了表达项目距离市区近三环近，图上所标注的项目到三环的距离4.9公里，竟然比项目到四环的2.4公里还要近。

东西向的更加过分，因为花园路是城市的中轴线，花园路到文化路之间接近3公里的距离，在图上和旁边0.9公里的距离几乎一样，反倒是另外一条距离1公里的出城通道被画的老远。

这还仅仅是城区的项目，郊区的项目更是过分，有些甚至是楼盘在区位图上所占的面积比城区都要大，给人一种离市区很近的错觉。

除了比例严重失调，对于配套也一定是避重就轻，只画只写好的配套，不写任何不利因素，甚至把10公里以外的商圈、医院画到项目旁边。不仅要图形标注的大，字也得大。

总之只要是优势部分一定要大！大！大！就是大！

至于不利因素，有点良心的售楼部会在一个小角落里用几乎看不清的小字印成展板，美其名曰阳光共识。

而绝大多数售楼部对于不利因素，只要不问就权当不知道，只字不提。

沙盘区

讲完区位讲沙盘，被一波配套、交通等等各种利好洗脑后紧接着就是讲小区内这好那好，但沙盘区依然是猫腻重重。

比例失调依然是重灾区，两个楼栋之间的距离被人为放大已经是售楼部的共识，特别是容积率总体比较高的小区，不调距离的沙盘几乎就是见光死。

除此之外，最为常见的套路是把已经卖完的房子或者还没建的房子，用玻璃水晶体代替，给人以正在卖的楼视线好采光好的错觉。

在有些售楼部，只要不是在卖的楼栋，统统做成水晶玻璃体。

这些玻璃体，未来建多高，建多宽，挡不挡阳光都是未知数，不仅仅这些是未知数，小区的景观更是未知数！

多数沙盘都会事无巨细的把各种花花草草、路灯水系做的清清楚楚漂漂亮亮，甚至老人小孩散步的模型都给安在了沙盘上。

而这些绝大多数都不必相信，除了楼体的高度形状，大部分点缀物都如同康师傅红烧牛肉面的外包装——仅供参考。

沙盘四至

除了玻璃房，沙盘上的小区四周大多都是各种绿地模型，让人误以为第一排没有遮挡。隔壁没有高楼，其实很有可能小区周围紧邻的就是楼栋更高的小区，或者存在不利因素，例如变电站，垃圾处理站等等。

总之和玻璃水晶体一样套路，小区外围只要是不确定的，或者不好的建筑配套，统统做成绿地。

配套学校

很多楼盘在区位图和沙盘上都制作了名校的图形或模型，并着重强调旁边就是名校，在售楼部印满了学校相关的图形字眼，有些甚至是在售楼部摆一个泡沫材质的缩小版学校大门，甚是可笑。

对于公办名校，实际上划片能不能划到，必须要看教育局或学校的划片通知，售楼部的承诺并不能代表最终结果。

还有这些所谓协议能上的名校实则是民办，承诺的一定能上，也是基于超高学费，并不是所有人都读得起，而项目对应划片的公办学校，往往都是村办学校，售楼部几乎都是绝口不提。

工法展示区

和过去不同，这个年代，如果售楼部不搞个工法展示区，都不好意思称自己是品质盘，出门更是都不好意思跟同行打招呼，所谓工法展示区一般都是展示施工工艺以及一些建材，虽然绝大多数展示与实际相符，但猫腻仍然重重。

比如最简单的施工展示，以图为例外墙真石漆+砂浆+网格布+保温板这样的展示其实就是让人觉得似乎很高级，实际上这种结构绝大多数楼盘都是一样。

差异的重点在于到底给谁施工，施工工艺要求是否高，另外保温板的供应方有没有偷工减料。

然后是建材展示，建材方面有两个问题需要特别注意：

1.几乎所有展示的建材其实都没有写在合同里，合同里最多写个门窗和电梯。而未来交付的时候是否跟工法展示区同步还是未知数。2.很多售楼部特别喜欢弄一扇小窗户在窗户内放音乐来测试开关窗的静音程度。而实际上正常的窗户都可以隔绝流行音乐，不要误以为他的隔音效果好，实际生活中的噪音非常综合，特别是车流噪音，再好的中空窗都难以隔绝。

虚拟样板间

看完工法看户模，看完户模就是样板间了，样板间是最能真切体会到房子大小的东西，所以也是整个买房过程中的重灾区，和区位图不同的是样板间不会让比例失调，而是普遍会出现故意全方位做大的现象，实际带墙3米的卧室，样板间做成去墙3米。

即便是有人去实测，也很容易糊弄过去，但实际上大了20多厘米，给人的感觉就截然不同了。

同时，设在草地里的模拟样板间，每套各自独立，周围没有房子，全方位采光给人以非常亮堂的错觉。

所以，相比较来说，实体楼里的样板间更加真实靠谱。

实体楼样板间

做成实体样板间就没有办法通过手段让样板间看着变大了么？如果你这样认为，那真的是图样图森破。

实体样板间一样有各种办法，让你看起来很大。

比如说样板间常常不做室内门，美其名曰方便参观，实际上主要是让人看起来通透敞亮，并且有些样板间里的家具在安装门后，会和门打架，所以没有门已经成了行业共识。

家具就更不用说了，一套上百平方的房子主只放1.5米的床，次卧要么1.35米要么1.2米，总之放完床，再给放两个缩小版，甚至40cm都不到的床头柜，大卧室衣柜用衣架代替，小卧室衣柜直接不做，就是怎么看着大，看着宽敞怎么来，严重与实际生活脱节。

某些紧凑房型的沙发更是过分，妥妥的缩小缩短，两人沙发加边凳。什么贵妃躺，大扶手大靠背的沙发想都不用想。

景观示范区

出了样板间，就到了最后的洗脑时刻了，无论是实体样板间还是虚拟样板间，到售楼部之间的部分一定是景观示范区。

示范区各种效仿龙湖五重景观，做出的富有层次感的草地灌木，搭配超大胸径的银杏、桂花等等，给人营造出一种价格不菲，进小区就是进公园的感觉。

而实际交付几乎都会有所缩减，10cm胸径换成5cm胸径，全冠移植变成砍冠移植，东西可能还是那些东西，品种还是那些品种，但从价值不菲变成价格不贵，才符合开发商最基本的利益。

写在最后

买房是大额支出，也是很难反悔的交易，大部分人可能一辈子只买一两套房，所以买房之前，多看多对比绝对是错不了，针对文章中提到的这些猫腻有些点是提前知道了，可以避免！

有些点则只能提前获知，可以免得交付有心理落差。针对一些比如区位图、沙盘图之类的猫腻，可以提前用高德百度谷歌查清楚，亲自去工地周边考察更为稳妥。

至于样板间里的猫腻，带着房子的户型和尺寸去趟家具城或者装修公司，一切就明晰了！