打造足球版“双11”，PP体育在内容与消费融合上做了一次经典展示

体育内容平台想要释放更高的商业价值，除了在运营上深度挖掘之外，也必须在商业化延展方面下更多功夫。其关键的核心点就是找到体育场景和消费场景打通的路径，这也是体育版权能够变现的根本，这其中一个关键的通路，即是与电商的打通。

“双11”为体育与电商的连接提供了“天时”，但“双11的天时”只是提供了一个打通“次元壁”的契机，真正关键的还是在于平台的实力。在诸多的尝试中，PP体育依托苏宁集团强大电商基因的“地利”以及强大足球赛事版权和用户基础的“人和”，以“燃Goal嘉年华”的方式，成为打破体育消费产业壁垒的一次经典尝试。

以版权为核心，寻求多业态跨界融合

如今的“双11”已经被打造成一个常规化的互联网消费理念，“燃Goal嘉年华”的启动，是PP体育充分发挥其足球赛事版权在行业内绝对优势，为足球迷打造的一个专属的消费节日，也是一场独特的跨界体验。

在整个“燃Goal嘉年华”期间，PP体育为球迷奉献了多档中外足球大餐，其中直播的足球赛事多达60场，并且提供了多达80路的直播信号；而“双11”当天恰逢中超收官日，PP体育对八场比赛同时直播，让球迷可以即时关注自己主队的战况。PP体育在赛事版权资源布局上的优势在本次活动中体现得淋漓尽致，这也为其在内容精细化运营，将体育流量向用户消费方向转化奠定了基础。

依托苏宁集团，PP体育拥有与体育消费直接建立联系的天然基因。此次借助“双11”的契机，PP体育把赛事与用户消费行为紧密结合起来，承担起了足球与购物连接者的作用。PP体育借助互联网平台的优势，在内容运营和粉丝服务层面收获了新的成果，打破了传统比赛直播的老套模式。

在“双11”重点赛事直播中，PP体育设置了“燃Goal红包雨”的活动，而针对中超收官日的八场比赛，PP体育还根据球队地方特色，与苏宁拼购共同打造了“中超拼购日”。当然，消费场景不仅局限于线上，PP体育对如何在线下将体育与消费融合也做了尝试，最核心的目的是让线上线下产生联动效应，激发苏宁集团更多业态的势能。PP体育与苏宁易购共同策划的自有爆款赛事IP“狮斗”3V3足球挑战赛就是这一思路的精准体现。

总之，PP体育打造的这场跨人群、跨地域联动、跨线上线下的“燃Goal嘉年华”活动累计流量达到亿级，覆盖了近5000万球迷。

生命之杯双11版——Goal 购 够 都来都来都来

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“燃Goal嘉年华”创意小视频：Goal多好事要发生！

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创意小视频：每一次进球，都是一次拼Goal！

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如今的消费者对于购物体验有了更高的需求，简便、快捷、去场景化变得尤为重要。这其实与体育内容消费者的数字化需求有吻合之处。PP体育在探索体育与消费场景转化的同时，将这两种需求有机融合，既拓展了体育内容的流量变现空间，也让苏宁易购的“双11”运营增加了新的亮点，促进了消费转化。

在极大地丰富了足球版权矩阵之后，PP体育一直在思考如何将版权价值放大的问题。在版权精细化运营层面，PP体育已经做出了规范化样本，而借助“燃Goal嘉年华”活动的推出，PP体育继续寻求与更多业态融合，让体育与消费直接关联，实现了体育的跨产业联动，也探索出了体育版权内容跨界增值的新路径。可以说，PP体育依靠着“天时、地利、人和”，让体育赛事版权成为苏宁易购的强大补给，实现了流量和消费的双丰收。

体育版权的价值放大需拓展新思路

在互联网体育内容的世界里，流量变现依然是最重要的课题，也同样是难题。版权分销、商业广告以及会员服务是一种业内通用的变现逻辑，其实这并没有将体育优质内容的流量价值最大化。单打独斗的力量总是有限的，增加跨平台的合作，让体育流量有更多转化空间自然就成了新思路。

在国际上，Amazon无疑是体育内容与电商平台融合的最经典案例。之所以在体育内容上投巨资，一方面是为了抢占数字流媒体这条赛道，最核心的目的还是想实现体育用户向消费用户的转化。几个月前，Amazon拿下英超本土新版权周期的两个版权包，很大程度是为了拓展自己Prime会员的英国受众群。

以苏宁集团的多业态为基础，PP体育自然具备了“Amazon模式”的操作条件，本次“燃Goal嘉年华”的活动运营就是一次成功的亮相，相信未来PP体育还会在这方面做更多尝试。数字媒体的优势在于它可以让用户自由切换场景，同时以一种前所未有的方式进行内容交互。这种优势既让比赛更富吸引力，也提供了更多商业外延空间。

“双11”已经成为广大消费者的狂欢盛宴，而足球迷又是个能量巨大的受众群，不仅是消费市场的重要推动力，他们附带的生活方式、消费习惯，也会为其他产业带来巨大的商业变现空间。PP体育依托苏宁在电商领域的优势，打造“燃Goal嘉年华”这一创新玩法，打破了媒体平台与球迷生活方式的隔阂，将PP体育的服务从看球延伸到购物、娱乐等生活不可或缺的领域，强化了球迷与平台之间的用户黏性。

在移动化消费占主流的今天，只有扼住流量的咽喉，才能把握住新的价值增长点。年轻人的个性化需求和新的消费观念使得他们成为体育服务商品消费的主力军，PP体育以版权为基础，个性化内容为工具，在体育流量的商业转化上做出了表率。借助这次“双11”，PP体育创造了体育与其他业态融合的新玩法，这种创新的跨领域整合思维为流量变现提供了更多的可能性。

体育内容平台要实现版权、流量的变现，就必须要以赛事内容的深度挖掘为基础，只有懂球迷，才能从用户的根本需求出发，打通看球和消费场景，这也是体育内容平台要着力发展的方向。

结语

围绕优质体育IP做深度内容挖掘，寻求更多跨界参与的机会，能进一步释放年轻用户群体的流量潜力和商业潜力。借助“双11”这一火爆的商业概念，PP体育尝试将体育与电商打通，让优质的跨界IP产生了流量叠加效应，这是对体育产业商业外延和边界的探索。

PP体育具备先天的多业态基因，而它在“双11”期间的这次创新跨界运营无疑又为中国的体育产业提供新的示范素材。体育版权并非只有高价格的表象，就看运营者怎么玩。足球是世界通用名片，PP体育已经在足球版权布局上奠定了牢不可破的基础，而苏宁易购则建立了线上线下联动的消费闭环，将体育与消费打通，这是让体育版权增值的关键步骤。

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