客户为什么要购买你的产品？

在销售工作中，你有没有认真考虑过一个问题，顾客为什么要购买你的产品？你的产品能给顾客带来哪些价值？顾客为什么要跟你买？

这几个问题想通了，成交也就变得简单多了。那么我们该怎么介绍产品才能让成交率更上一层楼呢？

那么你需要从这六点着手。如果你是一名销售请花几分钟时间认真读完，相信阅读完之后，你就知道具体该怎么做了。

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01

销售员向顾客证明

你的产品是能够帮助顾客赚钱的

当顾客通过你的讲解、你的证明发现你的产品确实能够让他赚到钱，那么顾客心里就会有一种想要急切拥有产品的渴望，就算是价格稍高顾客也不会太在意，成交是必然的；

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02

要向顾客证明

你的产品确实能够帮助顾客省钱

如果我们的产品不能够帮助顾客赚钱，那么产品一定能帮助顾客省钱，好好想一想，自己的产品在哪方面能起到为顾客省钱的作用呢？这种方法通常被作为开场白使用。故意引发顾客的兴趣，让顾客对我们的产品充满好奇，这个时候离成交就不远了；

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03

要向顾客证明

你的产品能够帮助顾客省时

时间对于我们每个人来说都是非常珍贵的，一天都是24个小时。你可以跟顾客反复说明时间的重要性，有些顾客觉得确实是时间比较重要，不可能因为几十块浪费两三个小时，得不偿失，也许他会快速做出决定；

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04

要向顾客证明

你的产品能够带给顾客安全感

现在市场上的产品、功能、外型、效用都差不多，那么这个时候，销售员通过什么来竞争？可以通过产品能否给顾客带来安全感进行推销。比如向顾客证明，他在日后使用过程中遇到任何问题都可以打电话咨询，公司能够帮助他解决难题，这个时候顾客也会接受你的产品，因为他心里觉得他花这个钱值；

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05

要向顾客证明

你的产品能够让顾客的地位、身份进一步提升

有太多这样的顾客就希望自己能够通过产品来提高自己的身份跟地位，比如一些价格昂贵的衣服、金子、钻石等等，对于这样的顾客，销售员可以借力用力向顾客推荐高价位、高品位的产品，顾客会非常愿意接受你的推荐；

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06

销售员向顾客证明

但凡买过你产品的顾客评价都很高

通过第三人更容易打动顾客，有些顾客正因为自己不懂，所以通过第三人帮助自己了解产品，这也是常有的事情。如果第三人觉得产品好，那么顾客也会认为产品好。

要想做好这一点，必须有一个记录本，每当顾客需要送货的时候，肯定得知道地址吧！如果你把这些地址记下来，等到下一位顾客来的时候，你就可以跟他说：“跟你们同小区的某某某也购买了我们的产品，他用的非常好，都给我们介绍了三家客户了，他还说等到他儿子结婚的时候还用我们的产品，您可以私下去问问，毕竟你们一个小区的，肯定见过”，这个时候就算顾客不去你推荐的顾客家，心里也会觉得这款产品确实挺好，买的人还不少。