淘宝客双十一“日入千万”，暴利项目背后的秘密

2018年双十一成交额 2135亿元。阿里CEO张勇总结说，“双11不仅属于中国，也是属于全世界，未来会越来越不一样，成交额达到3000亿、5000亿甚至10000亿，也会变成每个人平凡的一天大家也都是参与了2000亿的项目的人。”当然，参与项目的包括淘宝客。

淘宝客每年给阿里贡献10%的交易，互联网的便利，帮助几百万的淘宝客通过推广商品，实现了在互联网上淘金。

王欣欣（化名）是我认识的一个淘宝客，平日把淘宝客作为自己的创业项目，这几天，她更是忙得不可开交，接个电话都能困到睡着：“这几天的大战真的把我累得不行了，好几天没好好睡觉了。”

公开数据显示，今年天猫双十一的交易额，2 分 05 秒就达到 100 亿。截至深夜 24 点 00 分 00 秒，天猫双十一交易额达到 2135 亿。这背后忙碌的不仅仅是商家及“剁手党”们，还有平日里忙碌的淘宝客们，转链接、写导购文章群发、做自媒体、做直播……

经过近十年的发展，淘宝客在电商产业扮演着越来越重要的角色，不管是打造爆款还是提高销量，淘宝客都是商家不错的选择。不可否定淘宝客给电商平台带来的导流效应已让众商家心悦诚服，不惜重金让淘宝客来给自己的店铺来打造爆款产品。淘宝客发展至今，十年的的时间，今年的双十一又有哪些变化，淘宝客在电商领域的前景如何？淘宝客怎么做才能更好的玩转电商经济？

“日进斗金”的淘宝客

王月是双十一期间众多忙碌的淘宝客中的一位，目前她的粉丝超过了300万，每天在微博、抖音、头条上发文、发照片、做直播，有时候甚至连吃饭都在直播间。在双十一期间，互动任务更加艰巨，忙得一天都忘了喝水。但是每天的成交量都不小，在双十一这样的日子里日进斗金根本不是什么难事。

王月只是众多双十一期间日夜奋战的淘宝客的一个缩影，面对竞争日益激烈、流量日益稀缺的电商行业，今年几乎每个淘宝客都使出了浑身解数。尽管成交量可观，但是也有淘宝客表示今年做淘宝客比以往要辛苦，以往简单就能带来流量的操作，到现在已经行不通了。王月的搭档表示“前几年的双十一，不用做这么多事情的，今年真是累多了，现在每天除了吃饭和睡觉就是在电脑前。”

今年做淘宝客为什么比以前更辛苦了？

随着电商的快速发展，类似淘宝客的分享经济被越来越多的人熟知，参与进来的人也越来越多，淘宝客不仅要跟同行竞争，还要跟其他参与分享经济的人群竞争。其次，电商平台的火爆，淘宝客要分出精力去维护更多的平台为电商业务导流，自然要累了很多。另一方面，由于TX策略的改变，以往轻松就能引来流量的的群、分享已经不能适用，增加了淘宝客流量的难度。很多淘宝客已经纷纷转战自媒体、APP、社群等模式，内容平台越来越多，维护多个内容平台耗费的成本和时间也越来越多。

“这个真的是越早做越好，越到后面越吃亏。我们入行还是有点晚，前面的红利期没有加入进来，而且初期也不敢大力去投入，有点舍不得推广费，导致后来推广很吃力，看准了就要去做，算是给我们的一个经验教训吧。”陈女士补充道其实还是很开心的，虽然自己入行比较晚，但是收入是一年比一年好，双十一一天就能获得少则数十万、多则上千万的销售额，自己能拿到手的佣金也不少。

随着这几年电商经济的发展，也带动了淘宝客的崛起，一批淘宝客也因此实现了财富上的跨越。

淘宝客的更新迭代

中国人的信息获取、社交、购物、日常服务以及金融支付等方式都发生了令人难以置信的改变。同样，做为互联网的产物，淘宝客的发展近10年时间里，也发生了翻天覆地的变化，自2016年以来，淘客开始大爆发，从网站淘客，MSN淘客，再到QQ群模式，到微信群，再到现在的合伙人模式、淘客共享APP，推广方式不断更新、进步。

淘宝客是个流量游戏。过去依靠网站排名、群就能完成所有的引流操作，但当流量成本疾速上升，淘宝客只能开始寻找新的引流方式。而拥有大量粉丝号召力的大牛淘宝客则成为新的流量导流“利器”，于是，淘客代理模式渐成气候，

APP成了淘宝客们的“主战场”，聚集了数万分享经济的受益者，并仍有不断扩大的趋势。目前粉丝数上十万乃至百万的淘宝客越来越多，淘宝客发展的差别也逐渐增大。

将来如何玩转淘宝客？

2018年双十一 2135亿元的成交额，说明了淘宝客的机会越来越多。阿里巴巴集团 CMO 兼阿里妈妈总裁董本洪表示，阿里妈妈希望可以让社会的每一个人都成为新零售的参与者及商业模式发展的受益人，同时集团也会持续在该领域增加投入。阿里妈妈也是希望以平台的能力赋能更多平台上的角色，扶持这些团队或个人，让他们享受阿里妈妈社会化营销的支持红利。根据淘宝联盟的统计，截止2018年3月份统计数据，目前 300 万的淘客媒体伙伴中，年收入过亿的有十余个，年收入过十万的有 18194 个。双十一成交额破纪录的今天，相信淘宝客成交量绝对不会少，对于淘宝客来说，最关心的还是接下来该如何操作才能享受到更多的利益。

首先，淘宝客个人面临“掉粉”风险，商品质量、粉丝口味变化等都会降低淘宝客的影响力。因此要想更好的发展，维护粉丝是必不可少的。

其次，商品分享平台的疯长，加剧了淘宝客粉丝增长的难度。如果说前几年，做淘宝客竞争对手就是同行，那么到现在随着各个分享平台的兴起，瓜分了越来越多的流量，一些内容平台也在尝试打造自己的电商平台，诸如微信的微店等，让不少淘宝客感受到危机。

第三，随着人们消费升级，商品可选择的越来越多，消费者的口味也越来越难满足，淘宝客推广的商品是否能满足消费者，促成交易都是淘宝客面临的挑战。

第四，平台的限制，据第三方数据显示，截至目前，淘客推广方式最常见的还是微信和公众号、网站。2018年5月20日，微信对《微信外部链接内容管理规范》相关规则进行了升级，第一条就是规范特殊识别码及口令类信息传播。基于微信和QQ群群发推广的方式显然已经行不通。微信规则一出，部分淘宝客已经开始转移至APP和自媒体，也有一部分已经向线下发展。

作为淘宝客的一员，我想说“相信就会看见，感谢机遇，也坦然面对前路的风险，专注于做好内容及服务，静观其变就好。”

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