七年匠心打造品牌 平舆80后农民杨新芳的“番茄大王”梦

　　仓库里，火红火红的番茄在工人手中上下翻飞；仓库外，一个戴墨镜着白色T恤的小伙，站在几个年纪稍大的村民中间，格外显眼。

　　他时而头对头地跟村民一起翻看手机信息，时而随手拿几个番茄跟村民窃窃私语，一群人声音忽高忽低、有说有笑。

　　“别看他年轻，干的事儿可不简单。”村民们忙着手头的活儿，不忘打趣这位给他们开工资的年轻老板。

　　年轻人叫杨新芳，今年33岁，是平舆县李屯镇一位地道的农民。如今，他还有另外一个身份——河南省鑫芳农业发展有限公司总经理。

　　当过兵，打过工。只身南下两年就实现了财务自由，随后娶妻生子，把父母接到了城市，安家落户到驻马店。比起同龄人，杨新芳无疑是村里令人羡慕的鱼跃龙门乡村小伙励志典型。

　　试水现代农业惨遭滑铁卢

　　在南方工作时，看到当地村村有致富产业，家家有增收项目，而回到家乡，看到集镇上冷冷清清，乡亲们只能外出务工时，梦想如种子一般，在他心里悄然生根发芽——

　　等到时机成熟，一定要回到家乡干一番事业，让村里人足不出户就能挣大钱，再也不用背井离乡去外地给别人打工。

　　2011年年初，一个偶然的机会，杨新芳听到一个教授讲未来最有前景的十大行业，其中提到了农业、农村与农民。

　　没想到农业发展潜力巨大，没想到农村还有广阔天地，没想到农民也能大有可为。

　　听完课的杨新芳如醍醐灌顶一般，他心动了：家乡劳动力富余，农业资源丰富，与其在外地奔波打工，不如回家闯出一番属于自己的事业。

　　用杨新芳自己的话说，“放着城市里安逸的日子不好好过，又想起了家乡的土坷垃。”

　　2018年11月6日《中国食品报》全文刊发

　　在北京、郑州、江苏等地考察了近百家农业生产基地，又到河南农大请教了孙治强教授等多名专家之后，2011年2月，26岁的杨新芳回到村里，与几个朋友一起注册成立了鑫芳农业公司，并在紧邻驻马店市区的遂平县石寨铺镇流转了500亩土地。

　　当年的3月18日，杨新芳与工人们一起，亲手把几十万株菜苗种在了肥沃的土地上。一同种下的，还有他的希望与梦想。

　　理想很丰满，现实太骨感。与大多数创业者一样，满怀斗志的杨新芳首次创业，就惨遭滑铁卢。

　　“种植经验不足，对市场行情把握不准。”杨新芳说，公司在市场上销售的蔬果，虽然质优，但由于成本过高，价格不占优势，几乎没有利润。

　　最关键的是，品种多而不专。尽管后来又在市区设蔬菜直营店，打造“新零售模式”的补救性措施，但还是以失败而告终。

　　曾经事业有成、家庭美满，一切顺风顺水，但首次创业就挨了当头一棒，300多万元血本无归。杨新芳的人生，经历了从“成功者”到“失败者”的戏剧性反转。

　　重整旗鼓闯出一片天

　　“盲目跟风，过度追求品种多元化，忽略了品牌的重要性和产品的特色性。打出一个叫得响的品牌，才能闯出一条创业之路。”

　　杨新芳在大众创业、万众创新的浪潮中，仔细研究政策之后，发现新型农业正在国家各项政策的扶持下兴起。下一步，对于农产品来说，将是品牌时代与特色时代。

　　确山的红薯、正阳的花生、泌阳的花菇……杨新芳说，在驻马店，几乎每个县城都有一个能够代表当地特色的农产品，而唯独平舆县是个空白，能不能依托本土资源，打造出一个既能够代表平舆特色、又能可持续发展、可以形成规模做成品牌的农产品呢，面对种类繁多的农产品，杨新芳一度举棋不定、无所适从。

　　有次在饭局上，几个朋友对一道番茄炒鸡蛋的菜品大发牢骚，“番茄还是这个模样。但是，再也不是儿时记忆中的味道了……”

　　说者无心，听者有意。的确，小时候菜园的番茄酸溜溜、甜滋滋，现在餐桌上的番茄除了色泽艳丽之外，味道大不如从前。

　　杨新芳突然灵光一现，老家不但有现成的土地，更有多年番茄种植经验的农民，再加上目前市面上出售的番茄尚未形成品牌效应，如果专业种植番茄，精耕细作，形成规模，打造品牌，小小的番茄一样可以成为平舆县乃至驻马店市的一张名片。

　　胜败兵家事不期，卷土重来未可知。于是杨新芳开始走访乡亲，查阅大量资料，发现口味甜美、色泽艳丽、种类繁多的番茄不仅是人们最喜爱的蔬菜之一，而且价格不菲的“水果番茄”，更是成为水果中的新秀，成为家家户户一年四季餐桌上必不可少的菜品。

　　当时中国番茄的主要产区新疆、内蒙古等省份，新疆番茄产量占全国总产量的2/3，内蒙古等省份番茄产量占全国总产量的1/3。

　　在河南，形成规模与品牌的番茄产区还是一个空白。杨新芳说，在他老家平舆县李屯镇，竟然有40多年的番茄种植历史。

　　经过市场调研，专家论证，多方研判，杨新芳相信机遇来了！他决定通过建设现代化大棚，选种优质番茄，再次起航他“促一方经济、富万千民众，让耕者有其利、让食者有其益”的梦想。

　　在当地政府的肯定和鼎力支持下，信心十足的杨新芳在平舆县李屯镇规划了一个万亩品牌优质番茄产业园，注册了“番顺”牌番茄，准备在现代农业之路上大干一场。

　　家乡有多年番茄种植经验的乡亲，又请来了河南农业大学的专家，农民世世代代积累的土方法再加上现代化的技术优势，除了实施无公害种植、不打农药、对病虫害进行生物防治之外，他们还研究出了分层种植方法，就是上一茬结果时在下面定植一批新苗，成熟一批又长出一批，轮番上市，把土地和技术资源利用到了极致。

　　当年7月26日，鑫芳农业公司首批“番顺”牌绿色有机优质番茄刚刚上市，即被抢购一空。随后，爱家量贩、丹尼斯等大型超市的订单纷至沓来。

　　恰在这时，中央农村工作会议提出：要优化农业生产方式，实现从量到质的转变，大力发展绿色农业、特色农业和品牌农业。这下，尝到了甜头的杨新芳菜才真正有了底气，更看到了未来。

　　匠心打造“番顺”品牌

　　“种番茄在别人眼里可能是一件小事情，在我眼里却是一个大产业。如果现在要我谈梦想，我的梦想是把鑫芳农业公司打造成中国最大的品牌优质番茄种植基地。”

　　杨新芳说，他花了整整7年的时间，专注一件事，以匠人之心，用匠人精神，专注一个产品，对他的番茄种植基地几乎是寸步不离，对“番顺”这个品牌也倾注了全力，他希望有一天，自己的名片上能够多一个称谓——“番茄大王”。

　　要想做到产品无公害，首先是控制土壤含氮量，禁止使用尿素等化肥。所以番茄苗在定植前，土里要铺厚厚一层有机肥。针对植物病虫害防治，杨新芳提出以生物防治为主，棚内设置有诱虫的黄板，大棚入口悬挂有防虫网。

　　“虽然比农药见效慢，但能保证无农药残留。”杨新芳说，顺应生长规律，58天自然成熟，全程生物防治。

　　成熟后的“番顺”番茄果面深红色，果肩无裂纹，肉厚皮薄，口感独特，鲜食甜似黄桃，香如菠萝。熟食酸甜可口，清香味美，并且富含矿物质及维生素C等各种对人体有益的微量元素。

　　多年来，在杨新芳的带领下，鑫芳农业公司实行统一引种、统一技术、统一示范推广、统一品牌、统一销售。围绕定位准、规模优、品质保、渠道畅、品牌响、效益高六个方向，全力发展现代农业。

　　有了品质保障与规模优势，除了满足驻马店等周边地市市场需求之外，打开更大的销售市场也成了当务之急。

　　好在有多年在沿海地区做销售的经验，杨新芳带着新鲜的番茄与营销团队南下北上，找商家、谈合作、签合同，由于品质优良、外观匀称、色泽靓丽、口感鲜美，“番顺”番茄销售行情也正如品牌名字一样顺风顺水，杨新芳忙得不亦乐乎。

　　功夫不负有心人！“番顺”牌番茄通过杨新芳多年的经营，也已经远销武汉、广东、深圳等各大城市的大型商场超市，走上千家万户市民餐桌，成为绿色有机蔬果家族里的“新宠”。

　　小番茄托起扶贫大产业

　　以产业发展带动贫困群众脱贫致富，实现了企业发展和贫困户脱贫双赢的杨新芳，也顺理成章地成了当地政府和村民眼中的“新宠”。

　　2017年1月23日，在河南鑫芳生态农业发展有限公司举行的精准扶贫捐赠分红仪式上，杨新芳为4个村的238户贫困户分红，并向60余户贫困残疾人家庭发放了猪肉、食用油、面粉等物品，还向20户贫困家庭学生每人资助现金1000元。

　　除此以外，杨新芳还成立了“鑫芳农业扶贫助残基金”，公司每年都会从经营收入中拿出300万元，用于帮扶平舆县的残疾人。2017年，杨新芳获得驻马店市“最美助残人”荣誉称号。

　　吸取以往的经验教训，如今鑫芳农业公司以品牌优质番茄为主打产品，与平舆县李屯镇1043户贫困户签订了脱贫合作协议，吸纳860人就业，其中贫困户180多人，实现企业发展和贫困户脱贫的双赢目标。

　　“小番茄托起了扶贫大产业，这话一点儿都不夸张。”平舆县李屯镇党委副书记徐建华说，杨新芳身上既有农民的朴实，又有对农村的情怀，更有对农业的前瞻与高度。

　　在平舆县李屯镇，跟杨新芳一样对农村有情怀并陆续返乡创业的年轻人越来越多。

　　在北京打拼多年，拥有百万粉丝的80后青年何磊，带着妻儿回到了这里，花费三年时间建立了400多亩的生态养鸡场。

　　拥有国际马术俱乐部的80后马海瑞，也回到家乡，成立了归源种植专业合作社，带领数百户贫困家庭脱贫致富。

　　85年出生的陈迎春在上海拼出了一片天地，现在也踏上了返乡路，投资一亿多元在平舆县李屯镇兴建的兴农产品食品加工厂也即将投产运营……

　　如今，还有很多与杨新芳一样返乡创业的80后年轻人，他们怀揣着对农村的眷恋、对农民的深情、对农业的热忱，以产业扶贫为契机，发展生态农业，在这片肥沃的土地上耕种一个个新型农民的新梦想，一朵朵梦想之花也在这片肥沃的土地上竞相绽放……

　　在平舆县，每年农历正月初八，当地县委县政府都会召开农民工返乡创业表彰大会，对优秀外出务工返乡创业人员给予表彰，授予“平舆功臣”、“平舆优秀企业家”称号，并发放政府津贴以资鼓励。

　　目前，平舆县农民工返乡创业表彰大会在该县已连续举办了13年，收到了良好的效果。据平舆县人民政府官方统计，近年来，该县共有返乡创业人员2.5万人，创办各类企业3600余家，投资规模在15亿以上，年产值近30亿，带动就业近11万人。

（来源：步哥 天中吐槽君）