“我就算卖狗屎，他们也会心甘情愿去买！”
这是我27年的人生里，听过最狂妄的一句话。
说这话的正是经常和老年人打交道的保健品销售人员，用他们行业内的话来讲，把保健品卖给老人，和把狗屎卖给老人，没有任何区别。
而上当受骗的老人们，轻则倾家荡产，晚景凄凉；
重则含恨自杀，黑发人送白发人。
1
一天之内，保健品可以卖多少钱？
答案是，天价。
2017年，央视315晚会算了一笔账。
在吉林敦化，甘舒堂乐粉卖给了40多名老人。
赚了5万多元。
在甘肃兰州，银杏软胶囊卖给了50多名老人。
赚了14万元。
在陕西白河，蜂胶胶囊卖给了80多名老人。
赚了23万元。
一个销售代表说，这些都不算啥。他们最高销售纪录，是在上海。
几个小时内，卖了200多万。
在江苏常州，一个大型保健品销售团伙，销售额更令人咋舌。
仅仅2017年一年，就卖了10亿人民币。
2
保健品赚钱的诀窍，一言以蔽之，就是“骗”。
他们把卖保健品这件事，当成一场心理攻防战来打，利用老年人怕死、孤独的心理，把自己塑造成救世主，让受害者心甘情愿把钱放进自己的腰包。
第一步，骗老人信息。
保健品销售专挑车站、小区、菜市场这种老年人聚集的地方，收集个人信息。
本地口音，不和子女同住的老人，是销售眼中的“优质客户”。
这意味着有房有存款，而且不会被子女干预。
他们最常用的手段是免费送礼品，邀请老人去参加养生座谈会。
雨伞，鸡蛋，面粉，大米，只要来就免费送。
还有免费旅游，免费参观厂房，免费体检。
不要低估“免费”的力量。
对退休在家的老年人来说，时间是最不值钱的。大家一起听听课，还有东西拿，简直太划算了。
第二步，骗取老人信任。
拿到老人的联系方式后，销售就要上门服务了。
帮老人买菜、做饭，陪老人聊天。
这时候，销售员必须嘴甜，爷爷奶奶是不会叫的，会显老。
叫叔叔阿姨，甚至直接叫“爸”、“妈”。
殊不知，这一声“爸”妈”，只是猎物的代名词。
为了上万的提成，每人认下的“爸爸妈妈”，可能有五六十个。
他们自己的黑话，把这种陪伴叫：“做客情”。
从老人家里出来，他们直奔公司，开会研究每个老人的家庭情况、收入状况、性格特征，制定针对每个老人的销售计划。
第三步，骗老人买货。
销售们先请来各种各样的专家，办健康讲座。
不用说，这些“专家”也是骗子。
有一个号称自己祖传学医的专家，来自中国老年保健协会。
下了讲台，他承认自己就是销售，为了出场费随便讲讲。
不论是卖药还是卖坟，都没差别。
还有号称自己是北京名医的胡老师，下了讲台就承认自己是“捞偏门”的。
这些假专家，胆子比真医生大多了。
全世界医生都不敢说自己彻底治愈过糖尿病，但他们就敢编出来，在会场上大肆宣传。
健康讲座之后，来到了最关键的坐诊环节。
不用任何仪器，看看舌头，就知道老人的肠胃，血管，心脏，全部有问题。
老人们惊呼，专家真是神了！
人眼测血脂，空手测血糖，比医院还省钱！
恨不得把身上的钱都掏出来，买专家的神药。
殊不知，销售员在“做客情”时，已经把老人的身体状况摸个底朝天。
他们递给专家一张表格，详细列出了老人的身体情况。
有了这张表格，专家当然一针见血。
那些嘘寒问暖的陪伴，为的就是这5分钟的洗劫。
3
有人说，老人们不是挺高兴的？花一点钱买开心，有什么不好？
大家千万不要被善良限制了想象力，更不要低估推销员榨干老人口袋里最后一分钱的决心。
保健品销售花这么长时间，搞这么大阵仗，怎么甘心只卖一次？
今天卖降糖药，明天就卖心脑血管药，后天还有蜂王浆。
根本不管老人吃不吃得完，卖出去就行。
也不要高估了老人们的理智程度。
对他们来说，只要那个药号称“抗癌、延年益寿、包治百病”，就会为之心动。
别说几千、几万，花光毕生积蓄也在所不惜！
江苏的陆阿婆本来每个月有八九千的退休工资，现在却连饭都快吃不起了。
20年里，她花了112万元买保健品，瓶瓶罐罐堆上了天花板。
有天晚上，堆成小山的保健品垮了，砸到陆阿婆身上。
要不是老伴及时把她拉出来，她就会被这些垃圾压死。
卖完了药，接着还要卖保健仪器。
玉石床垫、红外线枕头、电离子饮水机……只有你想不到的，没有他们造不出来的。
所有产品都卖完后，还有号称暴利的保健品投资。
不榨干老人最后一点积蓄，销售们誓不罢休。
很多老人，因此倾家荡产。
北京的退休干部张光兴老人，已经85岁了。
他被拉去听了几次保健品讲座后，把自己的房子做抵押，向民间借贷公司贷了300万，用来投资保健品公司。
后来，贷款利息无法偿还，老人家的房子就被卖了出去。两位老人无家可归，只能租在地下室里。
看到了吗？
不把老人的家底掏空，断绝他们的后路，保健品销售绝不会收手。
4
保健品公司在培训销售时，常说的一句话是：“治不好、吃不死”。
一句话，打消了销售们的心理负担。
但我要告诉大家，吃保健品真的会死人的。
首先，我们根本不知道这些保健品，含有哪些成分。
河北承德的李师傅患糖尿病10多年。他买了“仁合胰宝”，吃了之后天天心慌，低血糖。
送到食药监部门检查后，发现里面添加了一种化学药品。
这种药因为有很强的毒副作用，严重时会导致死亡，在几十年前就成了禁药。
谁知道再多吃几天，李师傅的身体会出什么问题？
还有的老人，身体不好也拒绝就医，只吃保健品。
本来应该保命的保健品，反而成了催命符。
浙江嘉兴老人管英东，3年花了32万元购买保健品。
后来，她在一次保健品公司组织的活动上，去世了。
老人过世后，保健品销售还不断打电话继续推销。
老伴一边抹泪一遍怒斥骗子：
“她一辈子没享过福，人都死了，你们这些骗子还敢打电话？你们这些混蛋！”
更可恶的是，保健品不仅摧毁老人的身体，还会摧毁他们的意志。
我们常常高估了老年人的心理承受能力。
其实，老年人很脆弱，很要面子。
一旦保健品的骗局被揭穿，他们知道了自己被利用、被欺骗。
这种心理打击，老年人往往难以接受。
一天晚上，山东青岛陈女士发现父亲不见了，急忙发动亲戚朋友去寻找。
第二天10点，父亲找到了，他躺在海滩上，成了一具冰冷的尸体。
自杀的原因，就写在老人的遗书里：
向尚集团坑死我！
眼看着我与老伴几十年来勤俭节约的近10万元基本泡汤，内心很难过，非常非常抱歉……的的确确对不起大家……
让我拿着近4年来的近10万元钱在黄泉路上实现旅游梦吧。
字里行间，全是刻骨的绝望
老人甚至表示，希望大家忘记他，愿意捐献自己的器官。
但让人气愤的是，这个向尚公司的赵经理表示：我们的营销方式合法合规。老人自杀，和我们没有一丁点关系。
去他的合法合规！
真的合法合规，好好的老人，怎么会被逼到自杀？！
所以千万不要相信那句，保健品吃不死人。
保健品最大的作用，就是副作用。
这个副作用，往往是生命的代价。
5
针对老年人的保健品市场，早就成了一个千亿级的产业。
他们的悲惨故事，我三天三夜都写不完。
所以我才彻底感到心寒。
这么缺德的生意，为什么一直有人在做？
答案很简单，为了利益。
工商部门披露，大部分保健品的成本只要几毛钱。
算上人工、包装，最多十几块钱。
至于生产、储存场所，更是连厕所都不如。
就这些连猪都不吃的“垃圾”，通过批发商、经销商、销售，就成了价格几千元的神药。
毫不夸张地说，保健品买卖一本万利，比贩毒还刺激。
马克思曾说，当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；
而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。
60倍的暴利面前，他们甘愿出卖良心，以身试法。
6
进入21世纪以来，中国不断步入人口老龄化。
以后的老年人，只会更多。
利用老年人的健康焦虑，骗走他们毕生积蓄，顺手收割生命的不法分子，也会更多。
我们需要做的，不是让这些年过花甲的长辈回到学校，成为保健品方面的专家。
而要和他们站在一起，面对问题。
我们要不停地告诉他们：
不要相信任何保健品推销。
有任何问题，都要和亲人及时沟通。
被骗了也不要紧，及时止损就好。
转发这篇文章，告诉父母：
以前，是你们保护我长大；以后，让我来保护你们变老。
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