如果让你一直去做一件很小的事情,你可以坚持三天,七天,但是到一个月后呢?估计很多人早就放弃了,但是有一个人,他却可以,他就是周斌全,涪陵榨菜的老板。
一包包小小的榨菜,超市最贵的也就几块钱,而且还是腌制的,容易致癌,放在我们面前,我们都没有勇气说要把它做成一个企业,然后销售到全国。但周斌全可以,现如今谁能想到,周斌全靠一元一包榨菜能卖出了15个亿。
他在这些年也被媒体誉为“中国榨菜大王”。要知道当年周斌全接手这家小厂的时候,还亏着500多万。他力排众议,引进了现代化的出产线,将一包榨菜做好做大建立品牌,不断开展壮大。
涪陵属于重庆市下面的一个区,纵贯乌江东西,最出名的就是涪陵榨菜又名青菜头,与法国酸黄瓜、德国甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜。涪陵榨菜发起于清光绪二十四年(1898年)邱氏,1995年涪陵地区被国家命名为“中国榨菜之乡”。然而,到了现在,这种摘菜已经没落了,全国很少人知道中国还有涪陵这个地方。
2000年,37岁的周斌全调任涪陵榨菜集团总经理,他决心要“把涪陵榨菜的金字招牌送上资本市场”。当时,涪陵榨菜集团完全是个“烂摊子”,不仅生产落后,年产能低,而且负债高达500多万元。周斌全想要把它做起来并不容易。
为了解决榨菜的工业化问题,周斌全不仅亲自带领公司的班子考察了美国食品、日本酱腌菜、韩国泡菜的工业化流程。并借助乌江销售资源、利用乌江品牌、经销商和销售团队,推行惠通产品嫁接式销售模式,提升产品覆盖率和销售量。
在生产过程中,周斌全对产品质量严格把控。有一次,某分厂的一批榨菜产品盐分超标。有员工建议降价,实行内部处理,周斌全却立刻下令:禁止出厂,全部销毁。并且免除了该分厂厂长的职务。
通过建立现代化生产线,涪陵榨菜集团第一年就实现扭亏为盈。2001年销售额1.5亿元,2002年销售额2.2亿元。2006年,他聘请著名演员张铁林为代言人,狂砸1400万上中央电视台打广告,而彼时正是《还珠格格》火遍全中国的年代。在广告中,“皇帝”张铁林拿着一包乌江榨菜说,“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好!”乌江榨菜由此一炮而红。
2009年,“乌江榨菜”销量达到7.12万吨,位居榨菜产品全国市场占有率第一。2010年11月23日,涪陵榨菜在深圳证券交易所挂牌上市,募集资金5个多亿。
上市后的,它被称为中国榨菜第一股,谈及感受,周斌全说自己只会做榨菜,就只做榨菜。想他这样一心一意的企业家现在真的少了,很多人都是什么赚钱做什么,他一直不忘初心,脚踏实地向前,向他致敬。
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