40年40人|李强：取名“弘信创业”，因为一开始不知道要做什么

40年·40人

弘信创业工场投资股份有限公司董事长/总裁 李强

即将过去的2017年，弘信创业工场旗下的弘信电子登陆国内资本市场，成为A股中的“柔性电子第一股”；被视为“云创业”线下版的云创智谷，试验两年后，也迈入了快速扩张期。

过去的十六年间，李强主导的弘信创业工场已经为原始股东们创造了数以千倍的投资回报。

20年前，李强是原厦门港务局最年轻的处级干部。2001年，他放弃锦绣前程下海创业，但刚起步就横遭天灾人祸，企业命悬一线。危急关头，近半股东以脚投票选择了退股。企业元气尚未恢复，2003年，他力排众议投资弘信电子，闯入柔性线路板行业背水一战，终于打了场漂亮的翻身仗。

其后，复制弘信电子的成长过程，李强在多个领域孵化“企业产品”，在“大众创业、万众创新”浪潮下，李强打造的“云创智谷”成为炙手可热的创业热土、厦门双创名片和全国双创标杆，李强和他一手创立的“云创业”平台迎来了新时代。

李强的“云创业”模式为何如此神奇?到底有何玄妙之处?

“云创业”3.0版

与中小企业一起成长

12月7日，国家人力资源社会保障部副部长、全国总工会副主席邱小平到厦门云创智谷调研。

这只是近期政府官员走访云创智谷掀起的一个小高潮，往回追溯。

12月2日，全国人大代表、香港工联会理事长兼金融专业委员会主任、香港文职及专业人员总会会长吴秋北，刚带领香港工联会金融专业委员考察团光临云创智谷；11月27日，重庆市委统战部党外知识分子工作处处长赵东平率重庆市委统战系统考察团，宁夏固原市委统战部副部长、工商联党组书记司继平率固原市工商联一行走访云创智谷。

不胜枚举。被视为为“云创业”3.0版的云创智谷自2015年创立以来，上门取经的各种商协会组织和企业，接二连三。

这是李强时下的得意之作。云创智谷是他率先提出的“云创业”模式的落地平台，被视为弘信“云创业”的3.0版。它的1.0版，最早萌芽于2005年，翻开当年出版的《厦门财智人物》，年轻的李强面带微笑，刚尝试向他人推介一个全新的理念，即“把企业当产品经营”。

此后多年，他持续探索，简单的理念逐渐发展成一个在中国现实创业环境下，逻辑自洽、形成闭环，并经受了实践检验的商业模式，在李强自己的博士论文里，他把它称之为“云创业”。

1.0版，弘信创业工场直接投资优质项目。比如今年5月23日在国内A股挂牌上市的弘信电子和创业企业爱基因，便是这个版本下的孵化项目。现在的弘信电子被称为“国内柔性电子第一股”，在行业中处于领先地位，爱基因则是国内基因检测行业中的新贵，正处于高速成长通道。

2.0版，弘信创业工场辅导弘信电子供应链上的中小企业，通过注资和协助融资，战略辅导及市场对接，与一些中小企业一起成长。这一阶段，涌现出来深越光电、联懋科技、中易碳素、恒坤新材料、鸿益进等大小企业，其中，深越光电和联懋科技通过并购进入了资本市场，恒坤新材料则成为新三板的明星企业。

云创智谷是“云创业”的3.0版。

2015年，第一个云创智谷落户厦门湖里高殿，面积10万平方米。园区内有两类企业，一类是众创空间，一类是中小企业。众创空间聚集的是创新型小微企业，中小企业则以新兴产业为主。

众创空间专注于垂直领域，为创业早期的团队或小微企业搭建研发实验室等专业公共基础设施，云创智谷则为众创空间们搭建共性服务的全体系支持平台，比如企业财务、法律事务、后勤服务等，从而让众创空间可以从繁琐的行政后勤服务中解脱出来，专注于寻找优质创业项目，让众创空间的耕耘深度从一公里宽度一米，可以拓展到三米、五米甚至更宽。

同样道理，入驻园区的中小企业可以共享园区内的公共服务，把跟核心业务无关的一些事务性工作交由园区统一管理。当然，入驻园区的企业被要求具有一定的互补性，比如财务代理机构，可以为园区内的企业提供专业的财税服务；园区企业需要IT服务的，园区里的IT服务机构也可以近水楼台先得月，彼此之间优势互补和资源共享，形成线下闭环。

背靠云创智谷，入驻的企业不仅降低了经营成本，也提高了企业的工作效率。

园区还有一个网络中枢神经，即“云上新生活生态圈”。它对内可以为园区内的企业发布信息、推介业务；对外则培育和引入资源，反哺园区企业，从而形成线上线下融合的云创智谷生态圈。

第一个云创智谷在湖里开园后，目前已入驻企业含众创空间逾450家，3000多人在这里工生与生活。随之，云创智谷开始向全国复制。

值得一提的，湖北荆门的云创智谷在厦门版本上有了新的迭代。它引进了产业龙头，围绕龙头企业打造出产业生态圈，带动中小企业一起成长，帮助老工业城市快速再造新兴产业链。

过去的几年，李强收获颇丰。“云创业”模式下有形的物理空间云创智谷全国布局，无形的创业金融服务，同样硕果累累。通过出让弘信融资租赁的控股权，联袂央企中集集团进行混合所有制试验，合资公司无意中成了福建融资租赁行业的老大。

大战略框架下的小动作还有很多。旨在解决中小企业融资难题的互联网金融平台“弘信宝”，整合白糖采购体系衍生出来的“上糖网”，以及为航运企业提供大宗燃油保理方案的“泰融易”等，均在2015年相继上线。

全国外代系统最年轻高管“下海”了

第一次创业天灾人祸一起来

从熬过创业的生死关头，到打造出国内第一家创业工场，再到如今全国布局构建生态圈，今天，带着云创业”首倡者光环的李强终于能稍稍歇口气，坐在厦门银龙大厦重装一新的办公室，泡泡功夫茶，眺望着远方的海天一色，抚今追昔，畅想更遥远的未来。

“10多年前创业的时候，欠下银行数千万贷款，个人被迫签下无限连带责任担保，当时就是倾家荡产也还不起。”重提往事，李强已换了一种心境。他现在喜欢打打高尔夫球，紧张状态下，运动可以缓解压力；休闲心境时，则可以陶冶性情。

李强1969年出生于泉州南安，1991年大连海事大学毕业后进入厦门外轮代理公司，1996年，他带领几条枪组建了厦门外代租箱代理公司。1997年，厦门港务局筹建厦门港务集团，他被抽调协助处理政企分设改革，港务集团成立后，28岁那年，他成为企业管理部首任负责人。1999年，李强返回厦门外代，担任副总经理，成为全国外代系统最年轻的高管。

众人眼中，李强在港务系统有着不可限量的前途。但出乎意外，李强在这个时候下海了。

2001年，中国正值入世前夜。“对外开放前要对内开放，市场放开应该有一轮机会。”当时李强料定，入世后国内产业格局必将重塑。烦透国企复杂的人际关系和僵化的运行机制，他想尝试下自主创业，而银行配套的“改制贷款”正好为受让改制资产提供了可能。

2001年7月15日，由厦门外代租箱代理公司改制而来的厦门弘信创业股份有限公司成为厦门国有中小企业改制的第一个试点，这是后来弘信创业工场的原型，李强率先吃了螃蟹。

“当时一心就想创业，想做什么，却没有想好，因此，取了‘弘信创业’四个字作为公司名字，但‘创业’不属于行业门类，工商登记时遇到了阻碍，后来还是托了层私人关系，才把这个名称注册下来。”公司直接以“创业”为名，弘信在国内企业名称中显得鹤立鸡群。

这宗资产颇有意思，改制前的出资主体是港务集团工会、外代工会和厦门外代，改制后厦门外代退出，工会的425名成员成为改制公司的股东。在职员工可以双向选择，只有十多名员工愿意追随李强一起创业。

有一点让李强颇为欣慰，十五年过去了，当初的十余位创业元老，至今仍有半数坚守，他们不仅在弘信中担起了大任，个人也早已实现财务自由，真正做到了“快乐工作，幸福生活”。

而倒回2001年的那个夏天， 李强骨子里的创新基因似乎与生俱来，因此，即便在改制前的国有企业里，他都不墨守成规。刚到外代工作，他就敲出了全国租箱业的第一行箱号代码，这改变了长期以来的手工作业模式。此后，创新的热血一直在他体内奔腾，出色的能力让他在有限的空间里游刃有余。而独树一帜的管理风格，也吸引了不少优秀人才加盟外代租箱，五年间，外代租箱成为港务系统成长最快的企业。

但改制后的弘信创业并没有继承到多少优势业务。弘信创业成立不久，厦门外代就组建了新的代理团队继续开展业务，而曾经是公司最主要盈利来源的新箱报关业务，因为失去港务集团这个后盾，优势丧失殆尽，刚刚起步的弘信创业随时面临“断炊”。

没有后盾，只能甩开膀子往前冲，广阔的市场为弘信创业提供了诸多可能，马不停蹄的一路跑马圈地，弘信创业的重卡销售和租赁、物流很快起色，并开始在上海、深圳等地陆续布局。

2003年，那场突如其来的“非典”天灾彻底打乱了弘信创业的既定步伐。“非典”几乎冰封了航空货运业，欧洲对来自中国的产品全面禁运。

如果只是天灾，熬过寒冬自有暖意，偏偏是，屋漏偏逢连夜暴雨。

这一年，弘信创业刚尝试航空货代业务，成为一家航空公司空运包板的二级代理商，当时敲定的航线是上海到法兰克福。按照既定计划，在风险可控的前提下先包一个板（航空货代计量单位）练练手。

当天灾来临，一个板眼看着要血本无归时，人祸还在后面。据守上海的一位高管擅自作主包下了四个板，天灾造成的损失翻了四倍，已远远超出了当时弘信创业的风险承受能力。

这位高管知道自己闯下大祸后，选择了“人间蒸发”。

与银行签下无限连带责任

弘信刚活过来就重金投资电子产业

弘信创业创立大会暨第一次股东大会

羽翼未丰就面临千万级别的亏损，弘信创业很快陷入资金血崩。而随着亏损的风声往外扩散，不少原始股东们纷纷退出，有半数以上股东在这场灾难后要求出售所持弘信创业工场股份。

开始有人力劝李强“金蝉脱壳”，关掉弘信另谋机会东山再起。当时这种做法并不新鲜，“有限公司”承担有限责任，于情于理并无不可，况且他的股份只有不到三成，损失不大。但李强拒绝了善意。

“那太不道义了。”李强昔日的表态铿锵有力，今天已然变成化骨绵掌，小股东大多是原港务系统时的同事好友，他们把自己辛苦攒下的积蓄交给弘信，信任的就是他这个人，若就这样一关了之，“一辈子都抬不起头”。

李强选择了硬扛。他一方面与航空公司及货主沟通，以期减少损失；另一方面协调银行，力求保住贷款。节骨眼上，个人信用发挥了作用，本欲收贷的银行开出了保留贷款的前提条件：李强必须用个人身家做无限连带责任担保。

弘信电子生产线

李强一咬牙，不仅签下了连带责任担保协议，并且还筹钱一并接收了其他股东转让的全部股份。也就是这波重挫之后，弘信创业的股东数量慢慢减少到100多个，老股东退出的同时，也换进来了一批新股东，受让了其中大部分股权后的李强在弘信创业的股份超过了60%。

弘信创业的失血还在继续。小股东可以选择离场，李强却不能选择关门，就在此时，李强的一位老同学突然登门来访。这位老同学掌握有柔性线路板的生产技术，近期创业失败。从交流中，李强大致明白老同学创业之所以失败的原因所在：三个合伙人都只懂技术，缺乏资金和融资能力，高端营销能力也欠缺，系统资源整合能力更是毫无概念。

但计算机专业出身的李强敏税地意识到，柔性线路板将是一个极具潜力的朝阳产业。当时，国产手机风起云涌，市场占有率与日俱增，柔性线路板在手机领域有着广阔的应用，市场潜力巨大。

他心里有另一本账。眼下弘信创业虽然元气大伤，却积累下了丰富的企业管理和市场开拓经验，也形成了一定的品牌影响力和市场美誉度，这些都是财富，正好可以与老同学的技术优势互补。

李强对老同学的技术表现出浓厚的兴趣：“你出技术和团队，我来投资。”

尽管还没在董事会上提议，他已能猜到股东们的心里会是怎么想的。果不其然，他的提议无一例外地遭到了董事会其他成员的坚决反对。

尚未走出重挫阴霾的弘信创业此时元气尚未恢复，哪里还有闲钱对外投资？一旦投资失败，对那个时候的弘信创业将是雪上加霜！况且，租箱代理与电子制造是风牛马不相及的两个行业，跨界试验，深浅难知。

但李强判断：“国产手机方兴未艾，柔性线路板市场巨大。给技术团队补上管理和市场的短板，一定可以异军突起快速盈利。”

对大势进行研判后，又用真金白银为自己的规划打了“保票”：“如果这次投资失误，我个人承担全部责任。”

李强的大无畏终于感动了股东，注册资本加上350万借款，共投入500多万，弘信电子成立。

弘信电子的回报验证了李强的判断，2004年年中，弘信电子月销售额便突破100万，并于当年实现盈利，此后逐年增长。今天，弘信电子已经成为国内柔性线路板行业的领军企业，并成功登陆资本市场。

投资弘信电子一战定乾坤，弘信创业打了场漂亮的翻身仗。而此时的弘信物流也逐步走出低谷，从低端的货运转型为智能物流与供应链管理；由物流拆分出的租箱事业部，则通过改组成立独立的公司，并将触角探向了集装箱之外更大的融资租赁市场，它们与弘信电子一道，成为弘信创业的“三驾马车”。

“云创业”成就一系列供应链解决方案

经典案例入选哈佛商学院

借道弘信电子挺进品牌手机领域后，李强发现了可以协同做大做强供应链的先机：复制弘信电子的成长过程，可以去帮助更多的中小企业取得成功。这便是后来被李强称之为“云创业”的中小企业孵化模式。

品牌企业的供应链需要来自多方供应商的支持，但供应商的制造水平难免参差不齐，只有生产出符合品牌企业标准的产品，才能进入品牌企业的采购体系。这是一条对供应商来说再浅显不过的道理。

“制约上游供应商进入品牌企业供应链的，一般是技术、市场或资金因素。” 从弘信电子的壮大过程，李强明白其中道理，怎么帮助供应商解决这些难题？按照他的推理，“弘信与品牌企业已建立起良好的互动，知道上游供应商应该怎么改进技术，才能达到品牌企业的采购标准；市场渠道方面，弘信可以把供应商介绍给品牌企业。至于资金，弘信创业本身就是一家投资型企业，具备金融资源的整合能力”。

缺什么，补什么，补足短板，让企业可以淋漓尽致发挥自己的优势，根据这个逻辑，李强设计了“云创业”模式：弘信提供战略咨询和生产流程优化辅导等创业服务，让企业在正确的战略指引下，在严格的管理体系下，可以迅速提升产品质量，做大市场。

企业要提升产品竞争力，必然需要配套资金，弘信创业提供了两种模式：一种是融资租赁，帮助企业更新生产设备，扩大规模；一种是直接融资，对质地不错的企业，直接进行股权投资。

为保障被投资企业创业团队的积极性，弘信创业奉行不控股原则，参股比例一般不超过30%。

“提供大资源，分享小利益。”融资租赁不稀释股份，长期投资，不需要年年倒贷，深受急需大规模更新设备的企业欢迎；而出让少量股权与弘信创业工场形成股权纽带关系后，则可以获取大量的资源支持，比如市场、人才、资金、政府资源等，从而实现多方共赢。

以创业服务为核心，以创业金融与创业投资为两翼，李强的“云创业”慢慢形成了完整的体系，覆盖企业发展的全过程。深越光电、联懋科技、中易碳素、恒坤新材料、鸿益进等等，便是弘信创业工场“云创业”试验下的首批成熟作品。通过对这些移动互联产业各细分领域企业的孵化与扶持，弘信创业工场也成就了自己国内移动互联产业链整合平台的美名。

弘信的“云创业”解决了企业发展共性的资源问题，让企业能放开手脚，在自己的专业领域致力创新，以创新构筑竞争力。

弘信创业工场投资集团旗下的弘信物流是可口可乐公司白糖原料最主要的物流供应商，可口可乐在中国有几十个分厂，分厂大多各自为阵、单独采购，因此，每个分厂都有对应的库存和不同的资金需求。这也产生了对应的弊端：有些分厂库存很多，有些分厂库存告急；资金告急的可能有大量库存，库存告急的可能有大量资金。

更深层次的，这种此厚彼薄的采购模式，会造成采购和物流资源的重合浪费。白糖属于大宗商品，价格一旦出现大幅波动，整个可口可乐公司还会因为库存的多少而导致经营风险的大幅增加。

李强设想，如果能够把可口可乐各个分厂的对外采购统一到一个平台，集体采购的议价能力肯定要高于单独采购，集体配送的物流成本肯定也要低于单独配送，而基于互联网技术研发的智能监控模式，还能有效监测库存。

李强再次验证了“云创业”应用在物流行业的可行性，可口可乐公司启用弘信物流的“一体化智能供应链解决方案”互联网平台后，库存下降了80%，转换成对应的采购和物流成本，又是一笔惊人的数据。

这个案例模式后来被选入了哈佛商学院教材，继可口可乐之后，王老吉主动找上了弘信物流。

现在的弘信物流已成为中国食品饮料行业的第一物流品牌，全球前十大快速消费品品牌中，有六家已是弘信物流的客户。

在食用油业务上，弘信物流旗下的弘信绿通试验了另一种模式。食用油从供给端配送到需求端，出于方便考虑，传统模式一般采取“蚂蚁搬家”：分装出厂。包装成本不菲不算，过程会有损耗，还可能会被优劣掉包。

弘信绿通在需求端建造了一个智能化的油库，从供给端到需求端配送，采用油罐车，不洒不漏，省下了包装费用和物流成本，保证品质和安全，并且通过后台大数据实现需求和供给的无缝衔接，为供给侧改革提供了技术保障。

帮助他人，成就自我云创智谷遍地开花。

产业园区是李强“云创业”的更高版本，这一次，他试图去整合政企资源，让“云创业”在区域经济的发展中发挥力量。

长期以来，地方招商引资多靠比拼优惠政策，那架势很像打价格战。然而，殊不知，龙头企业的落户生根，更看重的其实是市场环境与产业配套。对于产业基础薄弱的地区，如何招商引资一直是个令人头疼的问题。

云创智谷的浮出，为政府提供了一种解决地方招商与产业培育难题的新思路。云创智谷以“云创业”为依托，大量植入各种服务资源与金融资源，扶持中小企业的发展，为地方营建良好的产业环境。

另一方面，云创智谷可以在政府与创新型企业之间搭建起一座桥梁：帮助政府提供产业扶持政策建议，帮助遴选符合产业导向的企业，监督资金使用情况；还自带金融资源跟投企业，让政府引导基金可以四两拨千斤，给到企业更多实际支持。

李强的升级版理论在湖北荆门得到了印证。荆门云创智谷引进弘汉光电、爱基因等创新型企业，在短短两个月时间里，便让所在地成为荆门的城市创新中心，当地产业环境大为改观。

有一件事颇值一提，国家科技部副部长李萌在参观荆门云创智谷时，评价“荆门以产业链招商，实现了项目‘三级联包’服务，开创了新局面”。

今天，云创智谷已在厦门、北京、深圳、上海、大连、青岛、重庆、荆门、南宁、资阳、漳州等地布局。弘信的规划，未来五年，要在国内开满100个云创智谷。

从“云创业”到云创智谷，大量企业云聚而来，嗷嗷待哺，李强又是如何化解资金难题的?

按照李强的解释：“弘信创业工场是一家股份制公司，本身具备一定的融资功能，良好的成长性吸引了不少外部资金；其次，公司投资的项目成功率很高，持续获得资本市场关注，项目本身也具备融资能力。由于弘信很早就构建了规范的财务体系和信披制度，银行也充分信任，这给融资打开了又一扇方便之门。”

2013年，弘信创业工场与央企中集集团合作，重组弘信融资租赁板块，由中集控股，这项混和所有制试验出另一个范本。合资联袂央企，本意是为拓宽资金渠道，支持更多的中小企业产业升级，没想到在融资租赁领域开辟了一片天地，一不小心成了福建融资租赁行业的领军企业。

李强说，这是“帮助他人，成就自我”。

2015年，互联网金融平台“弘信宝”上线，这是李强“云创业”体系下创业金融的又一产品，一端连着社会闲散资金，一端连着品牌企业协同供应链上中小企业的应收账款。“基于真实的闭环交易，让我们能真正把资金输送到实体经济，支持实体经济的发展”。在网络借贷名声不太好的经营环境里，李强对“弘信宝”却显得信心满满。

随着各方资源的不断链接，李强的“云创业”平台不断做大，正在向人们展现着无限可能。

分享下生意经吧

成功的关键是什么?

第一是诚信。人无信不立，没有诚信的理念，很难持续发展；第二要有强烈的创业精神，能够坚持，持续追求直至实现梦想。

事业理想是什么？

很幸运，我们这代人见证了国家从贫弱到富强的过程。对时代变化的感同身受，促使我们去思考如何为民族的伟大复兴贡献自己的力量。我认为，作为一名有创业能力的企业家，报效国家的最好方式就是创业，而中国要从世界大国向世界强国转变，需要强大的实业去支撑，需要创新来引领。这就是我们提出的“创业报国、科技强国”的根本原因。对国家，对民族，对社会，对员工，对伙伴，我们都应该责无旁贷，而永无止境的责任和对美好人生的追求，是我们永不止步的精神动力。

那些原始股东似乎“只分钱不干事”，想过另起炉灶吗?

从来没有过这个想法。滴水之恩当涌泉相报，不能说股东们“只分钱不干事”，他们都在弘信创业工场的不同阶段发挥了作用，对此，我一直心怀感激。因此，我只想努力为他们创造回报，从未有过另起炉灶的想法。

文：谢嘉晟 制作：吴翠珊 监制：宋铮

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