2018年是IPO大年，上市热潮以及中国企业出海的红利，也分给了部分关联业态，创意短视频公司「Relay如雷」就是其中的受益者。
Relay成立于2016年，于2017年获得来自翊翎资本的50万美元种子轮融资。目前Relay的订单主要来自投行、创业公司和4A公司等，95%的客户为中国公司。
其业务，从为科技公司、硬件厂商提供展示视频、创意广告起步，后续延伸到为小米、腾讯等企业制作宣传片，视频主要投放在海外市场。
由于团队的人脉关系大多沉淀在创业公司里，2017年底开始，他们接到了不少上市公司IPO路演视频的订单，业务占比达60%，客户中不乏去哪儿、酷狗、猎聘、拼多多、美团点评等明星企业。
左一 Relay创始人&CEO费建明
Relay的创始人&CEO JAMES FIELDS （他有一个中文名字费建明，虽然是美国人，但中文溜、很接地气）介绍，通常IPO视频的完成周期在4-6周，但为搜狗提供的IPO视频他们仅用了12天 —— 第一天见面勾兑合作需求、第二天收到80%的预付款、然后高层领导配合访谈和拍摄，而且对于Relay开出的价码对方并未还价。
其实不仅搜狗不还价，基本上Relay所有合作方都没还过价。
费建明告诉36氪，一方面可能是自己定价太低，另一方面则是该领域竞争者较少。中国市场上熟悉海外消费者接受模式的团队不多，专注在商业短视频领域、沟通中外互联网企业的团队也不多，能用中国人的思维习惯和语言流畅沟通的团队就更少了，他认为这也是Relay的竞争力所在。
据了解，Relay每周的例会有一项议程 —— 汇报近期科技圈、创业圈新闻。这对保持团队的敏锐感和对中国市场的理解有一定帮助，此外他们在北京、上海、深圳均有在地团队，便于快速对接需求。
该团队现有十余人，中国人占到了一般。团队可以独立完成从概念创意、剧本编写、拍摄到后期制作的全流程影片交付。
联创&CEO费建明，美国人，学习中文15年，曾在Adobe、杜蕾斯、诺基亚和英国广告公司奥璞任职，主要负责品牌视频输出、社交媒体上的“病毒视频”策划制作等。联创&执行总监白珊海，在中国生活了8年，曾在奥璞负责监督视频制作，期间接触到腾讯、百度等大客户。创意总监&合伙人大面，墨西哥人，有视觉设计&通信专业背景，曾在4A广告公司服务过宝马、 阿迪达斯等大客户，也曾参与拍摄《赤壁》、《功夫梦》等电影。
费建明告诉36氪，团队里的老外们普遍在中国生活多年，来自大中型企业，他们对中国创业环境、中国市场的了解、资源沉淀甚至多于母国。
对于未来的业务拓展，费建明表示趁着近两年中国企业IPO热潮，他们一年能消化掉十单左右的商业路演短视频需求。但热潮一过，未来业务增长还是要依靠产品创意视频，重点将放在拓展那些有出海需求的潜在客户上。在这方面，Relay也可以充分发挥团队的优势 —— 了解欧美大众的生活习惯、接受方式和认知逻辑，了解海外市场、投放渠道的规则。
至于从哪些方面切入，怎么帮中国企业把业务落地海外？费建明表示，团队还在摸索、尝试阶段。从内容跨到运营、市场，对团队的综合能力有更高的要求。中国本土的自媒体、MCN，如一条、罐头厂等虽然也开始走向跨界、走向线下，但普遍都还在摸着石头过河，Relay想做跨境经营势必面临更大的挑战。
目前公司年营收在千万元量级，除了单纯的广告制作费用，Relay也在探索更多的收益形式，比如入股一些自己看好的初创企业，或者帮助合作方开拓海外市场等。
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