饲料销售连续7年上涨，规模客户占公司销量70%， 这家公司有何法宝？

生猪产业升级，抢占规模猪场客户成为饲料企业竞争趋势。饲料行业的竞争离不开企业独特营销模式与核心产品的支撑。自金新农上市以来，其饲料销量连续7年上涨，规模客户占比更是高达70%，这家饲企究竟有何法宝？

饲料销售连续7年上涨，规模客户占公司销量70%， 这家公司有何法宝？

《农财宝典》新牧网记者 王文强

生猪产业升级，抢占规模猪场客户成为饲料企业竞争趋势。作为我国饲料铁军之一的深圳市金新农科技股份有限公司（以下简称金新农）也早已提前布局。自公司上市以来，金新农饲料销量连续7年上涨，规模客户占比更是高达70%，可谓业内一大亮点。取得如此不俗成绩，究竟金新农有何法宝？

“行业竞争离不开企业独特营销模式与核心产品的支撑。”在谈及金新农核心竞争力时，金新农副总经理、饲料板块总经理陈华山认为，公司这几年的发展离不开“三精”战略与“宝宝乐圆”活性饲料系列产品的两大支撑。

“三精”战略打造高效养殖客户端

竞争高压下优胜劣汰，如何打造适合企业自身特点的独特竞争模式，并保持企业持久的竞争优势，是每一家企业生存不容忽视的问题。

金新农华南大区总经理周洪泽在接受《农财宝典》新牧网采访时介绍，生猪业链条上养殖户是根本，凝聚终端客户才是保持企业竞争力的核心。只有为终端用户创造价值，企业才能创造价值，员工才能得以成长。基于这种结果导向思维，金新农在前几年适时提出“三精”战略，致力于服务终端用户形成更强的竞争力。

何为“三精”战略？华南大区总经理周洪泽解释道：即精品、精英、精准。

精品：即产品的价值体现，关键词为：环保、效益、健康、造肉成本、营养平衡。让养殖户挣钱更轻松，在饲料的评判方面更加科学，更加理性。

精英：即技术团队、营销团队在技术端、营销端的人才方面的精英化。在技术专注方面，秉承公司一贯坚持的以科技为导向的价值理念。营销团队的精英化主要体现在公司的单吨销售成本更低，服务的附加值更高。通过价值下沉，提升效率，帮助客户拥有较强的竞争力优势。

精准：即营养精准、客户精准。营养精准更多体现在减少农资产品与资源的浪费，追求不要让每一卡路里的能量，每一丁点的蛋白质产生浪费；客户精准更多体现在客户的选择方面，观念引导、理念认同、优质产品认知、数据化思维等，让金新农的前端与客户的后端对标，在未来更具竞争力。

就目前而言，相比各大饲企的养殖群体存量，以及饲料销量，金新农在一定程度上或许不及他们，但不得不承认的是，就金新农的客户养殖水平、规模客户占比，独具竞争力。在“三精”战略的指导下，目前金新农千头母猪以上规模客户占公司销量高达70%。同时，公司的大客户直销占比高达60%，可谓业内瞩目。

据了解，随着金新农对饲料市场的深耕，金新农将进一步深化“三精”战略，利用更高效的营销手段，引进更优秀的人才，设计更好的机制，在营销人才方面激发动力，利用营销推动公司“三精”战略落地，更广泛地服务客户，让广大的用户从效益上体现竞争力，高于行业水平并代表着未来，成为未来的养殖主力军。

打造活性教保料，抢夺市场重权在握

面对畜牧业的洗牌，各大饲企纷纷转战抢夺规模猪场。近年来金新农的规模客户群体只增不减，竞争优势明显，金新农究竟用的什么法宝？

如果说金新农在市场上的卓越表现，归功于独特的营销策略的话。另一方面，也要归功于金新农对于精品战略的看重，以及未来市场的风向把控。

在上世纪90年代，金新农凭借自身的领先技术优势抓住教槽料的发展契机使企业得到快速的发展。而在当前畜牧业转型升级的关键期，金新农再一次瞅准了市场机会，发力发酵饲料。

在去年年底，金新农获得了国家发酵饲料专利，而这项最新的发明也应用到最新的“宝宝乐圆”系列教槽料产品之中，通过把金新农核心教保料配方的优质原料进行发酵升级处理，然后经流化干燥后，作为原料重新组合制作配方，富含发酵益生菌、发酵小肽、发酵免疫因子、酶、乳酸等活性物质，全面升级了产品活力。活性教保料可以打破影响仔猪生长的消化屏障、免疫屏障以及应激屏障，激发肠道活力，让宝宝肠道活起来，仔猪健康活泼，爱吃快长不拉稀，大幅提升仔猪活力。

据介绍，“宝宝乐圆”活性饲料系列产品能使猪只采食量和日增重提升10%，腹泻率可降低50%，是规模化养殖场提升整体养殖经济效益的优选方案。这款产品在华南地区面世之初，销量在华南市场迅速取得领先，这足以说明用户对该产品的高度认可。而多年来积累的良好市场口碑，更是让“宝宝乐圆”系列产品斩获了2017年中国生猪业产品榜之“年度最受关注新产品”的荣誉称号。

未来已来，金新农蓄势待发，将持续发力饲料市场。2018年10月23~24日，金新农将再次亮相华南(茂名)畜牧业博览会，携带核心产品为广大养殖户现场服务。

金新农与您一同相约！10月23-24日，华南(茂名)畜牧业博览会T1展位与您不见不散！

华南(茂名)畜牧业博览会金新农展位效果图

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2018第七届华南(茂名)畜牧业博览会

主办单位

南方报业传媒集团

承办单位

南方农村报 农财宝典 新牧网(www.xinm123.com)

支持单位

化州市人民政府

广东省现代生猪产业技术体系

冠名单位

福建傲农生物科技集团股份有限公司

协办单位

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展会地点

广东省化州市康景体育馆南广场（化州市政府旁）

布展时间

2018年10月21-22日

开展时间

2018年10月23-24日

（如遇政府会议或其他重大情况，时间将另做调整）

会务联系人

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