嘴里的话并不能代表内心的想法，这是我们必须承认的事实！但很多时候，我们都需要透过言辞了解对方真实想法，才能有效说服对方。那这个时候应该怎么做呢？《鬼谷子》对此有一个很好的建议，原文如下：
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。
这句话有三层意思，帮助我们循序渐进了解对方真实想法，从而做到有的放矢。
一、审定有无与其实虚
审定对方有什么、缺什么、优势是什么、弱点是什么。也就是在说服之前，要对对方基本情况有一定了解，这第一步很关键。
《三国演义》“官渡之战”一节，许攸反水跑到曹营，问曹操，营中粮草什么情况？曹操当然不肯说真话，说够一年、半年、三个月，最后实在没办法了，承认只有当月之粮。许攸却挑破事实“休瞒我，粮已尽矣。”随后他向曹操献计，一举打败袁绍。情况了解越深入，说话自然越有力度！
二、随其嗜欲以见其志意
通过对方的嗜好、欲望，了解其志向、意愿。嗜好、欲望比语言更能反映一个人的本心，值得花时间去分析。
鸿门宴上刘邦对项羽卑躬屈膝，范增为何还铁了心要杀他？只因刘邦这人贪财、好色，可是进了秦宫，却是“财物无所取，妇女无所幸”，范增由此断定“此其志不在小”。可惜，项羽没这个见识。
三、微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。
适当诘难对方的言论，以探察实情。运用捭阖之道，肯定或质疑对方言论，使对方一步步说出内心所想。这里特别注意，你肯定的未必是你认为真实的言论，你否定的也未必是你认为虚假的言论，肯定还是否定，要看是否有助于对方打开心扉。实而虚之，虚而实之，是极具说服力的高手们常用的方法。
对于很多行业来说，说服的力度，决定一个人能达到的高度。牢牢把握以上三点，不断加以练习并用心领会，自然能洞悉其中奥妙，成为一位有说服力的高手！
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