红榜王小博：从魔爪和维他coco爆红看进口果汁饮料品牌怎么做营销

随着国际化进程的加快和中国经济的持续发展，中国市场不断向外开放，进口食品蜂拥而至，充斥了整个市场，也在挑战着国产品牌产品。尤其是果汁饮料行业，竞争的激烈性可想而知。消费的不断升级促使了诸多品牌的革新，果汁饮料市场呈现出百花齐放的现状。进口果汁饮料品牌大量入侵中国市场，引起了一阵市场热潮。

前几年，饮料市场主要被可口可乐，百事可乐等饮料巨头把控着。而近几年，健康浪潮的兴起使得人们对饮品的追求日趋多样化。碳酸饮料逐步被淡出消费者视线，随之而来的是一批具有新鲜感的健康力量产品。国产饮料虽然作为本土饮料，有着较强的市场基础，但是也经不起进口品牌的重重冲击。进口果汁饮料品牌凭借着差异化的品牌营销手段对中国的果汁饮料市场展开了大规模的清洗运动。迅速蹿红的维他coco和魔爪功能饮料是进口果汁饮料品牌的榜样。爆红品牌IP塑造专家红榜认为维他coco和魔爪一夜爆红的背后得益于多样化营销的推波助澜。

视觉差异化设计，引发视觉印象

定位为年轻的功能饮料魔爪之所以能够一夜爆红，这和它带给消费者强烈的视觉冲击息息相关。魔爪进行了视觉形象的差异化设计，同时三道爪印略带张狂，充满了野性。黑色和亮绿色的色调鲜明对比，在视觉上引起了强烈的视觉冲突。差异化的视觉形象一直延伸到了活动中，不论是活动现场场景设置上还是人员服装造型设计上，魔爪一律采用了黑夜亮色系，阴森的场景布置和张狂的野兽形象，使得魔爪在消费者心中留下了深刻的视觉印象。可见，通过差异化的形象设计，能够让品牌获得极大的辨识度，助力品牌在万千市场中脱颖而出。

广告投放，扩大品牌知名度

借势着健康浪潮的兴起，维他coco开拓了椰子水新品类。为了大面积地扩散健康化概念，维他coco椰子水从一线城市逐步向二三线城市扩散，通过大资本的广告疯投，较短时间内就掌握了高速公路、地铁、楼宇电梯的大量广告资源，大面积广告的大曝光率让维他coco迅速进入了中国消费者的视野。广告的投放能较大程度地快速加大品牌的曝光度和知名度。

公关曝光，加大品牌宣传

维他coco借势广告进行了第一轮的宣传攻势。公关的力量维他coco自然也收入囊中。维他coco频频在互联上发力，利用互联网的媒体资源，进行品牌报道，和众多微信公众号合作撰写《椰子水堪称唯一“树上长的水”？我有一整篇文章的理由》科普文章，并推动自媒体加强推广和报道，维他coco深深烙下了“树上长的水”的标签印记。借势新闻媒体的强势报道，维他coco加大了品牌在网络上的传播。

而魔爪的爆红正是巧妙地利用了公关。魔爪作为功能饮料出场，对标功能饮料龙头品牌红牛，和红牛形成鲜明的舆论造势，利用竞争对手强势上位，并通过差异化设计形成独特的品牌印象。通过和红牛的话题绑定，加强新闻媒体的报道，把控舆论方向，使得魔爪话题在网络上一直热度不下。品牌得到了大面积的曝光，同时也为品牌成功造势。

场景化营销，加强用户链接

维他coco和魔爪借助于数字化营销的传播，发力于场景化营销，和用户加强情感的链接，建立良好的互动关系。维他coco通过养生，健身和时尚三个维度打造加班，健身和街拍三个不同的场景，在运动场，维密时装秀、北京国际电影节和草莓音乐节等地方不断展开活动营销，让用户体验虚拟和现实场景的切换，并且在线上制作了H5——《揭秘椰子水的身世之谜》，利用动画形象为消费者讲解椰子身世之谜，拉近用户与产品的距离，进一步深消费者对品牌的理解和认可。

魔爪亦是如此。魔爪圈定赛车，音乐节等各种充满荷尔蒙和能量的场景，大力推广品牌，对活动场景的设计贴合品牌形象，释放野蛮的强大激情，不断打造充满力量场景，用户置身其中，切身感受到魔爪的巨大能量，通过重重活动，加强了和用户的情感交流和互动。

借助高势能人群，加强品牌势能

爆红品牌IP塑造专家红榜认为品牌要获得持久的爆红，就要不断加强品牌势能，借助高势能人群进行传播推广。维他coco很好地验证了这一点。维他coco不断借助名人效应打造品牌。维他coco凭借着出色的营销手段和差异化的产品设计赢来了麦当娜，黛米·摩尔、唐嫣，陈晓等明星的青睐。借助明星这类高势能人群的宣传推广，维他coco营造了良好的口碑环境，加强了品牌势能，提高了品牌在消费人群中的曝光度和美誉度。维他coco成功爆红，且发展之势锐不可当。

任何品牌的爆红背后都有着自己的一套营销逻辑，差异化的营销方式对品牌产生了巨大影响。维他coco和魔爪作为进口果汁饮料众多品牌中的两员，在中国市场的成功实践为众多进口品牌提供了借鉴。而专注品牌营销十四年的红榜认为它们的成功是必然的，因为有强大的营销策略，利用营销7p理论，进口品牌在中国的发展未来可期！

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