商海沉浮30载，跨界“鬼才”李宏的传奇人生

今天我不是要给各位讲述一个牛逼人士如何成功的故事，然后大碗灌鸡汤，这个太low，太liché。说实话，一个牛逼人物的成功故事对于普罗大众没有任何意义。记住，没有任何意义。首先，你不是牛逼人物本尊，别人能干成，不代表你能，你不能干成，别人却成（气不气？）；其次，每个成功都是由许多因素合力促成的，天时、地利、人和、偶然、运气、投机……等等，每个成功都有其独特性，具有不可复制性。那个和我唱反调，叫嚣“我的成功可以复制”的牛人（piànzi）唐某人不就栽了么？

窃以为，成功不成功不重要，毕竟绝大部分人都不会是所谓的“成功人士”。重要的是心态：一种永不妥协的心态，一种勇于归零、不断出发的心态。拥有此种心态之人，不甘于宿命的安排，不停向命运出击，成为生活真正的勇士。这种“勇士心态”才是值得推崇的，才是可复制的。

下面就请出今天故事的主角——李宏。

（李宏，曾用名：倪源）

李宏，何许人也？相信绝大部分人都不清楚。牛逼人物分为两类：一曰精英，名声在外，人尽皆知；二曰高手，一般人不了解，圈内人皆敬仰尊重。我先说几个名字：冯仑、潘石屹、王功权、王石……想必大家都知道吧。如果说这些人都是精英的话，李宏则就是高手。相比于这几位被大部分人知晓，李宏就显得比较默默无闻了，但是在圈内人中，李宏的名声则是完全不亚于这几位的。什么？你们不信？！举个近期的例子打消你们的疑虑。2018年年初的时候，李宏到北京慕田峪长城为其投资的一个旅游项目做宣传活动，冯仑就跑去长城找他，待活动结束后两人叙叙旧。冯仑为何要去找他，两人叙什么旧？且听我细细道来。

（左为李宏，右为冯仑）

一、 闯海弄潮儿

时间得拉回到1988年。

1988年的海南，是一个风起云涌的地方。当时，出现了1949年以后中国知识分子的最大的一次集体迁徙，大量的知识分子涌入到海南的开发中，形成了一股“闯海浪潮”。这一浪潮几乎孕育出了后来中国大部分行业的精英及高手。李宏就是“闯海浪潮”中的弄潮儿。

闯海也好，淘金也罢，不是人人都有那个好运。88年的海南可以说是一张白纸，有的是无限的空间与机会，缺的是既有的职位与安排。所以，刚到海南的好多知识分子都找不到工作，没饭吃，没地住，到处晃荡。李宏却拿到了海南外经委的工作offer，每月收入1000元。88年的1000元，绝对的高收入，简直就是高富帅，人生赢家。虽有这么高的收入，李宏却每天下班后去菜市场买打折的基围虾！果然是“愈有钱就愈抠门，愈抠门就愈有钱”？不是的，当时的李宏不是一个人吃饭。单位给李宏分配了一个大房子，房子里住满了李宏收留的暂时未找到工作的闯海人。有钱不自己花，却用在这些“无业游民”身上，不知道这是不是李宏的高明之处。古有孟尝君养士，今有李师兄聚友。可能李宏隐隐的预感到，这群人之中必会有很多奇才，能成大事。后来的历史也证明了李宏的远见。坊间有一传闻，说当时，一朋友介绍了一人来李宏家住，李宏看了一眼没说什么，就让他住下了。此人就是潘石屹。潘石屹自己也说过，当时初到海南，到处晃荡，白天把衣服行李埋在沙滩里就跑去找工作。潘未提的就是自己曾被人收留过，收留他的就是李宏。

也许是命运的安排，收留者与被收留者后来居然一起开起了公司。

1991年，刚过完27岁生日的李宏出任中国华阳金融租赁公司的常务副总经理，百亿资产的掌门人，也是当时中国最年轻的金融央企领导。绝大部分人能做到这个职位，肯定就觉得人生圆满了。可李宏却有着一颗不安分的心，有着不断重新出发的心态。李宏觉得职位再高也是给公家打工，想自己闯出一片天地。为此，李宏在91年年初的一段时间频繁的与牟其中接触，问道取经。也正是这段时间往返于南德，李宏结识了时任南德集团办公室主任的冯仑。

（左为李宏，右为牟其中）

1991年5月，在北京新大都饭店，彻夜长谈，李宏、刘军、冯仑三人越谈越激动，几杯酒下肚，决定干一票大的，以海南为基点对标李嘉诚做一家大陆的长江实业。李宏利用他掌控的两家国企，北京经济技术开发中心和吉南开发集团，作为发起股东，注资成立了海南农业高技术投资总公司，此公司就是万通的前身（工商信息显示93年公司整体变更为海南万通实业集团并发起设立了北京万通股份）。知情人讲当时冯仑说自己做做策划还可以，总经理的活干不下来就任副董事长吧，李宏又三顾茅屋请来了王功权任总经理，刘军任副总经理，自己忽悠的事别人也替代不了，李宏自己挑起董事长大任。后来陆续加入的有易小迪、潘石屹、王启富等。同时，李宏个人担保为初创公司借来了10万的开办费，据说刘军还把李宏家里的电器都买了又筹了几万块钱才让公司勉强开了张。开张后的公司完全没有经费进行运营，李宏坐镇北京，靠自身影响力为公司获得了500万的贷款。有了开办费，公司才能开张，有了贷款，公司才能运营，有了前期的运营与业务，才有了后来的万通。所以，我就想问问在座的各位，冯仑在红遍大江南北的畅销文集里说：万通当年成立初期所谓的“董事长职位并不重要”，这句话是不是不太地道？算不算间接中伤他人？属不属于有心机，还独长自己威风？没有“董事长”这个“公家人”，公司能注册成立？没有“董事长”这个“公家人”的前期关系与运作，公司能开张赚钱？我就想问“重不重要”？

（曾经的万通六君子）

后来万通的这几位创始人都分家了。即冯仑所说的“以江湖的方式加入，以商人的方式退出”。当然，这也是说书人自我美化。我认为应该改为“以商人的方式加入，以政治的方式退出”。当年的几位都是奔着赚钱，奔着干出一番事业走到一起。为何分家？皆因不满权益分配。权益的再分配只能通过政治手段。利可让，权却只能争。

分家后的几位创始人各奔东西。牛逼的人总会干出牛逼的事，各位创始人后来都开创了自己的事业。李宏由于当时“公家人”身份的特殊性，所以一直没有在公开场合露面，就连工商登记都是用的“笔名“：倪源，刚看了下，他现在的微博号还是：“倪源工作间”。一个为共同的公司作出过重大贡献的创始人，不仅被有意的忽视了二十多年，而且在各种言论中还被”轻描淡写“的否认其价值与作用，这不是欺负人么？听一个老海南，也是当年的老同事伍继延曾说过一句中肯的话：万通后来牛逼了，没赚到钱，混个名也行啊。

李宏却好像不是十分在意，颇有点“莫听穿林打叶声，何方吟啸且徐行”的气势。既然自己“公家人”的身份不便让自己走到前台，那么就干脆不去理会这事儿。自己做自己的事，成就自我，问心无愧即可。与其花时间去扯这些事，不如收拾心情，重新出发，集中精力干好该干的事。

二、 互联网时代的先驱

90年代，互联网的大浪由西方涌向了东方。1994年5月，中国第一个网络开放论坛平台曙光BBS诞生。95年8月，水木清华BBS上线。次月，瀛海威时空诞生，喊出了“中国人离信息高速公路有多远？——向北1500米”的口号。所有想在互联网领域一展身手的创业者都在摩拳擦掌，跃跃欲试了。

李宏自然不会错过这波大浪。早在90年代初，李宏就开始默默关注互联网的动态，心里盘算着如何踏上浪潮，击出水花。但彼时的李宏仍然身不由己，同时，有了之前万通的经验教训，李宏也明白了企业中政治斗争的无情。他知道，这次创业，不能再像上次一样躲在后台运作，前台全部交给合作伙伴。设想的前后台分工看上去很美，却完全忽视了人的本性，忽视了人对权益的无限渴望。

李宏一直按兵不动，一直静静的观察着互联网行业的最新动态。有了耐心，表明了李宏商业思维的逐步成熟，同时也展现了他的商业自信。

等待一直持续到1998年，李宏知道自己再不出手就晚了。于是毅然决然的退出原来的舞台，不愿意再以幕后人的角色进行创业。他打算冲在前面，上一次的创业让他明白只在幕后默默做工作绝不是最好的选择。默默的付出未必能带来应有的回报。

从哪个角度切入？李宏想了很久。BBS论坛？已经有了好几家；聊天室？没什么搞头；门户？自己不懂技术也没有认识相关的人才。想来想去，还是决定做自己熟悉的行业。首先想到的就是将房地产相关的信息发布到网络上。说干就干，李宏立马就创办了：中国房地产信息网www.Chinarealestate.com. 这是中国最早的房地产信息发布平台之一。网站做起来了，用户数、浏览量慢慢的也积累起来了。李宏正在筹划着公司的下一步发展计划时，有人敲响了他办公室门。敲门者，近视眼，厚镜片，一头厚密的头发，颧骨高突，此人就是时髦的海归精英莫天全。

1999年，在拿到高盛和IDG的投资后，莫天全创立了搜房网www.soufun.com。莫天全发现在中国除了自己的搜房网，有一个早他一年的同类型网站，并且有了一定的用户量了。手里有钱又想做全球华人房地产门户网站的搜房网想要迅速壮大自己。靠打仗竞争绝不是最优选择，毕竟杀敌一千也会自损八百，况且对中国房地产行业眼前真的一抹黑。合作，强强联合才是捷径。莫天全就是来找这个土鳖李宏合作的。彼时的搜房网刚创立，没用户但有钱；而李宏的网站有了一定用户基础却没钱，关键还有李宏的房地产人脉关系、江湖地位。你看，是不是有点相互成全的味道？莫天全提出要求李宏加盟与其网站合并。

听了莫天全的提议，本以为李宏要考虑很久。出乎所有人意料的是，李宏很快就接受了这个offer。李宏明白在互联网行业，快速做大做强才是最重要的，速度，速度，速度，怎么强调都不为过。现在两家网站目标相近，优势互补，合并从而快速壮大，确实是最好的选择。于是李宏爽快的答应了，我后来想可能是他太需要一个机会转身吧。

与搜房网合并后，李宏任执行总裁，负责市场、营销，利用自己在房地产行业的资源与经验，一手建立起了搜房网的网络布局与营销网络。双方各自发挥自己的长处与优势，强强联合，迅速将搜房网做成了全国最大的房地产交易网站。

（时任搜房网副总裁的李宏）

（搜房网十周年，左为李宏，中间为洪曦，右为上官）

“天下大势，分久必合，合久必分”。就在搜房网的业务蒸蒸日上时，就在搜房网壮大到没有对手时，分歧产生了。双方对未来的发展方向有了不同的想法。世上其实没有什么苦事，再苦再难，大家若是一条心，一根绳，任何障碍都能越过，任何苦难都能挨过；令人心痛的就是，日子好了，大家的心却散了。李宏看到搜房网的线上建设已经十分完备，没有任何敌手可言。若只是满足于线上业务，只满足于线上信息与交易，公司也能成功，不过很难成为一家巨无霸，一家伟大的企业。而且，从商业逻辑层面来看，线上信息平台虽便利了交易撮合，但是，于消费者层面，如何给到消费者更好的服务，如何给到消费者实际体验的感受，只有线上业务是无法做到的。于是，李宏认为在维持搜房网线上优势的同时，应该开始发展线下业务，建立线下门店。同时，为了抢占先机，李宏更是先斩后奏的成立房天下公司，着手发展线下门店。然而，莫天全和董事会并不认同其想法，认为搜房网只需做好线上平台就行了，并叫停了李宏欲开启的线下业务。

“道不同不相为谋”，李宏的观点并不为管理层和股东接受，同时又不愿妥协。思索再三，李宏决定放弃期权离开。遗憾啊，否则今天链家还不知道在那条小巷子里面卖烧烤呢。

三、 大数据时代的领头人

离开了搜房网后，李宏又担任了一家全国性信托投资公司老总，始终没有开始自己创业。他认为需要先梳理一下自我。自我放松了一段时间后，他发起了几起上市公司的并购重组，这几起重组虽被同行奉为经典案例，据一个投行大佬讲，那几年我出去讲课，每次都要提到李宏的案例。但他自己却不甚提及，偶尔谈起都显得百无聊赖。可能，这些并非他的兴趣所在；甚至2009年接手创办麦田园林，2013年底成功登陆深交所主板，这样的运作奇迹他也轻描淡写。也许他认为这些企业只是他资本运作的工具，今天这一家，明天又是另一家，那什么才是他计划的有年代感的下一步呢。前两年拜会他，递出来的名片是首席经济学家，好像还在大学讲课，很多人都纳闷是不是归隐了啊。但是有理想的人，蛰伏也是短暂的，只是为了收拾自己再出发。

（麦田园林借壳华塑控股上市路演）

2017年，李宏盯上了大数据这个方向。时代的弄潮儿总是要在时代的节点上爆发，大数据被媒体炒了几年了，可是至今没有一个像样的应用，至今没有一个很好的应用场景。这几年大数据似乎一直是热点，却一直找不到出路。李宏觉得这是一个机会，一个巨大的机会。于是，他决定停止“休假”。

在中国，哪里是大数据获取及应用的一个比较好且有意义的场景呢？最容易想到的是电商，数据极易获取，可龙头迭起，市场瓜分殆尽。今天除了垃圾推送、相互挖墙脚，已经别无他法，共享单车、共享按摩、共享美容等等遍地哀鸿。称得上有实际意义的应用场景不多。在几次疲惫的旅行结束后，李宏突然发现旅游行业，一个规模如此巨大的行业，却运营得如此不堪。在几次抱怨后，他发现这是个天大的机会。

随着中国经济的发展，精神需求、休闲经济将会迎来爆发式增长。旅游行业有着无限的潜力。中国每年数十亿人次的旅游人流量形成了庞大的大数据基础，同时，旅游大数据的应用将会极大的解决目前糟糕的旅游体验，极大的提高人们的旅游感受。这不是一个天然的大数据获取及应用试验场么？

2017年4月，李宏成立成都智慧全域信息技术有限公司，推出了途咪（TOME）智能导游系统，通过整合物联网、大数据，人工智能技术对景区进行升级改造，打造智慧化旅游。这期间他频繁往返于硅谷、深圳自己组织研发团队开发智能导游机，打通线上线下数据流，进行线上与线下的有机互动，彻底颠覆传统的旅游业运作模式和游客出行模式。短短一年多的时间，公司已经覆盖了23个省市170多个重点景区。2017年全国景区年人流量有10亿人次左右，据统计全国600多家重点景区占有全国景区人流量的75%，他表示在2019年要做到300家，占全国50%份额。最近他公司的触角已经延伸到了东南亚以及部分欧美国家，一年多时间又打造了一个行业龙头，行业领军企业，这一次还是白手起家。

（途咪（TOME）智能导游系统服务第18届亚运会新闻发布会，左二为李宏）

网上看见他一张头发花白的照片，我在想，这是他的最后一次吗？但每每看见他行色匆匆的背着双肩包出现在机场，出现在一个一个会议室，我就想，创业也许已经成为他血液中的一部分了，这样一个沉着、睿智又诙谐的中年人，执着的人生追求也许已经无关财富，无关地位，无关面子。

这一次，再出发，李宏面向星辰大海，又将续写什么样的传奇呢？