决胜密码|武汉壮格搏击：运动员转型俱乐部管理者，行业需要商业化运营

9月22日铜陵决胜密码开战在即，我们采访了16家城市合伙人，今天我们采访了武汉壮格搏击俱乐部的田玲玲女士，她不仅是俱乐部运营的负责人，同时也是武汉壮格搏击俱乐部创始人田鑫的姐姐。

武汉壮格搏击俱乐部目前成立刚好1年，最开始成立的初衷只是为了方便田鑫训练。俱乐部刚开始成立时田玲玲只负责了前期的选址和装修，随后就飞回美国工作，俱乐部由田鑫来管理。直到今年6月田玲玲飞回国内负责俱乐部的运营，而田鑫则专注于运动员的培训和管理。

这样的分工其实也很符合俩人的性格，田鑫是运动员出身，从懂事起就和搏击结缘，喜欢专注于搏击深耕而不善于表达。田玲玲则是留美高管出身，思维开阔，善于和人打交道，比起运动员培训更擅长商业化运营管理。壮格搏击俱乐部就在姐弟二人的默契配合下，一步步发展壮大。

说起田鑫，田玲玲总是会笑。“田鑫性格很有意思，和他相比我比较能折腾。在生活中有时我想他做什么，比如陪我逛街啊，自拍啊，他嘴上会一直抵抗，但是还是会配合我。”田玲玲说“从小到大他唯一不听我话的地方，就是关于转型的事。他告诉我，他会打到自己打不动为止。在他眼里擂台就是他的事业，不管输赢，他都要付出自己最大的能力和毅力在上面努力。”

运动员转型做俱乐部看似容易实际上很难，如何调整自己的定位不是一件简单的事情。“我认为直到现在田鑫都还没有转变心态，他更多还是把自己定位成一名运动员。”田玲玲说。“他的优点和缺点其实很难区分，他思维很单一，不善于表达，一直在重复的做一件事，把一件事专注的做到极致。但是这也是好事，前段时间我和田鑫的一位朋友聊天，他也是我们会员。他说，当他在外面为了生意应酬，社交的时候，却发现这么多年，田鑫都是用心在做一件事，反而显得更纯粹，简单，让他非常羡慕，也很珍惜和田鑫的友情，这可能就是田鑫比别人优秀的地方吧。”

谈起对这个行业的看法，田鑫和田玲玲也有不同的见解。田鑫更多是从运动员角度来看，而田玲玲则更多地是站在消费者角度来看。“我一直给自己的定义是圈外人，一年前我对这个行业都是有偏见的，认为这是一个上不了台面的东西，像是在鼓励大家用武力解决问题，我也不理解为什么田鑫会这么热爱这个行业。”田玲玲说。但是去年圣诞节时，田玲玲回国参加了第一次自由搏击的训练，当她戴着拳套出拳时她从内到外都感受到了一个词——释放，她第一次理解了田鑫的想法，理解了为什么田鑫如此热爱这个行业。

到了今年4月，田玲玲再度回国看了田鑫在青岛的比赛，在这场比赛之后，田玲玲决定辞职回国来做搏击行业。“看比赛的时候我感受到的全是正能量，表达正能量的方式有很多，但是大多是内心的感悟，而自由搏击的正能量，是动态的、外放的，所以更有冲击力。看着两个人在限定的规则中，用自己的专业能力在一个小小的擂台上证明自己，这个情境非常打动我。”

一开始看到决胜密码时，田鑫其实都不知道这是什么，他以为是一个新的赛事，便马上让田玲玲报名参加。因为田鑫想给他的运动员更多的比赛机会。田鑫从运动员的角度出发，知道比赛一次能顶训练很多天。而且更重要的是从田鑫进入昆仑决后，他就很认可昆仑决这个平台，他觉得只有在昆仑决一个运动员才能真的感受到自己的专业成了自己的事业。

但田玲玲认为决胜密码不仅仅是一个赛事这么简单，更是这个行业的突破。“我看了昆仑决青岛和三亚的比赛，青岛明显在气氛和观众两方面都没有三亚的那么好。我觉得除了赛事场地的各种因素之外，还因为在三亚举办的次数多后，当地的影响力和关注更高。”田玲玲说，“在我眼里，没有足够消费者的行业是不健康的，中国搏击的忠实粉丝就是一小一部分人，几个大的赛事平台之前一直在抢这一部分人群，而决胜密码的定位是忠实粉丝以外的人群。这样才能真的把这个行业的人流量带上去，有更多的消费人群，这个行业才能良性发展。”

田玲玲从商业角度出发，她认为决胜密码是一个机会。昆仑决在她眼里是改变行业命运的一个赛事平台，决胜密码成功后，自由搏击的观众流量会提升，而且行业内所有人都会受益。“现在太多人生活得很丧，整体氛围很容易让人浮躁、抑郁。而运动，特别是自由搏击按现在的社会发展趋势会越来越火。只是中国的消费者一直以来都是需要被引导的，就像最近大家都在说的“娘炮”话题，这类人能被人喜欢，是因为商家一直在引导消费者。决胜密码其实也是在引导消费者，让消费者一步步成为这个行业的忠实粉丝。”

田鑫和田玲玲都觉得决胜密码是一件对行业都有好处的事情，这不仅源于姐弟俩的心有灵犀，也源于姐弟俩对决胜密码的认可。目前田鑫已经到了铜陵，全力以赴和昆仑决团队做好决胜密码的相关工作，还从泰国请了教练对运动员进行专业培训。而田玲玲则是打算大力宣传决胜密码，为此主动去联系了地方电视台做采访，还去联系了服装公司做新的队服。“一开始我们其实走得比昆仑决还快，后来才意识到这是一个新项目，我们还是应该一步步的等昆仑决做整体规划后，听从安排，去配合工作”田玲玲说。

到现在，田玲玲对搏击行业的看法已经改变了很多，甚至自己空闲时也会去俱乐部找田鑫一起训练。“我觉得自由搏击有自己的魅力，练自由搏击的人通过平时的训练提升了身体素质，磨练了意志，能更好地去证明自己。”田玲玲说。“我希望未来决胜密码能越做越好，让整个行业都能受益，我和田鑫也将继续努力，把俱乐部经营好，让更多的人来体验搏击的魅力。”