易悦人物访谈 | 马志强：从创业者到投资人，如何更好相授？

本期易悦访谈嘉宾国宏嘉信资本创始人——马志强。

马志强从小有着要强的性格，2000大学计算机毕业后来到深圳，这座充满活力的城市；2004年与同伴联合创立了深圳市凯凯科技发展有限公司，并担任公司CTO；2007年创立深圳市快乐风软件开发有限公司，担任首席执行官；2015年联合创办国宏嘉信资本，是专注于大中华地区移动互联网、泛娱乐和其余科技领域的私募股权投资基金。

由创业者变为投资人，2010年开始，马志强以天使投资人的身份，把自己创业时期积累下的财富用于投资之前一起共事的伙伴、身边的朋友和优秀的创业团队。成立国宏嘉信资本后更致力挖掘优秀项目，帮着创业团队实现梦想。

在他看来一个人的成功不在于自己有多成功，而是能帮助多少人成功。

如今马志强每天保持高强度的与不同创业者、同行等人接触。在接触大量行业信息的同时整理行业资源，给大家做分享，帮助创业者梳理业务上的问题。

资本竞争激烈，有着创业经历的马志强更懂一些团队在创业过程中的痛点和所需。

【部分访谈内容】

易悦：1996年您在中南林业科技大学就读计算机应用，2007年在中山大学读EMBA，能和大家说说您的求学经历吗？

马志强：我们那个年代的学生对社会的认知能力没那么强。那时我都不知道有计算机专业，一开始选的是电子工程方面的专业。后来到学校发现有计算机专业，觉得很新鲜，很酷，就改选了。2007开始在中山大学读EMBA是我在深圳市快乐风软件开发有限公司做CEO时，想填补自己在公司管理、企业资本运作上的知识。『我坚信每个人的天赋都是差不多的，而不同的人有不同的成就，是因为后天的努力和学习能力。』

易悦：您本科读计算机，毕业后也从事过好几份与计算机相关的工作，后来开始创业，能说说这个历程吗？

马志强：我算是个比较幸运的人。毕业之后快速进入了计算机行业，经历了全球互联网从火爆、泡沫、再到逐步走向成熟的完整周期。有幸经历这个周期，让我对该行业有了更深入的了解。2004年创业负责做移动互联网基于手机WAP的业务获得了人生第一桶金；2007年创立深圳市快乐风软件开发有限公司，这家公司是中手游公司的前身（中手游是中国首家在美国纳斯达克上市的做手机游戏的公司）。『由于商业模式和产品的创新，做得比较顺利』，2年的时间就能做到一年几千万的利润。公司后来逐渐向资本市场合拢，2009年和香港一家上市公司合作，2012年在纳斯达克上市，个人也实现了不错的财务积累。公司在美国上市后，整个中概股在美国市场上表现都不太好，与此同时国内资本市场发展越来越好，在这样的情况下，我们有了回归A股的想法。2015年机缘巧合下，我们用最高效的方法完成私有化，目前中手游在对接资本市场，一小段时间后大家能看到新的进展。

易悦：2015您和另外两个合伙人联合创办了国宏嘉信资本，能和大家说说创立之初的情形吗？

马志强：2010年开始，我自己也做一些天使投资，主要是辅助当年一起创业的朋友、骨干同事和一些很好的合作伙伴，几年下来参与了十几家公司的投资，从目前的结果来看，投资的项目发展都非常不错。2015年中手游在美国完成私有化后，一方面中手游的老股东们非常希望我们可以继续合作，另一方面我们发现我们熟悉的移动互联网、泛娱乐等领域有着非常多投资机会。于是，我们三位合伙人共同决定成立一家机构专门来围绕移动互联网、泛娱乐等领域进行投资，就这样国宏嘉信资本诞生了。我们三位在一起共事多年，工作上配合非常默契，性格和能力上也有很好的互补性。我们经过多年创业和投资，也有很好的人脉资源和经验积累。我们非常自信能够通过投资获得很好的投资回报。国宏嘉信资本第一期在没有对外招募资金情况下，我们三位合伙人、中手游老股东及身边友好的朋友一起筹集了1.5亿美金。

易悦：国宏嘉信资本成立至今已2年多，能和大家说说这2年多来您主要的职责和心路历程吗？

马志强：2010至2015年我自己做天使投资没有失败的项目，觉得特别容易。我和许多投资人交流，其实大家都有一个共识：把自己创业积累的财富投给之前一起合作过的人成功率及回报率都非常高。其中的道理非常简单：天使投资对人的判断非常重要，而对一个人或一个团队的判断基于长时间接触。一旦从天使投资人转做天使投资机构，这个经历就不容易复制了。必须在短时间内找一些新的人和项目，无形之中加大了风险。所以做一家投资机构需要非常系统的投资逻辑。投资这件事最容易，也最难：把钱花出去容易，想获得好的收益很难，尤其是当下投资市场竞争激烈情况下。过去几年社会上的资金供应非常多，目前在基金业协会备案的投资机构就有一万三千多家。供需关系，优秀的项目方溢价能力很强，拉高一级市场的估值。无形之中会加大投资风险。国宏嘉信资本成立之初我们清晰意识到投资需要专业性，要有自己的打法。所以我们的投资领域专注投文化娱乐的项目和一小部分科技、新兴行业。只有懂这个行业，才会做好，这是最主要的。第二就是我们一直很强调投后服务，希望能够给我们被投的企业提供各种他们需要的投后服务。

易悦：所谓的投后服务具体是指哪些服务？而对比其他投资机构，贵司投后服务的优势是什么？

马志强：我们理解投后服务大致有业务、人才、战略以及资本四大服务。资本是重要的工具，善于利用资本资源，可让企业实现“弯道超车”。在这四个大类里我们一直觉得投后服务不能蜻蜓点水，要么不做，要做就做透。我们很强调在自己擅长的领域里给企业帮忙。比如业务资源，因为我们有自己的上市公司；第二是资本上给他们带来很好的帮助。我们从2007年创业到09年与港股上市公司合作，到中手游在美国上市、私有化、和A股的对接，这一路整个管理团队基本经历了比较完整的全球主要的资本市场，包括A股，港股、美股，资本市场逻辑和资源都有非常好的积累。

易悦：您在投资过程中比较看重对方的哪一点？

马志强：我一直坚信一点：一个企业无论处于什么阶段决定其成败的一定是人。我对任何一家公司最基础的理解就是看三个要素：你是谁？你要做什么？为什么在当下这个时间点做这个事情？看人是看他能力和资源；做什么是看项目；时间点是看是否符合时代发展趋势。

易悦：从替人打工到自己创业再到做投资别人创业，能谈谈这过程中您的一些变化吗？

马志强：每个阶段外部对你的要求不同，需要的能力也不同，这个有点像游戏里面的打怪升级，不同级别你需要挑战的怪物也是不同的。但是我认为每个阶段自己对自己的要求应该是一样的，需要认真做好每一件事情，需要不断的学习你需要的各种知识，机会永远只给有准备的人留着。现代社会节奏越来越快，新的概念、技术、商业模式不断涌现，为了迎接这些变化，每个人都需要不断的学习，最重要的素质是学习和反省。作为一个投资人更需要不断了解和学习新事物，创投圈新概念层出不穷，比如：共享经济、区块链等。一个人能不能成长起来就看有没有学习能力、学习动力、努力管理好自己。我非常相信性格决定命运，一定要做一个对自己有要求的人。我学习的动力来自不满足。我们70年代末的这一代人，经历过物质匮乏的年代。当然每个人的需求不一样：有些人需要财富、有些人需要社会地位、有些人希望自己更强大等等。不同阶段追求的满足感也不同：例如刚刚到深圳希望自己可以立足，有一份稳定的工作；慢慢地你会希望有自己的事业，希望事业越做越好，越做越大，再后来，你会希望可以参与到更多人的事业。

易悦：能说说您平时给自己充电的方式吗？

马志强：三人行，必有我师。最主要的方式是和不同的人交流和学习，听他们的想法，这是我很享受的方式。看看书、和人交流、找专业方面书籍和课程学习，这都是建立系统认知的过程中必不可少的。

易悦：您曾受邀参加中央电视台财经频道CCTV2大型青年创业服务节目《创业英雄汇》和深圳卫视财经频道《创业子午线》的录制，参加节目给您带来的体验是？

马志强：我觉得一个人的一生就像在白纸上画画，需要去填充自己的空白，画出色彩，希望这张纸的景观别样一些。有机会经历我之前没有经历过的事情，对我来说是一种比较好的体验。也通过平台能够接触更多优秀的人和说出自己的想法，这是很有意义的事情。

易悦：能大家说说您个人接下来的一些规划吗？

马志强：国宏嘉信资本是我第三次创业，投资的事业会持续做下去：有挑战，有期待，希望我能投出一些优秀的企业，能帮助到一些创业团队，走向自己的成功。我很认同一句话：一个人的成功不是说你自己有多成功，而是你有能力帮助多少人成功。当然，我认为人生不应该只有工作，还应该兼顾好生活，之前十几年都忙于工作，家庭方面亏欠太多，如今有机会平衡家庭和工作，周末有时间会陪陪孩子，每年会安排假期陪陪家人。

图片 | 嘉宾提供

采访·撰稿 | 钟叶

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