阅读之前，请先思考：商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
亲爱的家人们，大家久等了！今天晓孟为大家带来呼声最高的赵金梅老师矿山案例，我们来看看赵老师是怎么去用无形资本去空手套白狼的呢？
我们先听赵老师怎么说
赵老师也是我们的壹玖的一位学员，她在进入我们这个课堂之前，03年的时候说她是中介办证件的。到05年的时候，她办了这个证叫开采证。这开采证是开采矿山的采石场用的，她当时办了这个证件是只花了60万。但是把这个证办了之后给人家，人家转手就卖260万，等于说净赚200万，后来因为这件事情我们敬爱的赵老师就想做采石场的生意。
案例背景：
我们都知道开采石头山，这是个非常暴利的行业，可是你怎么也想不到能跟免费模式扯不上什么关系，但是广西的赵金梅赵老板不但运用了免费模式不花一分钱拿下了一个2700万的矿山，净利润每年2000万以上，并且还实现了整合了地方采石场，成立行业联盟会长，接着整合上下游，最后实现了房产中介的跨界打劫，为她的商业模式完美的画了个闭环。
模式剖析：
1.0版本：
故事还要从2015年说起，一个偶然的机会赵金梅来到了免费模式的课堂，之前的她是个亿万富婆，每天的生活就是：吃喝玩乐购...满世界的去旅行，完全实现了财富自由和时间自由，是个让人羡慕的土豪和矿主。可当这样一位似乎与学习完全不搭界的大老板误打误撞的来到了免费模式的课堂，学习了袁老师的智慧以后，她被深深的吸引住了，虽说现在是个富得流油的矿主，可当初也是经历过非常艰辛的创业历程的，于是当听到袁老师所讲述的免费模式的时候，她突然间开始担忧起来了：如果哪一天水泥厂把我的石头免费了，那我岂不是会瞬间死无葬身之地啦？不行，一定要来学习袁老师的智慧，必须要未雨绸缪，俗话说：技不压身！她本能的商人的敏锐性让她瞬间报名参加了免费系统课程的学习。
在这个过程里面，赵老板南宁矿山旁边有一个矿因为内部股东不和，刚刚办好了开采证，想要往外转让，一直在跟赵老板示好，因为两家矿山离得很近，他也知道赵老板有实力能把钱1把給齐他，于是不往外散布消息，想把这个矿山转让给赵金梅。在来壹玖学习之前她只是心动，但压根儿没想拿钱出来买下来，因为2700万，需要1年半的时间才能回本，另外还有那么多琐碎的要操不完的心的事儿，于是她想想就退却，可又觉得可惜，一直也没有回绝。在赵老师上系统课的期间，她突然间受到袁老师1个点的启发，当天晚上就给她股东打电话，让跟旁边石场老板商量，看还可不可以便宜一些，她准备拿下来了！
原来金梅总通过学习免费模式想到了一个不花钱拿矿山的好主意，她发现广西这一年有几十个采石场老板“下岗了”，什么意思呢？原来1本开采证的使用年限是10年，这一年有许多老板的开采证到期了，而一本开采证办下来竟然需要一千多万，实在是天文数字呀，于是有许多老板无奈只好放弃。于是金梅总，偷偷的谈好价钱，然后先给转让石场的老板打过去了2700万把石场过户到自己名下，然后她们从这几十个“下岗”的市场老板里面选出来4个非常有经验也非常专业的人，然后跟他们谈：我要把我新的石场分成四条采矿线，然后分包给你们来开采，你们每人只需要给我600万的押金就可以啦，然后利润我们二八分，没错，我二，你们八，三年后，我再把600万退给你们，如果你们觉得不错，1周内把钱打到我的账上，否则下一个！这些石场老板咋见过这阵仗，天呐，赵金梅不是脑子进水了吧？我们八，她二，而且600万只是押金，三年后还退还，还有这好事儿？赶快打钱，趁着赵总还没反悔之前！于是短短1个月的时间，赵总实现了不花一分钱拿下了2700万的矿山！可能有人会说，那不是才2400万吗？不要忘了，虽说石场分成了4个作业线，但外面看还是赵金梅的公司，并且实际上也只是赵总一个人全权所有的公司，于是这4个老板需要交税金吧，另外还有炸药等爆破材料购买的费用吧，于是每人每年交100万的管理费没有问题吧，加起来就是2800万啦，不但没少还多了100万哦！这样，赵总再也不必担心了，所有的琐事全部由他们四个去操心，赵总只需要坐庄抽水不干活，每年每条作业线至少给她创造500万净利润，加起来就是2000万啦，哈哈！
关键这只是刚开始，3年后，想象一下，你已经尝到甜头了，赚得盆满钵满了，那如果金梅总说，新的3年周期里，押金变为了1000万，你干不干？你能不干吗？如果不干，连设备也成赵总的啦，因为你只是交的押金！金梅总又说，现在颠倒过来，我八，你二，你干还是不干呢？不干还是上面的结果，赵总大可以全权独资也可以再找下一个！所以说赵总的这招免费模式简直是让人欲罢不能呀，可更重要的是这还只是赵总的1.0模式啊！这是赵总学习壹玖3个月取得的结果，后来赵总就爱上了壹玖的课堂，每次都来，场场不落，她把自己以前1对1整合凭祥采石场，成立销售公司的经历又拿了出来，她这次要1对多，她要整合南宁市的60家采石场，成立行业联盟。
2.0版本：
采石场这个行业有个不成文的规定那就是赊账，搅拌站长期赊账，要账是个特别让人头疼的事情。赵总在几年前用了自己女中豪杰的魄力，1对1整合了凭祥市的另一家采石场，因为凭祥只有他们两家采石场，成立了销售公司，孤注一掷的只收现金，因为知道这个石头不适合远距离采购，所以相信周边的搅拌站只能乖乖投降，于是赵美女成功的做到了垄断。当然她并没有像恶意的提高价格，只是想收现金不想一直拖欠恶性循环而已。可后来赵总又在南宁开了一家采石场，又陷入了赊账的泥潭中，而且这家采石场是凭祥厂的好几倍，它的产值高可投入也大，于是老是用凭祥厂收过来的现金垫进来周转。赵总一直很头大，可南宁不比凭祥只有他们两家采石场，这里有60家石场，众口难调，这可怎么办呢？
经过在壹玖长时间的学习和浸泡，赵总终于想到了一个完美的整合方案：她召集来这60个老板，跟他们讲我们成立一个联盟，并注册一个销售公司，我们所有的石头都让搅拌站现金结算，我们再不受赊账之苦，并且，但凡进入我们联盟的石场老板，我可以给大家10个承诺和优惠政策：
1.给大家提供免费的车队。
2.炸药成本降低20%。
3.给大家提供免费的财务。
4.给从我们销售公司购买石头的搅拌站提供免费的减水剂，原来需要1800元一吨（这里面赵总还整合了产业链，第一步就是整合了减水剂生产厂家，把成本降到了三分之一）......
如果在场的各位，谁可以给到大家比我给的实惠多1个，我自动让贤，这个会长让你来做！我们不必谦虚推辞，原本就是能者多劳嘛！
如果愿意，现在来签字画押加入我们，不愿意的，小心你可不可以和我们这么多人抗衡啦。一旦你降价，我们比你还便宜；一旦你赊账，我们比你赊的还多......总有一天，要么你死，要么再来找我们，但那时就没有现在这么好的条件了，要么你赔偿我们恶性竞争期间所有的损失，要么你走开不要你！
用这样的方法，赵总终于实现了1对多，简直太帅了，可赵总还不满足于此，她的野心不止自己这个石头山，她想整合整个行业！因为赵总发现，虽然他们可以收现金了，可是搅拌站难过了，为什么呢？上面开发商房子卖不出去，不给他钱，下面他们还要给采石厂现金结算，他们是欲哭无泪，痛啊！赵老师说自己是：新有爱，下手狠的人！她不忍心看到整个行业的扭曲，于是她想到了自己的老本行，在做采石场之前自己就是做中介的，为什么不来整合中介帮助这些开发商把房子卖出去呢？如果可以做到，那岂不是为有源头活水来，我们整个行业都可以生生不息，良性循环了吗？于是赵总开启了她的更高版本3.0,4.0,5.0......
3.0版本：
赵老师想如果买房子没有中介费那是不是会更有杀伤力一些呢？一般我们买二手房有2个点的中介费，再便宜点也要1.5个点，那么100万的房子，就要有1.5万的中介费。赵老师想到了赠品模型，于是变相的减免了困扰客户多年的中介费问题，同时也帮助这些房产中介打开了销路。赵老师的方法是：她想到了我们壹玖平台和王老吉、五粮液、美年大健康、汇源果汁、海信电器、长虹电器都有战略合作，我们会员可以拿到非常便宜的超低价的产品，于是赵老师跟中介老板沟通，只要你帮我卖我们开发商的房子，那么客户交1.5万中介费的同时我们送给客户1.5万的赠品大礼包，相当于是中介费全免了！这样一下子就炸开了锅，赵老师通过这样的方法整合了南宁上百家大大小小的中介。拿到了这么好的武器，这些中介的经纪人们都有干劲儿了。可能有人会说，那你还赚什么啊？一方面我们可以获得开发商的返点，另一方面我们的赠品3折左右就可以在平台上对接到，于是还有1万的净利润呀！
转眼几个月过去了，有个别的中介老板动起了心眼儿，他想这些赠品我可不可以换一换，或者从其它渠道搞来一些以次充好的东西呢？这时，我手一翻，所有赠品我免费给你啦，只要你卖我的房就可以！那些自作聪明的老板们就傻眼啦！赵老师说：壹玖免费模式的魅力就在于你收费我免费，你免费我倒贴！我手里始终留着一张底牌为的就是当你快追上来的时候我随时翻拍，干掉你没商量！
当参与进来的中介达到几百家时，赵金梅的底牌就翻出来了，不要忘了赵老师的野心，她是为了整合而来的，于是一夜之间几百家中介统一换成：金梅中介的门头，于是赵总不花一分钱拥有了几百家的中介！她的筹码是：当我把顾客养懒，那我就可以收割啦！因为所有的客户已经习惯了中介费免费了，当赵总跟所有的中介老板商谈，明天你们全部改为金梅中介，我不占什么股份，公司暂时还是你们各自的。如果不改，不好意思，这些免费的赠品我不再提供了！后续我们会按照连锁公司的标准给到大家所有的利润以及红利。
后续的版本，有时间大家去壹玖课堂上让赵老师亲自给大家讲吧，赵金梅老师现在也是我们壹玖的高级讲师啦，她孜孜不倦的学习，取得了非常好的落地案例，并且无私的拿来分享给大家。今天的案例剖析就到这里啦，在这里晓孟只想告诉大家：这些思维都是相通的。只要你融会贯通，举一反三，它适用于任何一个行业。不管是矿山也好，不管是你开电影院也好，不管你做经销商也好，只要你有平台，只要你有这个基础都可以。所以说我觉得这个价值一个亿一点都不为过。
思维决定行为，行为导致结果。智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
看到的是财富，看不到的是财富背后的秘密，而财富背后的秘密才是真正的财富！！
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。
免费模式背后的核心是什么？
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