「研修天下」朋友圈营销文案策划（五）

通过朋友圈文案激发顾客购买欲望

解决了有效连接和信任的问题之后，距离我们最终的结果——成交，就又近了一步。

在了解和信任的基础上，接下来要做的就是激发顾客对产品的购买欲望。很多广告文案，都失败在这个环节。朋友圈文案，不同于传统电视广告。如果你的朋友圈文案没有销售力，就是一则失败的广告文案 ；而电视广告，是不对销售结果做保障的。

朋友圈文案和电视广告文案需要达到的目的，截然不同。投放电视广告的目的（电视购物除外），是为了塑造品牌，记忆和传播。广而告之，简单粗暴的理解，就是让更多人知道并且记住这个牌子。传统的广告，更多是为了解决传播和记忆的问题，而用户的购买行为，并不在看电视的时候产生。

比如我们看了某酱油品牌在央视的广告，并不会马上购买，而是等到家里的酱油快用光了，去超市买东西的时候，看到货架上有不同品牌的酱油，然后想到我们看到的电视里某个品牌的广告，就拿了一瓶。

而微营销是通过朋友圈卖货，这种销售模式，缩短了消费者的决策路径。消费者不再是“通过电视看广告了解，到线下购物时再做决策”；而变成“看到朋友圈广告，产生诉求，即刻就下单购买”。

消费者的决策路径变短了，看到广告 - 产生购买诉求 - 下单 ；这个过程一气呵成。我们朋友圈的文案，需要能够快速吸引用户注意力的同时，能够成功的刺激用户的购买欲望，快速下单 ；而不仅仅是塑造品牌，解决传播和记忆的问题。

文章会分享两个最实用的技巧，也是几乎所有人最容易忽视的部分。

调用用户感官的文案

我们先看两则广告文案的案例 ：

文案 1 ：浓稠可口的希腊酸奶，你值得拥有。

文案 2 ：浓稠的希腊酸奶，像是乳白色冰淇淋一样。只能用勺子挖着吃，浓郁香甜。

如果这两则文案，出现在你的朋友圈，你看到之后，你觉得有什么区别？是不是第二则文案，明显会有更强的画面感，同时，你甚至已经开始想象自己拿勺子挖着冰淇淋放进嘴里的感觉了。你的视觉和味觉都被调动了起来。显然，第二则文案，成功的调动了我们的感官信息。第一则文案，只是在平淡的描述。相比之下，看到哪一个朋友圈的时候，你会有更多的冲动？这是第一个技巧，你的文案，有没有刺激到用户的感官信息。

感官信息，不仅仅是视觉和味觉。每个人都有眼、鼻、耳、舌、身、心 ；这 6 个器官，分别对应了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉、感受 ；代表着我们看到了什么画面，闻到了什么味道，听到了什么声音，尝到了什么味道，触摸到了什么，以及内心感受到了什么。

如果你的文案，能够成功调动起消费者的感官，是不是看起来就很有感觉，当下就有想要拥有想要尝试的欲望 ；也只有这样的文案，才能调动起消费者的购买欲！

描述出用户熟悉场景的文案

第二个技巧，是写朋友圈文案的时候，对场景的运用。让消费者看到熟悉的场景，让消费者有一种感受 ：“我也经常有这种状态，我也需要这个产品”。甚至让对方感觉“我现在正好需要它”！

很多人都有一个误区，为了更好的推销自己的产品，往往会夸大其词。我做过很多测试，在对方介绍产品的时候，我会问 ：你这个产品，用户会在什么时候用啊？

通常很多人会很自豪的说 ：我们的产品在很多时候都可以用啊，在家里，在公司都能用。其实这个问题背后的逻辑是 ：

1、你的用户是谁？

2、他们在什么情况下会用这个产品？

3、为什么会用你的产品而不是其他产品？

这个问题如果没有答案，说明你对你自己的产品理解还不够透彻。而用户，其实比你更懒，他们才懒得得去思考什么时候需要用你的产品。如果你都没有想清楚，更不要指望用户替你想清楚！一个好的销售，一定可以很直观的，就像朋友聊天一样告诉对方，他在什么时候需要用你的产品。

朋友圈不仅可以让人更了解你的工作，还可以借机展现你的为人。互联网时代，绝大多数人都在微信上，所以我们往往会通过朋友圈去初步判定一个人，这将是赋予你个人形象以及影响力的利器。