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文 | 刘京秋
转载自公号：向日葵国际教育
学院君说：家长为了鼓励孩子努力学习，用礼物甚至物质激励孩子，效果却未必好……我们曾分享《我为什么把让孩子乖乖听话的积分奖励表扔进了垃圾桶？》，文章的作者认为过度的奖励反而不利于孩子的教育。今天，学院君和大家分享哈佛经济学者Roland Fryer教授关于物质激励的研究，则是从另一个维度，希望引发大家思考。
在教育过程中，任何奖励的手段都不是目的，只是辅助性的评价，是对孩子个体行为在某种程度上的肯定，要用得适当，用得合理。
平时，有些家长给孩子的奖励太多了，从生活到学习，不停地给予金钱奖励，让孩子觉得自己努力的“唯一”结果是为了奖励，这样其实对培养孩子的学习兴趣与习惯很不利。
“考80分，我给你80块钱；考100分，就给你100块钱。”
“收拾好自己的房间，给你20块钱。”
“考过钢琴九级，我们就给你买iphone。”
……
其实，不仅有中国家长这样做，我知道美国家长也有采取这种策略的。但是，给钱是否真的能刺激孩子们的学习行动？
“给钱是答案吗？”
哈佛大学的经济学者Roland Fryer教授，曾花大钱做了一个实验，叫作“给钱是答案吗？”（Is Cash The Answer？）。
在2006、2007学年，他组织了一个科研团队，集资630万美元，用这笔巨资作为奖金，奖励给1.8万名中小学生，就为了证明一个题目：钱是否可以买来学生的学习行为和好成绩？
实验在美国四个大城市的中小学中开展，包括芝加哥、达拉斯、华盛顿特区和纽约市。大多数参与的孩子都是平时缺少学习动力的学生，考察指标主要是阅读表现和阅读成绩，每个城市的方法大不相同。
1、达拉斯
在达拉斯，共有1780个二年级学生参加。规则是：每个学生每读完一本书，成功完成这本书的阅读机考小测，就可以获得2美元。
2、芝加哥
在芝加哥，共有20所学校的4396名学生参加，评价标准是平时的学习成绩：小测、单元考核，还有作业。奖励制度如下：
每次学生得了A，可以得到50美元；
学生得了B， 得到35美元；
学生得了C， 则得到20美元。
每个学生都建了银行卡，奖金直接打到银行卡里，上了大学这些钱才可以启用。
3、华盛顿特区
在华盛顿特区，共有3495个学生参加这次调研，他们是六、七、八三个年级的学生，如果他们能天天来上学，有提高阅读能力的行为，即可获得奖励，学生每两周可以获得的奖励高达100美元。
（在华盛顿特区Burroughs 学习中心，参加实验的学生正在讨论奖金券。）
4、纽约市
在纽约市，共有8320个学生参加，分别是四年级、七年级学生，研究的变量是他们的阅读考试成绩：高考分获高奖金。例如：每次考试成绩好（即得分在87—100分之间），四年级学生可以得到25美元，七年级学生可以得到50美元。
学生们的阅读考试成绩会因为有了奖金的激励，会有所提高吗？总结了研究结果之后，我们会发现奖金的激励对不同城市学生的影响各不相同。
达拉斯二年级的学生：读书更多了，英语阅读考试比没有给奖金的学生有了大幅度提高。
芝加哥的结果喜忧参半：上学出席率有提高，作业完成率和阅读表现有些提高，但考试成绩没有特别的变化。
华盛顿学区的学生：出席率和阅读习惯都有了些提高，考试成绩也有些提高。
纽约，结果最糟：150万美元付给了8千多个孩子，但他们最后的考试成绩比没拿奖金的对照组还低！150万美元打水漂了！
物质奖励不是万能的发动机
这个“巨资实验”的结论是：孩子是自己学习的主人！他们知道自己可以做到什么、做不到什么，由此他们操控自己的学习参与度！
2010年4月19日出版的《纽约时报》封面故事：为了孩子学习更好，学校应该”贿赂“学生吗？文章报道了Roland Fryer教授进行实验的过程与实验结果。
为了让大家清楚解读这个研究结果，我再提炼一下Roland Fryer团队在四个城市中所分别采用的四种考察方法：
在达拉斯，学生读书、参加阅读理解测试，就能拿奖金。
在芝加哥，考察的是平时学习成绩，包括作业和小测试。
在华盛顿特区，天天来上学，认真阅读和做作业，就能拿奖金。
在纽约，只看考试成绩。
这四种方法中，平时学习不好的学生很快可以看出什么是他们可控的行为，什么不在他们的掌控之中——他们可以拿起书去读；可以迈开腿天天走进教室；无论对错，他们可以拿起笔写作业。
什么是他们不可控的呢？考试成绩。
所以，在达拉斯，学生们积极读书，无意中提高了标准考试成绩；相似的，华盛顿特区考察学生的出席率和阅读能力，也有提高。而一涉及考试，不论小考、大考，效果就不尽人意了，比如芝加哥的学生成绩平平
最悲惨的是纽约的学生们：他们被紧紧地束缚在考试这唯一的荣辱柱上，对于他们来讲这个实验只关心结果，不关注他们的学习方法和过程。
参加实验的纽约学生被访谈时，谈到自己当然愿意努力多挣钱，但是考试题不会做，不知如何补救，没办法，就放弃吧！
这些学生不知道自己的知识漏洞是什么，也不知如何补漏洞，考试必然是添堵。只奖励考试成绩，不但没有提高学习积极性，反而降低了学习动力，自然学习成绩会降而不升！
所以，这个“遍地撒金”的研究沉重地向我们宣告：物质奖励在一些情况下产生刺激力，成为一些孩子的学习动力，但它绝不是万能的发动机！
一个孩子感到可以努力做到的时候，钱会有作用，他们会去努力、争取；而当他们感到力不能及的情况下，钱再多，只能是事倍功半。
没钱办不了事。但是优越的物质条件和孩子的学习动力不是划等号的，和成绩优秀更不是相等的。
提高孩子的学习动力和自信心
很多时候，不是孩子不努力，不想让家长高兴或和老师过不去，重要的是他的自我学习习惯和动力出了问题。缺乏自信心和学习没有动力是划等号的！
作为家长，我们对孩子真正的帮助，是提高他们的学习动力和自信心。我们要关心的问题，不是花钱买高分，而是关心：他知道如何学习吗？如果学习遇到障碍，他知道如何寻找资源来弥补漏洞吗？
需要注意的是，物质激励孩子本身并没有问题。但与此同时，更重要的是，教给孩子正确的财富观，比如开个银行账户，养成记账的好习惯，培养契约精神等 。很多时候，家长朋友确实也需要更新自己对一些事物的看法，不要一味否定金钱的奖励。硬币都有两面，关键是如何引导。
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