严峻的市场环境下酒香也怕了巷子深：营销策略改革势在必行

8月10日，第15届中国汽车营销首脑风暴在乌鲁木齐召开。本届乌鲁木齐峰会以“执两用中 宁静致远”为主题，会议汇集了汽车行业领域数十位营销首脑，就当前中国汽车产业的发展进行了深入的交流与探讨。

随着国内外经济大环境的改变，当产业变革、市场变革期和政策变革密集交织在了一起的2018年，汽车企业的销量任务开始面临新的境况和挑战。

在这样的趋势下，中国车市正面临着史无前例的挑战和机遇，因此这次关于营销的头脑风暴召开是十分恰当和有必要的。

2018年是改变的一年，有的车企面临销量增速不济甚至是下跌的现状，有的车企已经在转向新的发展方向，并且取得了一定成功；传统车企势力在求变革，新的造车势力在求稳固，求发展；更重要的，除了车企自身发展战略，外部多变的市场经济环境也是一个企业需要抓住的一个重要因素。

由此，今年8月，一个始于青岛，历经13地，陪伴众多车企营销专家度过了十四个年头，由141位汽车营销首脑相继加入，由中国市场学会、搜狐汽车联合主办的汽车营销界常设性高端权威论坛——中国汽车营销首脑风暴成功召开。

为了共同商讨应对目前多变而复杂的市场环境，论坛邀请了众多知名汽车品牌营销总经理、顶尖经济与行业学家、车企嘉宾一起共商营销之道。

以下为上汽乘用车副总经理俞经民的演讲实录：

尊敬的王会长，各位同仁还有亲爱的小伙伴，大家上午好！过了12点，在这里还能说上午好，这里是我们祖国最西北的地方，按照长明主任的报告看得非常清楚，新二线城市很有发展。今天我演讲的主题非常清楚“执两用中、宁静致远”，向各位汇报一下什么叫传承和创新。

中国人终于有自己完全运营的国际品牌MG，MG从去年到今年给大家留下很深的印象是四个字“当红主角”，我们和用户的沟通当中用当红主角全新的MG6代表最新款的MG的产品进行沟通。MG是近百年的品牌，为每一代年轻人造车，而且每一代都凸现出你买得起的跑车文化就是性能就是我们的本能，同时兼具潮流和国际范。不仅有当红主角，更迈向现在的荷尔蒙，是真正的国际视野持续的创新，用性能来阐述它的赛道的基因。

说到荷尔蒙，每个人都有，荷尔蒙不是到夜店去的冲动，而是每个人的荷尔蒙能够奔跑起来，对你真正想活出自己风范正能量冲动的追求。我们去年曾经想到用“干细胞”来沟通，“干细胞”可能是心脑，从身体抽离出来再打回去让自己的身体新陈代谢，我们发现“荷尔蒙”更能代表我们的诉求和沟通。但这些并不能支撑我们把真正的品牌做好，做品牌必须还要从理性，从战略，从关键的路径和持续的坚持不懈的努力，我们有三方面的思考。

第一，本能弧。一端是上汽这三五年来不断提出融入战略融入我们血液的新四化，那就是电动化、智能网联化、共享化、国际化。另一端是近一百年的MG品牌，弧的两端构成我们要构成时代的基因，特别是赛道基因。

赛道基因车作为一种产品端口，衣食住是基础，行是升华，是这么一个重要的端口，这么一个融入生活的有互联网广度和深度的端口，它的性能是每个人都追求的，对年轻人性能就是本能，所以第一个本能弧注定了MG源于中国新出发迈向全球，为中国年轻人中国年轻心态的人来造更爽快的性能带来体验的座驾。

第二，智能。对中国的年轻人来讲，时代基因不仅仅是性能，必须要有智能。昨天我第一次见到张朝阳本人，比我十年前看他在视频上面更帅，他跟我讲了搜狐的发展历程，他对于AI的发展支持是坚定不移的。中国的市场带来出行行业最大的机会就是在于我们所有的用户在互联网的深度广度的接触，带来对出行的要求。

这方面我们比较幸运，我们有比较快的起步，自带大脑，摒弃上一代所谓智能的移动终端手机带来的APP化手段，可以自己来登陆探索，进一步掌握所有用户出行带来的大数据。通过算法的迭代发现新的需求，把出行服务带到每个用户的身边，把这样的车融入互联网化场景化。

我赞成徐长明主任讲的L1到L5的自动驾驶技术的分级，把这些技术和互联网生活的场景能否结合起来？如果不结合的话，可能L3、L4很多情况是很难阐释明白的，真正的技术只有融入生活，给客户带来体验，带来智能化的体验，我们认为这块称为脑回路，在每个场景要形成闭环，要通。

第三，主动沟通。产品在新四化实现的道路上好了，像林杰总讲，好了是不够的，安全是不够的，有了新能源的电动化也是不够的，酒香还怕巷子深，用户一定是站着的，我们一定比他们更主动。

MG对我们来说非常幸运，近一百年历史上就沉淀了很多和用户沟通的IP化的产物，比如MG Live，中国现在的直播有五年十年，几十年前MG已经有MG Live，每年有银石赛道的活动，有最大单一的俱乐部构成，每年的活动。这几年在MG整个营销服务沟通体验上很注重这些沟通IP化的发展，有当红主角的系列，有车Felling挑战系列，有荷尔蒙系列。多巴胺、肾上腺素、内啡肽，对美好生活的追求。

向搜狐致敬，在整个AI的发展和娱乐化的内容结合上像张朝阳说的一样，今年更明显成为硅谷×好莱坞的一种组合，也祝愿各位always YOUNG！