了解公司的薪酬体系规则，实现自己职场价值最大化

入职前学会薪酬谈判，体现你的职场价值

文/汤君建

那今天我讲的题目是学会薪酬谈判，体现你的职场价值，这个题目是很难讲，因为很容易找骂，这个夹在这个企业和这个雇主之间，那无论你怎么说呢，感觉好像都会得罪另一边，今天我就用比较中立的眼光来看这个问题，那我先事先声明一下，就是因为每个公司都有自己的薪酬制度，所以我今天讲的也是我自己观察到的，还有找一些朋友们，我做了一些这个调查，得来的一些我的职场经验，那并不代表说全世界的公司都这样啊，那咱千万别以偏概全啊，第二个呢，就是说薪资这个东西比较敏感，所以我之后举的很多的数字呢，大家可以把它理解成全部都是为了说明问题的一些模拟的数字，不是真实的

那我现在开始跟大家分享这个公司发的薪酬制度是怎么样定出来的，以及他有什么样的各种原则。

一个老员工，假设工资8000啊，然后来这个跳槽了，新公司给了他12000的薪资，等于是给他8000元加50%，那我们经常看到的现象就是这个企业宁愿老员工流失了，后来可能会花15000再招一个人来，也不愿意给这个8000元这个员工加4000块工资.这个问题很敏感啊，但是确实真实存在，那不知道大家有没有想过，为什么这个企业都不愿意为给这个老员工加薪，然后宁愿是再招一个新人来，是不是这个企业非常无情啊，那实际上这个有4个原因啊，我跟大家具体说一下

1.对于企业来说的话呢，建立一套完善的公平的这个制度还是很难的

对这个企业来说，这个员工到底干了多少？然后对应多少的薪资，他要有一个完整的一个调薪体系是非常非常难的，特别是对一些中小规模的企业，这时候企业就会想的是什么呢？就是叫做不患寡而患不均，他宁愿是大家都差不多，也不会出现一个人突然间拿的特别多，他不愿意打破这个平衡，那外面挖一个人进来了，他相当于是谈工资的时候，那一锤子买卖，他进来这个公司之后又进入了这么一个体系，在体系内的话呢，那就按照这个这个我们公司的流程走了，所以这是第一个原因，就是公司他要打破这个体系他付出代价太大，他怕引起不公平，

2. 叫做外来的和尚会念经的这么一个心态

可能你这个月员工在我这里已经干了这个几年了，那也就是这样了，那我再来一个新人，看看有没有新鲜的一个血液

3.企业其实非常怕形成一种【一离职就加薪】这么一个风气

什么意思？就是所有人在离职之前都跟公司谈一下，你看我拿了一个很高的offer，你看要不要给我加工资，加的话我就留下来，不加的话我就跳槽了.那这个时候的话，一般而言的企业也不愿意接受这样的一种风气的形成，

4. 叫做幸存者偏差

就是真正的一些核心的员工一些不可替代的岗位，他实际上的是加了薪的，只是你没有看到而已，那这个人这个就回答了刚才的这个一半的这个问题啊，就说为什么这个企业不愿意跟着市场价，也去加4000元工资来挽留老员工，另一方面，还有一个新的另一半的问题是说他为什么要招一个新的人来，那实际上这个时候也不是像大家想的那样是说，而我拿一个这个15000的，好像可能，但是公司是这么想的，如果这个岗位是非常重要的岗位，那么他刚好借这个机会，就把这岗位升级一下，可能原来走的这个主管，那我再招来一个经理，或者呢，还不一定来个15000月薪的人，他还可能来个5000的人也有可能，因为他觉得说，这个员工他已经在这三年留下了一套流程制度，我不需要一个8000元的人就能解决这个问题，我还看了个5000的人也能解决这个问题，而且也是一个思路，所以这个问题我们得分开来看

背后的这个道理是什么？那就是职场晋升，企业在做决策的时候决定的因素是什么呢？那这里有一个总原则，叫做先升值，再加薪，你会获得更高的涨薪的幅度，第二个叫做先有价值，再有价格

好了关于薪酬谈判这个事儿今天就先说到这里，有什么不理解的可以评论区留言，随后我再一一给大家讲解！

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