特辑 | 全球54家音乐营销案例——经纪公司篇

越来越多的企业都想成为当今音乐产业中的一部分，不论是共享交通服务、连锁酒店、零售商，还是饮料、信用卡、化妆品公司等各行各业，都在利用音乐营销的力量实现更好的宣传效果。

要知道，每年音乐产业从品牌业务中可以获得约20亿美元的收入，其中75％的收入来自品牌对于音乐巡演、音乐节以及场地方的赞助，而剩下的收入则来自品牌在广告、电影、游戏和电视节目中使用音乐的授权费用。

上一期，音乐财经介绍了4家版权代理公司的音乐营销案例。今天，将继续带来4家经纪公司的音乐营销方案。

Haight Brand

音乐营销相关负责人：

Pat Corcoran—Chance the Rapper经纪人，Haight Brand创始人

Chance the Rapper—说唱歌手

在今年2月的格莱美颁奖典礼上，黑人说唱歌手Chance the Rapper一举击败Kanye West、Drake等说唱巨星，斩获最佳新人奖、最佳说唱专辑和最佳说唱歌手三项大奖。Chance the Rapper的成功除了源于自己对音乐的热爱外，也离不开他的经纪人Pat Corcoran的帮助。

提到Chance the Rapper，很多人的第一印象会是他的帽子，无论出席任何场合Chance the Rapper都会带着一顶logo为“Chance 3”的帽子。这顶标志性的帽子是2016年Chance the Rapper发行第三张个人专辑《Coloring Book (Mixtape)》之际，与潮牌New Era合作推出的Chance 3 New Era Cap。

有趣的是，在Pat Corcoran的策划下，与New Era的合作抛弃了“先支付定金后进行授权”的模式，而是由Chance the Rapper将全部的帽子购买下来再以个人方式进行销售。此举大获成功，借助Chance the Rapper的个人影响力，这些合作款帽子销量一路上升，最终成为2017年New Era最受欢迎的产品之一。现在，想要购买这顶价值45美元的Chance 3帽子，只能通过登陆Chance官网（经常断货）或者在Chance the Rapper的演出现场进行购买。

SB Projects

音乐营销相关负责人：

Jules Ferree—SB Projects品牌合作业务负责人

SB Projects，全称为Scooter Braun Projects,是美国一家经纪公司，旗下艺人包括Justin Bieber、Ariana Grande、CL等。

作为SB Projects品牌合作业务的负责人，Ferree在去年9月参与组织了Hand in Hand: A Benefit for Hurricane Relief，该慈善音乐会总共募集了6400万美元用以帮助遭受飓风Harvey、Irma和Maria袭击的受害者们。在四地举办的音乐会上，包括Stevie Wonder、Usher、Blake Shelton、Dave Matthews、Demi Lovato、Brad Paisley等音乐人均无偿进行了表演。参与此次活动赞助的公司包括Apple、Verizon和PayPal。

Maverick Management

音乐营销相关负责人：

Matt Ferrigno—Maverick Management合作关系副总裁

Maverick Management成立于1992年，创始人之一为Madonna。目前，Maverick Management代理经纪合约的艺人包括Britney Spears、U2、Nicki Minaj等。

在Maverick Management合作关系副总裁Matt Ferrigno的帮助下，化妆品品牌MAC Cosmetic与Nicki Minaj合作推出了MAC X Nicki Minaj联名款彩妆，Nicki Minaj本人也是MAC品牌的忠实用户。在Maverick顶级经纪人和50余位艺人的配合下，Ferrigno完成了很多优质的品牌合作。

2017年，Ferrigno给了G-Easy一个参与Bud Light Dive Bar巡回演唱会的机会，此前包括John Mayer和Lady Gaga在内的音乐人均在这个巡演中进行过演出。除了直播此次G-Easy的演出外，同期Ferrigno团队还帮助G-Easy和Halsey发行了单曲《Him&I》，两人也凭借这支单曲登上了主流榜单TOP40。

Roc Nation

音乐营销相关负责人：

Michael Yormark—Roc Nation总裁兼品牌与策略总监

2008年Jay-Z创办了厂牌Roc Nation，目前Roc Nation旗下艺人包括J-Cole、Lil Wayne、Rihanna、Jay Park等炙手可热的音乐人。

DJ Khaled是Roc Nation旗下的一位艺人，2016年10月喜获一子的DJ Khaled向他的经纪公司Roc Nation求助，希望公司可以帮助自己减肥。在Roc Nation的帮助下，DJ Khaled成功减重26磅并且因此获得了担任Weight Watcher WW Freestyle形象大使的机会。Roc Nation总裁兼品牌与策略总监Michael Yormark表示，此次合作使得Weight Watchers的股票在五个星期内上涨了56％。

类似这样的合作还包括Rihanna与运动品牌Puma的合作，带货女王Rihanna与Puma推出的联名款产品Fenty X Puma by Rihanna一经上市就受到粉丝的追捧，并且双方也达成了长期的合作关系，目前Rihanna还是Puma的女装创意总监。在谈到品牌合作时，Roc Nation总裁兼品牌与策略总监Michael Yormark表示：“Roc Nation并不会和品牌直接进行交易，我们更倾向于和品牌建立长期的合作关系，这样不管是对于品牌还是对于我们的艺人，都起到了积极的作用。”

Red Light Management

音乐营销相关负责人：

Matt Ringel—Red Light Management执行副总裁，New Era Media and Marketing主理合伙人

2017年，Ringel完成了近150个品牌合作项目，该公司服务过的艺人包括Marshmello、Bastille、Dierks Bentley、Maren Morris和Jordan Fisher。

2018年，Ringel还将参与到包括豪华汽车品牌Bentley、饮料品牌5-hour Energy、Pepsi、Twisted Tea，服装品牌Flag & Anthem和Citi在内的品牌营销活动，以及在科罗拉多州举办的Labor Day庆典。在谈到音乐营销时，Matt Ringel表示越来越多的人意识到音乐在品牌营销中能够发挥重要的作用，音乐本身的灵活性特质也可以让品牌发挥更多想象力来达成营销目的。

编辑：宋子轩

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