36氪独家 从中年以上用户切入做“国民级社交应用”，「美篇」完成过亿元 B 轮融资

36氪获悉，近日深度图文创作应用「美篇」母公司「蓝鲸人」宣布完成过亿元 B 轮融资，投后估值达 10 亿元。领投方为芒果文创，经纬中国和真格基金跟投。截至目前，美篇累计融资金额近 1.3 亿元。

美篇创始人 & CEO 汤祺表示，B 轮融资将用于完善视频内容编辑等相关功能；优化内容推荐的算法机制；招募优质作者、提高优势内容数量；并将拿出数千万元奖励金补贴、激励原创作者；同时发力品牌宣传及营销推广活动。

美篇上线于 2015 年 7 月，累计用户达 7700 万，其中小程序 4000 万用户，App 激活用户 3700 万，App 月活达 600 万，用户日均停留时常在 20 分钟左右。

如果用过美篇，你会发现这个应用挺神奇，它是一款移动端图文编辑工具，但平台上内容沉淀、内容社区却相当丰富。据官方数据，平台日均更新 20 万篇文章、500 万张图片、5 万条视频，且几乎全部为 UGC 内容，历史累计浏览量达 180 亿次。

从发布的内容、评论等用户数据来看，它们背后的创作者、使用者是一群生活精致、有精神追求和审美追求的，相对高净值的中年以上用户。其中不乏大量摄影师、中年模特以及旅行爱好者，他们乐于表达自我、展示自己的生活，而且相当活跃。美篇后台数据也验证了这一点，30 岁以上人群占比达 80%，男女比例相近，其中 40% 为大专以上受过高等教育的人群，57% 以上在一二线城市。

美篇 App 界面截图

单从创作工具、社交产品这两个角度，似乎很难解释美篇的长期、稳定的数据增长。研究下来，我们发现：

横向和双微等 App 比，美篇给特定年龄层用户提供了一个有共识、有认同感，价值观类似、话语体系相近的同龄人社区。

市场上面向中年以上人群的社交产品很匮乏，他们发的内容甚至被一些自媒体收集来做调侃中老年世界的素材。此外，作为长文、多图的创作工具，美篇解决了移动端长图文难编辑的问题，填补了功能空缺。

从产品设计角度看，美篇解决了移动端的编辑问题，在美篇内完成“内容创作、传播”的转化比较自然，用户将内容分享到其他社交媒体后，也会将“有长图文创作需求的社交关系”带到美篇来。社交关系逐步沉淀，也就形成了雪球效应，用户量、数据量得以持续正向增长。

汤祺表示，现在美篇的用户增长速度仍保持在 6 万／天，且“全靠自然流量、尚未进行广告营销推广”。

同样做深度编辑工具的「简书」，则更倾向于小说、漫画创作，从内容源头向出版物、影视 IP 方向进行孵化培育，对内容和创作者的主动、被动筛选要求更高，美篇的产品定位、商业化路径则更倾向于从工具转社交，用户的基本盘会更大。

在内容运营和用户运营方面，美篇会根据用户自己选出的内容标签进行文章推送；并设计了「排行榜」，一定程度上引导、放大了优质内容的创作和传播；此外，打赏功能也增加了用户的创作热情和互动体验。

变现方面，美篇比较成熟的变现尝试有广告、打赏手续费和个性化印刷品服务。

关于后两者，汤祺向36氪介绍，全平台的打赏月流水在千万级。印刷品方面，美篇尝试将用户发布的文章做成一本精美的书，该服务的月销售额达数百万元。此外，汤祺表示他们正在尝试知识付费产品、其他电商品类，中年征婚交友、在线游戏等也在规划中。

不过从微信做电商、知识付费、小程序的路径来看，美篇要做更多的商业化尝试，首先要突破工具用完即走的属性，增加社交属性和用户粘性。为此，几个月前美篇上线了“圈子”功能，以增加产品的阅读社交属性。

如果把美篇放进「社交」这个大赛道里会发现，从内容形态来看，短图文有做熟人圈子的微信和陌生人的微博，短视频领域有抖音、快手、微视，以及偏向于情感社交的陌陌、soul、无猜等。但没有哪一款社交产品能承载中年群体的表达欲，而这群人有大把的时间可以用来创作、消遣，而这群人的创作方式、表达的话语体系，在美篇中得到了很好的释放。

美篇和「糖豆」相比，用户年龄层比较相近，但糖豆的视频形态比美篇的图文形态创作门槛更高，并非每个人都能驾驭好视频内容的拍摄。美篇则跳出了具体的内容落点，上升到生活方式、内容平台层面，以图文为基础，优化编辑模板，降低图片、视频内容的编辑成本，用户范围得以扩大、下沉。

据悉，美篇母公司「蓝鲸人」现有员工 120人，CEO 汤祺创业前在华为互联网部门有 8 年工作经验。

本轮资方，芒果基金投决会主任袁国良表示，美篇解决了移动端内容编辑成本过高的痛点，通过去中心化的内容沉淀，聚合了一批有情感表达需求的优质用户群体，取得了超市场预期的成长。创始团队具备产品打磨和用户运营能力，以及良好的商业视野，这是非常难得的。期待美篇能够进一步打破用户圈层，发展成为国民级的生活记录社交平台。

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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。