店铺转让为什么收转让费？接手转让店要考虑什么？怎么砍转让费？

店铺转让为什么收转让费？

转让费其实是一个市场供需关系的平衡产物，说直白点就是一个愿打一个愿挨。

对于原租户来说，因为各种原因愿意把店铺转让给出去，所以会计算得失，比如装修费、设备费、以及预期盈利收入等。这个费用就是转让费。

新租户觉的这个店铺盈利能平衡这个转让费，那就愿意多出一笔钱拿到这个店铺的使用权。

转让店铺分为哪几种类型？

1、真正的旺铺转让

这种铺有，但是非常少，要拿下需要一定经济实力，还须有相关人脉。

2、亏本经营的转让

这种情况是最多的，现承租人铺主玩不转，生意不好，合同期还远未到，如果此时退出要交违约金，或者是押金拿不回来，所以想找个冤大头看看能不能转出去。

3、门面到期的转让

合同即将到期，因为种种原因不想继续租了，但是又想捞一笔，于是就贴个转让，如果有冤大头没搞清楚，交一笔冤枉钱。

4、业主的假转让

有铺子到期空出，业主为了从中额外捞一笔，空铺子临时找一个卖大促销的或者卖小商品的，造成这个铺还有人在租的假象，然后榨新租客一笔转让费。

5、中介/个人的无良投机

很多中介或者个人，提前租下/甚至没有租下（只是有铺子钥匙）一些空铺，然后开始对外转让骗转让费，赚投机的钱。

6、业主试价

租客租约未到期，业主想要涨租，通过中介放出转让信息试水，借机要挟现有租户涨租，如果有人愿意付转让费，业主会要求转出去。

接手转让店要考虑什么？

1、转让的真正原因是什么？

接手之前得先搞清楚转让的真正原因，是要拆迁了还是生意惨淡？得向附近居民和商户打听清楚，不能听转让者一面之词。同时走访的过程中做好市场调研，看看这里的消费能力和人群是什么结构？是否和你的定位匹配？如果不适合，转让费再便宜也不能接手。

2、存在水电气未交清、欠税欠费等历史遗留问题吗？

停水停电停气，无论停哪一样，都无法营业。所以要到国家电网、环保、自来水、供热、燃气等单位了解水电费、环保费、煤气费、供热费的缴纳情况，如果未交清，要让对方将剩余部分交清，并出示发票，确认之后复印留存，妥善保管。

工商管理费、税款属国家强制征收的项目，如未交齐，有可能面临营业执照作废、罚款等相应处罚。所以要亲自到工商管理部门、税务部门了解它的缴费交税情况，是否有罚款，如果有的话，就要让对方到相关部门缴纳完毕，并将相关票据复印留存，妥善保管。

3、对方是房东还是租赁者？

在接手店铺时一定了解并核实清楚，对方是房东还是租赁者？

如果是房东，那就请他拿出有效的产权证，并根据产权证对房屋的建筑面积、结构等情况进行检查，避免张冠李戴，以假乱真；

如果是租赁者，那就必须请房东出面共同商议，哪些东西是房东的，哪些东西是租赁者的，三方当面清点，出具文字凭据，签字画押。

4、转让的剩余租期有多少

一定要注意查看原租户的剩余租期，并与房东协商新的租期。假如房东不愿重新修改租期，那你就要注意了，看看原租户的租期是否足够长，因为租期到了，房东是有权利收回店铺的。

有时候房东会说“你先签了转让，到时候续就行了！”这时候就要注意了，这只是口头上的，没有落实到纸面是没有意义的。后果就是你花了10万转让费只租了半年。

怎么砍转让费？

1、不管他说的多么天花乱坠，转让只有一个原因就是因为不赚钱，千万别蠢到想高价转一个旺铺躺着赚钱。你不接店无非是不赚钱，他不出手就可能亏，要沉住气。

2、转让协议是你跟上一个租客之间签署，而租房协议你跟房东之间签署，所以转让应该是一份三方协议，上一任租客将他跟房东之间的租房合同转让给你。

3、转让费完全是一个漫天要价就地还钱的过程，一般来讲转让费的高低跟这个商铺的口岸，装修，设备，经营状况，租金，剩余租期都是有关系的，但这些对转让费的影响都是相对比较小的，归根结底还是由上一个租客的心态决定，好生意人得是半个心理学家。

4、评估对方经营状态，是不赚钱？赔钱？还是赚得少？当知道他是在亏损的状态，那你在博弈中就占有更大的优势，他多拖一天就多亏一天。

5、摧毁对方的心理防线。

最后，还要注意哪些？

1、别信旺铺转让，没有旺铺会轻易转让的。

2、别信自己的直觉，找铺多看多比较，算人流算收益，不要轻易出手。

3、别信中介，同一个铺可以找找两三家中介问问情况。

4、别信私人老板，选择大商场或者统一物业比私人老板靠谱。

5、别信口头承诺，签正规合同，与业主谈判时做一些必要录音。

6、别信“开店就能致富”，不要为了开店而开店，赚钱还有很多路子，不要把冤枉钱花在无谓的转让费上。

7、转让费一定要等到最后再支付！个别转让人会营造一种危机感，花言巧语让你赶紧交钱，但是，转让费支付宜晚不宜早，给自己多留点时间考察，这家不满意还可以到别家看看，千万不要匆忙交钱再后悔。

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