网上都说天津港水深，为什么每天客户还是源源不断？

天津港是我国进出口贸易的一大重要港口，比较出名的就平行进口车，在天津保税区里各种汽车经销商层出不穷。具体名字我就不举例了，去过的朋友都了解，没去过的在网上也能查到。天津港以前确实水很深，也出现过消费者买车后，与商家产生纠纷，甚至对簿公堂的现象。但是现在这个行业已经非常透明了所谓水早已干枯了

每个行业都有所谓的“灰色地带”也有很多不能拿到台面上来说的事情，但是这些阴暗的东西毕竟还是少数，天津港的平行进口车，已经形成了一定的规模，所以绝对不会因为水深就影响汽车的销量。去天津港看车和买车之前，功课一定要做。下面我给大家一下小建议，供大家参考。

第一，切勿盲目图便宜。很多人去天津港买车的原因之一，都知道那里的车比常规4S店卖的中规车便宜。但是，所谓的便宜也是有限度的，车商既要赚钱，还要遵循市场价格。打个比方，您在4S店看到一款普拉多卖55万元，到了天津港看车时，有人告诉您同款同型号的车，有一家车商40万元就能卖给您。这时候您可能会被这个价格所打动，但是您仔细想想，这可能吗？这个价格已经完全低于市场价很多，对于这种情况，您要擦亮双眼，谨慎行事。

第二，去靠谱的车商购买，切勿盲目听信路边黄牛的花言巧语。在天津港保税区周边也有一些大大小小的车商。这其中就会有一些黄牛用花言巧语来吸引您到某个店里看车，黄牛带您去店里看车，都是有提成的，您别认为对方是完全出于好心帮您。黄牛甚至都不是店里的员工，他们之间不存在雇佣关系，甚至连兼职都算不上。如果对方看您不是本地人，对车和销售流程又不是很懂，和店家一起跟您玩一个小计策，您就妥妥的掉坑里了。

第三，问清楚准确的价格和对应的车型。在买车之前与销售咨询的过程中，一定要问清楚对方给您报的价，是裸车价，还是落地包牌价。裸车价格就是单纯的车价，不包括各种税费等一系列费用。大部分车商都会有一条龙式购车服务，对于这种情况，您要问清楚这个所谓的“一条龙”包牌价里面都包含什么。并且车辆的所有手续，是不是在您交完全款之后，都能一次性给您，当然也有一些手续不齐的车，是因为刚报关出来的手续一般都要等15-20天，手续不齐全的可以写到合同里一般要多几天延期，例如海关查验等等因素，另外，您看到的车型配置，是否就是您要买的那款。

接下来我给大家讲一个发生在本人身上的事情，之前有客户联系我问酷路泽4000白色氙灯版，当时的价格在65.8万，实话实说，丰田这种低配的车，几乎不用想在车价上挣钱。只能是公司给的底价卖，得个提成，我就给客户报的65.8万。当时告诉我，说这两天过来，价格有浮动告诉他，我说来了打电话，并告诉了他路线，如果需要接站也可以，因为大部分客户都会说是奔着你来的，反正不管真假我都是当真的听，我记得内天下着雨，我站在门口举着伞等大哥，大哥开着一台商务下来了三个人，我带着大哥到本公司看了看车，当时大哥和我说有人给他报62万，而且是改装完的，而且特意嘱咐我看好是改装完的，然后问我能不能做到这个价格，我说实话我当时都想放弃了，但是作为一个销售。有百分之一的机会也要尽百分百的努力去争取一下，然而大哥也和我聊了很长时间了感觉像是朋友了，然后我就给他讲了之前天津港低价陷阱的案例，然后大哥说人家交完款手续啥的都直接带走，然后问我能不能做到这价位，我说哥哥我给你报的价格根本就没挣你钱挣还是挣我老板给我的个人提成，你让我做到内个价格给你 而且还改完装这不是让我赔着好几万送你车吗？大哥当时的表情还有语气已经很明显觉得我在坑他钱了，已经没有信任了，我一看这就是没得谈了，我说大哥你去看看吧，作为一个销售我可以不挣你钱但是我不会赔钱给你车（当然也有一些车型刚一到港就赔钱了），然后大哥就去了，我当时真的心情挺不好的，我特别不明白 明明我没有挣你钱 你还认为我挣了你好几万，我作为一名销售，销售的不只是汽车销售的也是我自己，回来我就回办公室了，等到快要到中午的时候我出去正看到大哥在看内台所谓改完的酷路泽，于是我就走过去说了两句话，知道大哥内会已经打完款了，我说一会回去时候开车慢点以后有啥事常联系弟弟，然后我刚转身要走，大哥提车的公司老板就出来了什么都没问直接说让我滚，滚出他们展厅，我说客户是我联系过来的而且我刚只是告诉大哥回家慢点，然后内个老板更牛逼了连卷在骂还要打人，我什么也没说就跟大哥说慎重然后扭头就走了。其实我们从事这一行一看就明白是怎么回事，出去以后我觉得特别委屈，明明没挣钱还没卖出去车，还让别人骂说我搅和客户，当时真的是气的不行，气不是因为被卷，干我们这行被卷很正常，有很多不理智的客户，生气的是骗人，我真的特别讨厌骗人，或许你是为了卖车，将车卖出去，但是你可想过这样下去这个行业就慢慢的越来越污了吗？行业没有了我们自己也干不了了，感觉说多了。

接下来说主题，当天晚上七点多我到家了，想着给大哥打个电话问问到没到家，大哥接了电话我说哥哥车提走了吗，大哥说提走了到家了，我说全下来花了多少钱，大哥说车价还是62万，但是强制三包质保三年，1500元，呵呵，1500不贵把。合同写的是1500/月，强制3年，算下来应该是5万多把。合下来也67万多了，我当时没说啥就说提到了就好了。回来寥寥说了几句就挂了。我把这些说出来并不是想说我自己有多靠谱，就是想说我做销售实实在在，不坑人不骗人，信我就懂我，也希望每位客户不要盲目去选择，不要让价格冲昏头脑，擦亮眼睛多听多看多了解。不要道听途书，偏低市场的价格要慎之慎重。