“进化”的中粮名庄荟！8家在京直营店要满足什么“愿望”？

进口酒商的新零售风口，被名庄荟“截胡”？

文｜云酒团队

7月28日，中粮名庄荟进口酒直营店北京工体旗舰店开业。

这家位于工人体育场5号看台旁的北京工体旗舰店，承载着中粮名庄荟产品展示、教育体验、私人客户选酒服务等等一系列综合功能。在行业的眼中，中粮名庄荟也开始完成从上游资源优势到文化、平台及品牌优势的延伸与转化。

“星星之火”

1959年9月13日，因为首都工人阶级向建国十周年的一次献礼工程，一座巨大的椭圆型建筑，在当时北京东郊的一片大苇坑上拔地而起，成为当时的“北京十大建筑”之一，能容纳7万观众的北京工人体育场。

时至今日，“北京工体”地处朝阳区核心区域，位于国贸、朝外、燕莎、东环四大商圈之间，距离北京市中央商务区（CBD）仅500米之遥，不仅周边社区成熟，有大量的高档住宅和商务、商业设施，同时也是各国驻华使馆、商社及办事机构聚集之地。

将旗舰店选在这样一个地方，中粮名庄荟有两个愿望：

一是借助名庄荟旗下来自世界各地的进口葡萄酒、烈酒、啤酒以及来自中国产区的优质国产葡萄酒和名优白酒，打造为一个汇聚世界美酒的殿堂、一个为消费者提供一站式购酒的天堂；
二是通过工体旗舰店承载的葡萄酒学院总部功能，将其打造为葡萄酒文化教育推广的最高阵地，未来中粮名庄荟将在这里为广大消费者提供更多的专业课程。

而从今天来看，这个愿望的“小火苗”已经被点燃。据悉，北京工体旗舰店是中粮名庄荟在京开业的第8家直营店；而在其开业之际，中粮名庄荟将在此举行为期两天的开放日，超过100款意大利产品将免费提供给进店的消费者体验，其中不乏天娜、索拉雅、麓雀这样的知名产品。

进口酒商的新零售风口，被名庄荟“截胡”？

根据海关数据，中国进口葡萄酒总额与总量经历了2013年和2014年连续两年下滑之后，在2015年迎来了巨大的增长，当年我国进口葡萄酒总量达5.54亿升，同比增长了44.2%；进口额为20.32亿美元，同比增长34%。但此后增长速度再次回落，2016年与2017年，无论是中国进口葡萄酒总额还是总量增长幅度均保持在15%-18%之间。

对此中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示，中国进口葡萄酒行业正在迎来“理性的高速发展时期”。当中国消费者从最早认为葡萄酒是舶来品，到了解法国和波尔多，再到如今更多的消费者，开始尝试意大利这样更加多元的国别，“这意味着中国的葡萄酒消费者已经成熟。”

但这样的好日子却不属于中国代理商，无论进口酒企业还是运营商频繁更换合作伙伴已然成了一种群像。作为国内知名的葡萄酒运营商，2016年，ASC与澳洲富邑葡萄酒集团结束有关Penfolds 、纷赋的合作，先后宣布与美国德利卡酒庄（Delicato Family Vineyards）、澳大利亚御兰堡酒庄(Yalumba)、Hill-Smith Family Vineyard 、新西兰鹦鹉螺酒庄（Nautilus Estate Wines）等达成合作，成为以上品牌在中国的独家经销商；洲际好年、品尚汇为争夺智利蒙特斯代理商的“互掐”更是旷日持久……

而如何规避这样的风险？中粮名庄荟选择“进化”。

“进化”的中粮名庄荟

作为中粮集团进口酒专卖店渠道品牌，一直以来中粮名庄荟都给人以时刻精耕上游资源的印象。截至目前，在上游品牌和产品布局上，中粮名庄荟已经实现与13大葡萄酒主产国的80多个进口葡萄酒品牌，6大啤酒主产国的27个进口啤酒品牌，和7大进口烈酒主产国的25个烈酒品牌合作，构建优质、全面的上游品牌产品体系。

但显然，在京拥有8家直营店的中粮名庄荟已然“进化”——从上游资源型向文化优势、平台优势、品牌优势延伸与转化。

而除了直营店外，在下游渠道建设和布局中，中粮名庄荟五大商业模式均已开花结果：

名庄荟连锁行业模式已有连锁店400余家，覆盖全国30个省份，上百个地级市，在建门店50余家，计划明年实现千店目标；
优商工程商业模式拥有经销商客户500余家，覆盖全国32个省份，200多个地级市，销售网点数量超6万个；
名品酒商版块拥有法国波尔多左岸、右岸列级酒庄亚洲第一配额，携手世界级葡萄酒大师詹姆斯.萨克林全程推广；
品牌合伙人模式已有来自5大明星产酒国11大精品品牌，拥有86位品牌合伙人；
全网营销商业模式进展顺利，中粮名庄荟已和阿里、京东、苏宁、考拉、1919、酒仙网等电商平台建立合作……

如今的中粮名庄荟，是中国进口葡萄酒领域中最具实力的企业之一。其对国际酒庄的影响力和对全国合作伙伴的凝聚力汇成一股合力，将中粮“全产业链”的集团策略辐射至进口葡萄酒领域，为这个踟蹰多年、徘徊不前的行业提供了了一条健康、稳健的发展路径。

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