微整形零成本进行跨界整合，让美容院轻松年赚千万的商业逻辑

说到美容院的经营，很多老板谈到最多的是：模式好不好？优惠打折、会员充值、海外旅游，甚至还有众筹，把顾客吸纳成股东……大有没有所谓的“模式”，就没法开下去之势。是我们中毒太深，还是无模式不灵？

每位老板都想让美容院轻松赚钱，让所有美容师更加高效工作，将客源价值实现化，打造美容院的核心竞争力......其实这就是美容院的商业模式。
　　美容院的所有东西都有可能被竞争对手模仿，包括产品、技术、管理，而独特的商业模式，一旦你开始真正以满足顾客的价值需求，以帮助顾客实现价值化作为美容院发展的根本，那么你相当于为自己构建了无人能撼动的竞争堡垒！

今天的跟大家分享下，开拓您的思维!

那到底是一个什么模式呢？

跨界跨行业合作，看似简单，但重点的是你要去掌握当中的核心点，你跨哪个行业的界，赚谁的钱。

为什么说跨界合作跨界整合，不增加成本就能做到轻松赚钱呢？因为您打折促销除了要让您的老客户购买更多产品外，你是为了吸引更多的新用户来消费，有些企业花大钱把客户引流过来，而用户还有更多的价值，您引流过来并没有更进一步开发，就等于浪费了。

就说一个做女装的，通过各种活动把客户引流到我们这里来消费，然后把他们的客户介绍到合作的咖啡馆，介绍到合作的餐厅，介绍到合作的瑜伽馆，养身馆，等等。

假设这些客户在我们合作的店成功消费了，那么我就可以得到其中的部分利润。但是，如果我们没有去做跨行业和其他的商家合作，就只能赚取到服装的利润啦！但是，如果我把客户介绍给其他的商家，并且客户也成功消费了，这样您的跨行业合作，就不仅让您赚取到了服装的利润还能把客户不断放大，获取其他行业利润。我们花钱把客户引流到女装店，而客户在后端的消费是完全不需要增加我们任何成本的，却给我们增加了收入。

那么今天通过一个非常经典的案例和大家分享这套模式的运用并且结合免费模式的运用轻松年赚千万的核心秘密。

说到这里，今天我们要分享的是关于微整形行业和美容院合作的案例。

过去很多微整形医院，都是按着传统的方式，到处大量的投放广告，这个行业的利润想必大家是知道的，一个相对比较暴利的行业。但是需要大量成本去投放广告外，客户的转化率也是个很关键的问题，转化率低的话也是无法赚钱，这就是过去习惯的传统玩法。

那么还有另外一种不需要投放广告却能轻松赚钱的模式，那就是合作共赢分钱，这个世界如果你想赚大钱你就要吃亏利他的思维模式，因为您舍得，才能共赢一起分钱才会有更多人愿意去和您合作。

那么，他们找到的是美容院合作，为什么找的是美容院的用户呢？想必大家都清楚他们的客户群体对您来说是有多精准，因为多数的客户，她们在整形前，都是习惯去美容院做美容的，这个大家赞同吧，一个连美容院都没去过的客户您让她整容，成交是有多难。那么对于传统的美容院来说，也有很多的痛点，开美容院的太多了，竞争也大，到店率低，留存率低，活动力度搞大一点了，最后发现钱变少了。

所以，有两家公司，一家是搞整形的，一家是搞美容连锁，两个签约合作，美容院为整形医院提供目标客户，关键的是这些目标客户不用花一分钱免费为客户做一个部位的微整形，那么有的人可能会问，那什么样的才算是目标客户呢？不可能每一个用户都可以吧。

其实目标客户也很简单，她是不是经常来美容，卡里冲了多少钱就知道了，然后把这些用户对接到合作商家。

对于美容院来说，为自己的客户免费提供一个微整形的服务，是不是相当于一个很大的吸引力，客户会觉得很爽。美容院也获得了一个吸引用户的法宝。

那么，问题来了，免费为用户提供一个微整形的服务，好像美容院没赚到钱啊，整形医院也没赚到钱啊，那还说轻松年赚千万？

因为玄机就在后面，虽然给客户提供一个免费微整形的服务，但是，用户去做了微整形以后，比如你做的是隆鼻子，但是你做完以后，鼻子是好看了，但是整体来说会好看吗？你眼睛小小的，还是单眼皮，下趴还是个国字型的。

这个时候专家就会告诉你的再来个双眼皮，再来个瓜子脸，全面做一个才好看，这个时候就体现什么是精准用户了，精准用户在众多专家的建议下会怎么办呢？很简单，一个字，做。反正不缺钱，要不然这样也不好看对吧。

所以，如果后端成交了美容院可以拿到很高的分成比例，这个时候对于美容院来说，赚取的后端收益比前端还高，这部分的收益也是白捡的。这种模式对合作商家来说都有好处。

当然，这里面整形医院的实力和美容院的实力也是一个关键的因素。但是通过合作，提高了双方的竞争力。大家一起共赢。整形的提供一个免费的项目，一个为美容院增加引流的法宝，另一个把用户引流到整形医院赚取后端的利润，免费模式和跨界合作完美结合。

所以，除了传统的打折促销以外，还有另外一种可以赚钱的模式，那就是商家跨界合作再加上免费模式的应用，有时候跨界合作赚取的利润甚至比你本行业的利润还要高，你怎么看

也许，你看了上述案例，就对商家的免费模式有了一个新的认识。

各个行业不同，在设计免费商业模式的时候就必须因企业、因行业不同而设计不同的商业模式，没有一个模式可以通吃所有行业和企业。

当然，设计这样的免费模式，不是想当然的就去搞，而是要建立在对各个行业的深刻洞察，了解人性的各个弱点基础上的。人们总是喜欢贪占小便宜的，很喜欢免费的东西，正因为你喜欢，也就会被商家所利用。

在这个日新月异不断变幻的新时代，各种营销套路层出不穷。而免费模式是其中一项很具有杀伤力的武器。运用得好，企业如虎添翼发展迅猛。运用不好，就会自伤元气自废武功。是牛上加牛还是自毁长城，那就看每个企业如何去把握了。

美容院为了引流并留住客户，一定会有各种各样的拓客引流的营销模式，免费的活动体验产品试用等等，如何让您的店铺使用免费模式来引流您的精准顾客并锁定顾客呢？

一、免费体验模式

对于新上市的新款的产品或者项目，要想让直接顾客产生信任是很难的，顾客普遍会处于观望或纠结的状态，抱着怀疑或感兴趣的态度，那么又该如何去消除顾客的顾虑，如何利用好免费模式的体验模型，引流您的精准客户，让顾客先体验产生信任，得到顾客的充分信任后，再引导顾客成交和锁定顾客。

二、通过广告或者网络传播模式

网上有很多免费试用的产品，美容院还可以进行各种平台的合作，甚至是跨界的合作，或者是传统的报纸、杂志、媒体、互联网等等，都可以在其中植入您公司的产品项目，让顾客可以观看免费体验，但是需要支付一定费用给合作方，这套方法，更多是为了自身品牌推广和产品曝光，让更多精准的顾客能够看到和了解！

三、免费产品试用

免费获得产品，是普遍家里顾问信任的起步，对顾客可以产生很大吸引力，美容院可以在发传单的时候，可以带上自己的体验产品，让顾客先体验试用，过去的的宣传单太泛滥很多人不会去接，但若是在地推发放宣传单的时，附带上一些小礼品，想必有很多人还是好奇并愿意去了解，还有宣传单在设计上的更加新颖一些，一定能吸引到更多的顾客呦。

四、老顾客带新顾客客户免费模型

女性都是习惯群体活动的，所以多数女性去购物或是去做美容美发等等一般会带上自己闺蜜朋友等一起去，按顾客这样的心理美容院就可以制定写模式，凡店铺老会员顾客带新会员顾客到美容院的，都可获取一次免费项目的机会，自己认同的产品相信顾客都是非常愿意把它推荐给闺蜜朋友的，同时通过这样的宣传营销，美容院的口碑也可以起到很好的提升。

五、时间免费模型

美容院的黄金时间是在集中在晚上7-10点之间，这个时点的客户时间也是十分充足的。那么闲置的时间改怎么利用呢？白天作为客户免费体验开放时间，但只是时间免费，美容院把其他闲置资源给客户免费体验，大部分客户在等待时会选择其他事情打发时间，就会去想做个美容，这也让美容院起到引流和截客，成功提升业绩。

六、其它免费服务

很多行业，就美容院都会有其他的这些服务，例如给客户免费打印照片，免费做指甲等等，美容院通过给客户的这些免费项目增值自己的美容院，毕竟来美容院的多是女性客户，在多频次的到店消费后，为她们免费做指甲，以此提升客户的认同，让美容院的整体形象提升到更高的层次。

总 结

悟：我公司如何使用免费模式？

本文由壹玖实业刘润德撰写(微信ID：alexpyliu)，壹玖全国客服刘润德，未经授权，禁止转载！