浅析消费者的八大购买心理

作为一个服务者，我们首先应该了解的是消费者需要什么，需要什么样的品牌，需要什么样的服务，也只有弄明白了这些，才能在众多竞争者中更胜一筹。

1.产品的美化程度逐渐成为年轻和中年首先看到的一点。小编的导师运营着一个网店，根据他长时间的数据分析，大多数年轻人对产品的包装和口味胜过产品的健康，因此在产品的受众上做一些简单的调整则会有意想不到的收获。

2.求实心理大多主要体现在家庭妇女和农民身上。这一受众人群本着追求使用价值的性，首先关注的是产品的实惠与使用性，其次再是产品的健康已经功能和包装。

3.对于产品的新奇度。这个的受众要远远小于前两种，但将来的发展趋势绝对不会落后于前两种，小编是90后妹子，很多人会和我一样尤其是这个年纪的女生，看到新奇的小玩意就会把目光留恋在手机屏幕上，直到下单购买后才能安心，比如“萌”效应带来的所有产物。除此之外刚刚流行起来的VR，是很多技术宅们向往的物品，他们追求的是一种新颖，是时髦和奇特带来的成就感，但这类商品往往不适合过于小的人群和过于老龄的人群，因为在接受新鲜事物上，他们的思想是不及年轻人的。

4.追求名牌的人往往表现欲和虚荣心是比较强的。因此他们所想得到的东西不在乎价格，而在乎这个东西的价值，哪怕一张普通的纸巾，如果贴上香奈儿的标签，一样可以成为炫富的工具。在出售这一类产品时，不仅要有像模像样的东西，更要有极好的服务态度，这类人群的潜在心理上便有一种高端的架子，而想让这类人群下单，最好的方便就是帮他端起他的架子。

5.简洁、明了。目前一个很大的风向已经吹向了这种简单大气的分支，作为一个商家来说，我的东西简单大气，对于运营来说，经我手的产品无论在主图还是详情页上都不要复杂的元素，用最简洁易懂的图文向消费者阐明，这种大气的风格不会过时反而将会引领潮流。

6.优先考虑产品的质量。质量这两个词虽然非常非常的重要，但是在潜移默化的演变中，似乎淡出了人们的思想，大多数买家都会在收到产品时觉得差不多就行了，但并不代表所有人都会有这样的想法，因此质量是建立在诚信上的一道关卡，要做就要做好产品，这也是在给自己留后路。

7.经济低的消费者会对比价格的高低。比较现实的对比就是贫富的对比，世界上不可能每个人都是富豪，更不可能每个人都很贫苦，但是低消费者这个人群还是比较大的，运营上在产品价格的定位上，不得不考虑这一部分人群的购买能力，如果你是做高端产品那就高高端起架子，做低端就做深入人心的产品，其实中端的一个很难受众的层次，绝大多数高端消费者并不看好中端产品，而对于低消费者人群来说又不划算。

8.最难把握的一部分人群就是按照自己的喜好买东西。在品牌和个人喜好上都有自己独特的一面，对他们来说满足自己需求的便是好产品。