在国内叫板H&M、在日本叫板优衣库，这个国货快时尚品牌逆天了！

当以Zara、H&M为代表的国际快时尚品牌在中国跑马圈地时，有一家国货快时尚品牌却踏出国门，直接把店铺开到了日本，叫板优衣库！当众多服饰品牌纷纷放缓扩张的脚步甚至经历关店潮时，这家成立于2011年的本土快时尚品牌已经开设了500多家门店，几乎平均10天开一家店，速度赶超国际三大快时尚品牌，成为时尚零售的一匹黑马。这个品牌就是来自上海笕尚实业股份有限公司旗下的MJstyle。

△2018年6月28日，MJstyle日本首家门店开业

先来看一下MJstyle的发展进程：

2011年10月，MJstyle首店在北京欧美汇购物中心开业

2013年6月，品牌进军上海，首店在上海日月光中心

2015年7月，MJstyle品类配套升级，南通星光耀店首次融入MJ Coffee

2015年12月，MJstyle香港店开业；开店数突破100家，复合增长率高达23%

2016年，品牌增添了更多潮流生活馆多元化的元素，开辟了家居生活品类

2017年11月，MJstyle进一步扩展产品品类，融入美妆产品，首次在上海百联中环新店出售

2018年1月，MJstyle上海控江路旭辉店在餐饮部分继续创新，首次集合类似宜家的高性价比自助餐厅MJstyle Bistro

截止目前，MJstyle开店数500多家，总开店面积已经超过30万平方米。

△成都银泰城MJstyle

△义乌世贸星光天地MJstyle

△湖北武汉凯德西城MJstyle

△广东深圳坪山益田假日世界MJstyle

从单一的服饰店发展到多元的时尚生活馆，如此快速的扩张，MJstyle是如何做到的呢？与其他快时尚相比，MJstyle又有哪些特色与不同之处？

一亲民的品牌定位，做“大众时尚”的领跑者

MJstyle的定位为大众可轻松拥有的快时尚生活式品牌。不同于其他品牌买手团队的“带货”，MJstyle的专业买手团队长期驻扎在日韩欧美挖掘最流行的颜色、面料、主流设计风格等元素,将其引入中国市场并根据中国人的穿衣特点等进行调整设计，因此能够做到比国际品牌更懂中国消费者。通过笕尚服饰在国内拥有的专门的加工厂,所有商品均可实现自己设计、自己生产,从而降低成本,让利于顾客,可以说,相较于国际知名的快时尚品牌,MJstyle在商品定价和丰富度上更胜一筹。

△服饰区涵盖了女装、男装、童装，陈列整齐划一，注重成套搭配的正挂展示，再顺带单品侧挂，很有主推系列感

与H&M相比,MJstyle的材质用料更讲究;相比ZARA等紧随一线大牌风格的潮牌,MJstyle的款式时尚感更“温和”;相比优衣库的正统,MJstyle又更时髦一些。所以,在快时尚领域,MJstyle的产品潮流有自己的特点,总体来说,更符合中国大多数家庭的轻时尚需求,属于时尚领域的“温和派”,无关年龄长幼,人人可以驾驭。

为方便更多类型的家庭选购,MJstyle的陈列还会将适合家庭各年龄层穿搭的衣物摆放在相邻的货架上。相较一线国际快时尚品牌,MJstyle最大的优势是极高的性价比,价优、质优、易穿搭。

二唯快不破，快更新频率“讨好”消费者

MJstyle每周会保证不少于两次的货品上新，每季呈现近上万人气款，秉持“每周上新、量少款多”的上货原则，一方面“总量和种类丰富”有利于保持门店的新鲜感和吸引力；另一方面“单品数量不多”可以滋生一种稀缺感让顾客不再货比三家，以此提升购买率降低库存风险。

MJstyle借助庞大的物流配送系统，已与顺丰、圆通、德邦等物流公司达成长期战略合作，完全可以在一周时间内更换最新的货品到全国各地的门店中。

高效畅通的供应链体体系，是支撑MJstyle发展的一个重要因素，从市场调查、搜集时尚元素、设计创意、加工生产、物流运转、上架销售、下架上新……产品更新周期被控制在半个月以内，大大降低了“撞衫”的风险和库存，有利于快速扩大市场份额。

三商品组合差异化，多品类跨界打造时尚生活馆

MJstyle每家店的营业面积均在1000平方米以上，除了延续早期主体的流行服饰为主之外，MJstyle围绕自己的目标客户需求，通过不断创新来打造自己的核心优势，已逐渐成为一个囊括时尚咖啡店中店、创意家居、潮流饰品、精品包饰等生活所需的方方面面于一体的跨界品牌。这也成功打造了MJstyle自己独有特色，MJstyle不仅仅有服饰等零售部分，还有类似Zara Home里提供的家居部分，更有其他快时尚品牌所没有的咖啡简餐部分，，延长顾客的留店时间。

△MJ Coffee

△家居、杂货区

△MJ 餐厅

其商品有标价几十到几百元的服饰，也有售价几元钱的小饰品，还有价格上万元的家居商品，丰富的产品给生动的店铺陈列创造了更多可能性，混搭经营起到了提升人气和营收的双重作用，但“混搭”不是“乱搭”，而是建立在对消费者需求深刻的理解和洞察基础之上的合理搭配，品类极多但和谐且提供源源不断的新鲜感。

四联手明星效应，参与慈善公益

引领时尚的款式，快速更迭、推成出新的货品，一站式的购物体验等深得当红艺人喜爱并力推。

△袁姗姗

△唐嫣

△欧阳娜娜&刘昊然

△黄景瑜代言

此外，MJstyle积极投身公益慈善事业，树立良好的公关形象，快速打响品牌名声。

△华谊慈善夜，呈现了一场由创意舞蹈结合时装SHOW的动感开场秀，开启了晚宴部分的捐款高潮

△赞助时尚芭莎慈善之夜

五谨慎选址，以最佳战略取胜

不同于国际快时尚品牌抢占城市中心商圈或核心区域的购物中心，MJstyle在成长初期并不急于占领一线城市，而是采用“主攻二线城市、发展一线城市、下沉三线城市“的开店策略，这样一来MJstyle不仅先人一步取得较好商业位置情况下还能减轻租金压力。

由于重心在二三线城市，MJstyle在这些地区基本上占据了当地核心商圈的黄金地段并且凭借对国际时尚潮流趋势的准确把握及高性价比的优质商品这两大优势，MJstyle深受当地主流消费群体的认可。可见，MJstyle在国际上扩张的脚步也运用了同样的策略，MJstyle的野心很大，立志要成为“全球最优秀的零售帝国”。

希望看到更多的中国品牌做大做强，走出国门，走向国际！