自然堂的slogan是“你本来就很美”，意在鼓励每个人自信真实的做自己。所以在品牌代言人的选择上，自然堂不仅看中明星外表上的美丽，更重要的能够与品牌的理念相契合，在生活中能够激发和鼓励消费者表达自信魅力。自然堂的第一位代言人就是当时因《粉红女郎》而走红的陈好，其美丽自信的个人形象与自然堂对美的追求不谋而合。
之后自然堂的代言人还有徐若瑄、白百合、罗志祥、张雨绮、姚晨等。而除了这几个之外,国际巨星范冰冰也曾做过自然堂彩妆的代言人。
从去年开始，自然堂就像开了挂一样，一口气签约了好几位当红代言人。不仅找来了TFBoys抓住年轻的女性消费者，还走“年轻化”路线，与赵丽颖、欧阳娜娜合作，素颜都“爆表”的她们倒是与“你本来就很美”的品牌理念相契合。
随着“男色经济”的盛行，自然堂紧抓潮流选择了在综艺节目、热门影视剧中圈粉无数的陈伟霆，代言其“凝时鲜颜”系列化妆品。
擅长pick代言人的自然堂近两年一共有九位合作明星，打起了组合营销拳。将几位代言人“分工”明确，除了代言不同系列产品之外，有的还要派不同代言人参加线下活动，比如参加“天猫”双十一晚会↓
自然堂还为赵丽颖推出定制唇膏“颖宝色”，组织线下护肤课堂↓
在陈伟霆的新剧中，自然堂也要毫不违和的植入一下↓
自然堂这用人套路，是不会让代言人闲着了。郑恺代言自然堂防晒霜后，还去紫外线极强的喜马拉雅来了个为期三天的真人测评，#郑恺挑战喜马拉雅#还成为当时的热搜话题。
在自然堂众多代言人中，谁是为品牌贡献热度最多的明星呢？精品数据君将自然堂这两年的代言人进行了热度排行，立见分晓↓
排名第一位的是易烊千玺，易烊千玺的网络号召力真的不容小觑，之前精品研究院推出的蒙牛代言人网络热度榜单中，易烊千玺打败吴亦凡、李易峰稳居C位→结局总是出乎意料，代言人带火了品牌却凉了自己；易烊千玺排名比组合还要靠前丨 蒙牛代言人热度贡献榜 这次榜单中，易烊千玺同样比明显的优势超赵丽颖成为自然堂第一代言人！
自然堂还冠名了代言人易烊千玺的生日会，为现场的粉丝精心准备了应援礼物，其中就包括自然堂水光面膜。
赵丽颖虽然只是代言自然堂新推出的滴答唇膏，但是广告片一出就吸引了大批粉丝，网络热度排名第二。
励志女神赵丽颖多达十几个代言，从精品数据君整理的榜单中可以看到，基本涵盖了生活的方方面面，吃喝玩乐衣食住行都有↓
颖宝代言里面关联热度最高的是爱奇艺VIP会员，早在2016年，爱奇艺自制剧《老九门》中赵丽颖以该剧女主角扮演者的身份，就和爱奇艺建立了深厚的友谊。赵丽颖此次再度与爱奇艺合作，成为其品牌代言人↓
在赵丽颖代言品牌网络关联热度榜中排在最后一位的是手游仙剑情缘，宣传海报特别颠覆赵丽颖以往的形象，软萌的她瞬间变身侠女造型，可能也让粉丝们一时消化不了，热度走低↓
自然堂在赵丽颖众多代言中排名第九，随着合约到期、新代言人欧阳娜娜的出现，赵丽颖与自然堂的关联热度会持续下降。
继续说回来自然堂的代言人热度排行，TFBOYS排名榜单第三，他们代言的是全新“雪润皙白系列”，广告中TFBOYS大声喊出“TFB就是透粉白”，解密青春专属色——“T（透）”、“F（粉）”、“B（白）”，同时，广告铺天盖地遍布各大城市核心商圈地铁、车站，引发大批粉丝争相留念。
广告一发布，瞬间在粉丝群中炸开。“TFBOYS的声音真的就如喜马拉雅冰川水一般清新透亮，棒棒哒！”粉丝们一遍遍刷着爱豆视频的同时，更是对广告中他们用纯净清透的声音说出“你本来就很美”的认可，从而产生购买行为。
自然堂所倡导的健康护肤理念，与TFBOYS阳光向上的积极形象高度契合，使得“TFB就是透粉白”不但迅即成为当红流行语，也是品牌与明星合作的双赢，受到消费者认同。
TFBOYS单独三人在榜单上的号召力来看，易烊千玺排名第一，王俊凯排名第五，王源第七，其每个人背后都有强大的粉丝后盾。王俊凯个人代言就高达十三个，其中包括同为化妆品品牌的兰蔻，不知道同类型品牌都把代言人锁定几个当红偶像上，长此以往会不会引起审美疲劳，但目前来看，效果还是不错的→品牌青春剂？！诛仙兰蔻找了他之后都变潮变年轻了 | 明星代言品牌网络关联度热榜
欧阳娜娜是自然堂新一任代言人，上个月自然堂刚为欧阳娜娜举办了一场18岁成人礼。欧阳娜娜的加入，让品牌给消费者的感觉是一下子从轻熟龄的主打人群降到了青少年群体，看来自然堂极力想抓住年轻一代的消费者。
自然堂在代言人的选择上花费很多功夫，现在基本走流量明星的路线，想通过代言人为品牌年轻化营销造势，以期更贴近年轻人的生活方式。虽然代言费花费不少，但这招倒被各大品牌屡试不爽。
千禧一代的品牌忠诚度不好培养，2015年的一项调查显示，只有1%的千禧一代认为广告会对他们的购物决策造成影响。然而这并不代表他们没有品牌忠诚度，只要忠诚度一旦建立起来就很难打破。62%的千禧一代表示，品牌在社交媒体上与他们进行沟通，将会极大地增强他们对品牌的忠诚度。
自然堂在社交化营销方面，这几年做得确实非常出色，利用名人效应在千禧一代中传递“年轻却不看轻”的昂扬精神，在2016年据凯度的BrandZTM数据显示，自然堂18-24岁消费者品牌忠诚度增长率排名前十位。
最近，自然堂还携手了《偶像练习生》中的八位小鲜肉出来“搞事情”，虽然只是发微博推广产品和参加线下剪彩，不过已经成功引起了粉丝们的注意。有了流量一切都好说，不知道下一位自然堂代言人会花落谁家？
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